dampak industrialisasi terhadap aspek sosial ekonomi masyarakat

sikap menurut Fishbein terbagi menjadidua :a. Variabel keyakinan normatif, yaitukeyakinan normatif konsumenbahwa orang lain (referen) yangberpendapat bahwa konsumensebaiknya mengkonsumsi sayuranorganik.b. Variabel motivasi, yaitu motivasikonsumen untuk menuruti pendapatorang lain (referen).c. Komponen-komponen dari variabelini terdiri dari: Legalitas produk,media massa, orang tua, temandekat, masyarakat umum.Untuk mengetahui perilakupembelian konsumen terhadap sayuranorganik berdasarkan sikap dan normasubjektif konsumen, akan digunakanpersamaan sebagai berikut (Umar,2000):BI = W 1(AB) + W 2(SN)BI = Perilaku konsumen(behaviour intention)AB= Sikap total individu terhadapatribut sayuran organikSN = Norma SubjektifW 1W 2= Bobot yang ditemukansecara empiris, menggambarkanpengaruh relatif dari komponen. Nilai W 1dan W 2didapat dengan menggunakanpendekatan dari data empiris yaitudengan menghitung skor jawabanresponden terhadap norma subjektif.Nilai W 1didapat dari persentase skorpilihan jawaban c dan d, nilai W 2didapatdari persentase skor pilihan jawaban adan b. Nilai W 1+ W 2= 100%. Dapatdikatakan jika pengambilan keputusanlebih banyak dilakukan oleh konsumensendiri, maka nilai W 1< W 2. sebaliknya,jika pengambilan keputusan lebih banyakdilakukan pihak lain, maka W 1>W 2.Apabila nilai BI positif (lebih besardari 0), maka perilaku pembeliankonsumen terhadap sayuran organikdiketegorikan baik. Namun, jika diperolehnilai BI negatif (lebih kecil dari 0 ), makaperilaku konsumen dapat diketegorikantidak baik terhadap sayuran organik.Hasil dan Pembahasan1.Analisis Sikap Konsumen terhadapPembelian Sayuran OrganikSikap konsumen terhadap atributsayuran organik merupakan responkonsumen baik positip maupun negatifsebelum mengkonsumsi dan setelahmengkonsumsi terhadap produk sayuranorganik. Model fishbein menekankanbahwa sikap konsumen terhadap atributsuatu produk terbentuk karena adanyakeyakinan terhadap atribut produk yangrelevan dengan keinginan konsumenserta hasil evaluasi terhadap atributproduk tersebut. Sikap merupakankonsep paling penting dalam studiperilaku konsumen. Dengan mempengaruhisikap konsumen, para pemasardapat mempengaruhi perilaku pembeliankonsumen. Keyakinan berkaitan denganseberapa yakin seseorang akankebenaran sikapnya. Suatu sikap yangdiikuti oleh keyakinan tinggi selain sulitberubah, juga besar kemungkinannyadiwujudkan dalam perilaku.Pengukuran sikap merupakanmasalah pokok dalam pelbagai situasipemasaran. Menentukan sikap dariperlbagai segmen pasar yang berbedabedaterhadap suatu produk merupakanhal yang penting sekali untukpengembangan strategi “penempatan”(positioning strategy). Pengukuransikap sering merupakan dasar untukmengevaluasi efektivitas periklanan.1789Jurnal Industri dan Perkotaan Volume XII Nomor 22/Agustus 2008