Seduzione - Credit Suisse eMagazine

alla prudenza i finanziatori e a renderli riluttanti
a dare credito. Le PMI possono beneficiare
di vantaggi dimensionali o economie di
scopo in misura minore rispetto alle grandi
aziende. In particolare le imprese più giovani
evidenziano un maggiore rischio di fallimento,
ma l’insolvenza è un’insidia che si annida
anche nelle imprese più grandi e affermate
da tempo. La prevalenza delle piccole e medie
imprese opera tuttavia con successo sul
mercato e una su nove realizza parte del
suo fatturato all’estero. Le PMI sono protagoniste
di rilievo sui mercati del lavoro e nella
loro qualità di subappaltatori, fornitori di
servizi ed esportatori forniscono un contributo
tutt’altro che trascurabile alla creazione
generale di valore aggiunto. Questa comunità
costituisce di fatto un gruppo oltremodo
eterogeneo e un segmento di clientela importante
nell’attività di intermediazione creditizia
delle banche. Circa la metà delle imprese
di piccole e medie dimensioni non ha
impegni creditizi nei confronti delle banche,
o perché non ha bisogno di crediti oppure
perché non ne ottiene. Ne consegue che
pressappoco 150 000 aziende coprono parte
del loro fabbisogno di finanziamento attraverso
il credito. Per molte di loro la banca è
spesso la principale fonte di finanziamento
passivo. Contrariamente a quanto comunemente
ritenuto, sono le grandi banche a
soddisfare una parte considerevole della do-
3 Altre informazioni sono offerte dall’emagazine
all’indirizzo www.credit-suisse.com/bulletin.
L’«Economic Briefing» n. 33 può inoltre essere
richiesto con il modulo d’ordinazione allegato o
visitando il sito www.credit-suisse.com/shop
(«economics»).
manda di liquidità delle PMI. Va da sé che
ogni impresa vorrebbe essere quanto più
redditizia possibile ed è altrettanto naturale
che nutra interesse per una domanda vivace,
per prezzi invitanti e per la conquista di
quote di mercato, non però per un aumento
del volume a scapito della redditività.
Il nuovo Economic Briefing n. 33 «Mercato
svizzero dei crediti – un’analisi dei settori
economici e delle PMI» dell’omonima
collana del Credit Suisse analizza la dinamica
e la demografia come pure l’accesso alle
risorse finanziarie della comunità aziendale
elvetica, ne illustra l’onere d’interessi e si
sofferma sull’andamento dei crediti secondo
i rami, le forme di prestito e i gruppi bancari,
focalizzandosi soprattutto sulle PMI. ❙
Com’è posizionato il Credit
Suisse sul mercato svizzero del
credito alle PMI?
Hans-Ulrich Müller Nell’intero
comparto della clientela commerciale
deteniamo una quota
di mercato di circa il 20 per cento.
È nostra intenzione curare
e intensificare l’attività di intermediazione
creditizia con le PMI.
Analizzare l’evoluzione espressa
dai mercati e le conseguenze
che ne derivano per le piccole
e medie imprese è un aspetto
importante del nostro lavoro.
Il Credit Suisse persegue una
specifica politica in tema di clientela
aziendale?
Sì, naturalmente. Da un lato
essa verte su punti strategici
come la rete di distribuzione con
le succursali e il Business Center,
dall’altro su elementi organizzativi
e specifici ai rischi. Per
quanto attiene a questi ultimi,
puntiamo a una loro sana distribuzione.
L’interesse prioritario
è focalizzato sui clienti con buone
prospettive future. Peraltro
anche Basilea 2 forma parte integrante
della strategia perseguita
dal Credit Suisse. Siccome
disponiamo da parecchio
tempo di un sistema di rating
professionale e abbiamo introdotto
relativamente presto il
pricing commisurato al rischio,
siamo – insieme ai nostri clienti
– bene equipaggiati per assecondare
questo processo. Al
riguardo va tuttavia rammentato
un principio tanto attuale quanto
lontano dal tramonto: la comu-
ATTUALITÀ
«Puntiamo a
una sana distribuzione
dei rischi»
Hans-Ulrich Müller, responsabile Clientela
commerciale PMI Svizzera
nicazione aperta e sincera da
entrambe le parti accresce la fiducia
reciproca e agevola in misura
sostanziale l’identificazione
e la risoluzione dei problemi.
Da che cosa muovono le lagnanze,
rivolte alle grandi banche, di
volersi ritirare dall’attività di intermediazione
creditizia con le PMI?
Le cifre parlano chiaro. Le grandi
banche sono i principali datori
di credito delle PMI. La creazione
del dipartimento «Clientela
commerciale PMI Svizzera» è un
altro segnale inquivocabile a
conferma del nostro fattivo impegno
in questo comparto. Ritengo
che dovremmo segnalarlo
ancora meglio e precisare contestualmente
i nostri limiti. Mi
accade spesso di osservare
clienti commerciali che si rivolgono
a noi esponendoci desideri
e progetti che non possiamo
assecondare in alcun modo sin
dall’inizio. Non siamo in grado
di compensare l’insufficiente base
patrimoniale denunciata da
numerose aziende e altrettanto
poco possiamo sostenere il rischio
imprenditoriale di una ditta.
In ultima analisi, più del 90
per cento dei prestiti e crediti
erogati sono attinti dai fondi affidatici
dai clienti che occorre
tutelare. Sotto il profilo economico,
è giusto concedere crediti
a condizioni calibrate al rischio
alle imprese con prospettive future.
Ma un’allocazione efficiente
delle risorse impone un’attenta
ponderazione delle varie
opportunità. (red.)
Credit Suisse Bulletin 3-03 31