C - B2B24 - Il Sole 24 Ore

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Tescoma
Presto, set di tre contenitori
in plastica trasparenti
e impilabili come “bolle
di freschezza”.
Tre plus valgono l’apprezzamento
dei clienti. “Il mercato ci sta dando
notevoli soddisfazioni, visto che
il pubblico è molto attento al rapporto
qualità/prezzo/immagine
-rileva Daniele Cattaneo, direttore
commerciale della consociata
italiana-. Tre caratteristiche
che Tescoma ha fatto proprie
e che le vengono riconosciute dai
consumatori. Oltre a questo, la nostra
politica commerciale comprende
la continua integrazione di novità a
catalogo, il costante investimento
pubblicitario e l’effi ciente servizio
ai clienti”. L’azienda dedica grande
cura agli store: “Il concetto di mero
posizionamento del singolo prodotto
a scaffale è superato -aggiunge
Ilaria Tosca, retail manager-.
Tescoma investe moltissimo per
creare concept completi, che, oltre
a sottolineare il brand, soddisfano
meglio il cliente fi nale in termini
di lettura dell’offerta rispetto ai suoi
bisogni. Stiamo adottando soluzioni
di corner e shop-in-shop nelle
situazioni multimarca, dove viene
condivisa tale fi losofi a”.
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Pop Corn, linea di prodotti coordinati
per preparare e degustare in casa
pop corn.
Il momento critico per i consumi continua: la sfi da è riuscire ad
individuare e valorizzare dei “mondi” che stimolino l’interesse del
consumatore. “La nostra strategia di prodotto prosegue lungo
le direttrici che abbiamo individuato ormai da qualche anno
e che ci stanno garantendo risultati positivi -dichiara Enrico
Vimercati-. Questo signifi ca lavorare su mondi completi -cioè
mix merceologici fi nalizzati a specifi che funzioni, ambientazioni,
occasioni d’uso- in grado di soddisfare o addirittura anticipare
le esigenze emergenti delle famiglie. È il caso della nostra
nuova linea per cuocere e servire popcorn, che proponiamo
al trade con un espositore in cartone dedicato o con qualche
idea display per veicolare al meglio il concetto”. L’azienda,
infatti, continua a lavorare sul visual merchandising, studiando
applicazioni realizzate all’estero e/o presso le superfi ci
specializzate per adattarle, con i necessari aggiustamenti, alle
realtà mass market.
Mongardi
Bergamaschi & Vimercati
Cassetto Portacialde, pratico
ed elegante, permette di riporre
le cialde di vari brand di caffé.
L’importazione indiscriminata dal Far East ha penalizzato le aziende di produzione
italiane, abbattendo la qualità e bypassando le normative più elementari anche
per i prodotti di polipropilene, che spesso vanno a contatto con gli alimenti.
“Nonostante la recente e clamorosa impennata dei costi della materia prima,
Mongardi persevera nella sua tradizione che esige un prodotto di design
e qualità prettamente made in Italy, proponendo al mercato articoli accattivanti
e intelligenti, che cercano il perfetto equilibrio tra un garbato ed elegante gusto
italiano ed un’offerta al consumo contenuta nel prezzo”, sottolinea Alberto
Pivetta, marketing manager. In tale ottica, l’azienda mantiene un buon ritmo
di proposta di novità in possesso dei requisiti descritti. Accanto alla messa
a punto di nuovi prodotti, Mongardi prende in considerazione formule distributive
innovative: “Stiamo valutando le migliori opportunità per creare spazi condivisi
con altri attori di pari dimensioni.”
GDOWEEK - 6 settembre 2010
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