management de projet en contexte international - FOAD ...

2.2.4. la présentation de la partie économique
Dans cette partie, le porteur de projet doit démontrer sa connaissance de
l'environnement dans lequel sera proposée l'offre commerciale de l'entreprise. Une étude
de marché sera nécessaire pour formuler les orientations stratégiques et déterminer
les moyens qui seront nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Les éléments ciaprès
pourront être développés :
- l'étude de marché qui présentera le marché visé (principal, support, générique),
les caractéristiques de la demande (niveau en volume et en valeur, évolution, comportement
des consommateurs, ...) en mettant en évidence que votre proposition commerciale répond à
un besoin repéré, non satisfait, émanant de clients potentiels accessibles, solvables et
en nombre suffisant, l'offre et le champ concurrentiel (concentrée ou atomisée, nature de
la distribution, niveau de l'intensité concurrentielle, description des concurrents, ..) ainsi
que l'environnement professionnel et extra-professionnel (facteurs du macro
environnement et acteurs du microenvironnement qui peuvent influencer favorablement
ou défavorablement le marché visé)
- les contraintes inhérentes au projet (présentation de l'offre, du marché et du
champ concurrentiel)
- la stratégie retenue en matière de segmentation marketing (en expliquant et en justifiant
les choix du ou des couples produit/marché, d'une ou plusieurs cibles, du
positionnement retenu, ainsi que les décisions prises par rapport au plan marketing)
- l'évaluation chiffrée des hypothèses commerciales en s'appuyant le plus possible sur
des éléments tangibles et en restant crédible (objectifs de chiffre d'affaires, objectifs
de parts de marché, ...)
- les moyens à mettre en oeuvre pour réaliser les objectifs fixés en décrivant les
principaux éléments du plan marketing en matière de politique produit
(caractéristiques, politique de gamme, politique de marque, ...), de politique prix (stratégie
et méthode de fixation des prix), de politique distribution (canaux de distribution, force