Non è facile essere il migliore Con grande impegno si può - TopSport

SPECIALE SLOWBOARD
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Prodotti avveniristici, curiosi e sicuri,
ideali per avere successo sul
mercato. Anche in considerazione
del target di riferimento che, rispetto
al passato, sta cambiando. Non
più solo giovanissimi, ma anche
giovani adulti e, soprattutto, donne,
un segmento di grande interesse
per le sue caratteristiche intrinseche.
Ecco allora che già ci sono
linee studiate apposta per la clientela
femminile, un vero e proprio
business in divenire, considerando
quanto le quote rosa di questo settore
stiano già spopolando in Europa
e che in Italia certe tendenze arrivano
dopo. “Per la mia personale
esperienza – sostiene infatti Carli –
vedo il nostro mercato leggermente
più ‘acerbo’ rispetto ad altri europei.
Questo non significa che >>
Se una volta lo snowboarder era completamente
diverso dallo sciatore nell’abbigliarsi, oggi i due tipi
di sportivi presentano varie caratteristiche in comune
Voce fuori dal coro
Boris Carli, country manager di Billabong, è ottimista sul mercato dello snowboard
C’è la crisi economica, ma, evidentemente, non per
tutti. Emblematico il caso di Billabong, come conferma
il country manager Boris Carli. “La quota di mercato
dello snowboard in Italia, per quanto riguarda il marchio
Billabong, sta crescendo di stagione in stagione. Rispetto
agli inizi del movimento si è registrata una crescita,
anche per l’avvento di importanti realtà commerciali medio-grandi
che hanno affiancato i negozi specializzati.
Questo ha creato un allargamento alla base della piramide
e un aumento reale dei praticanti, mentre, per quanto riguarda
le aziende, è sicuramente diminuito il numero di
brand presenti sul mercato e contemporaneamente le
aziende più forti hanno aumentato il loro market share.”
Attraverso idee innovative come la Giacca Marley, novità
che Billabong ha realizzato con la famiglia di Bob Marley.
“Si tratta di una giacca fatta al 100% con materiale riciclabile
– spiega Carli – ma che ha una tecnicità molto
elevata. Una giacca insomma che rispecchia a pieno le
esigenze dei freestyler.” E quelle dei consumatori in questo
difficile momento economico. “In questa stagione, in
cui il consumatore è molto esigente ma al contempo attento
al portafoglio, Billabong ha puntato fortemente su
un ottimo rapporto tra prezzo, qualità ed immagine dei
propri prodotti.” Riferiti ad un target che va dai 14 ai 30
anni, anche se la reale fascia di utilizzatori va dai 6 ai 50
anni. “Si tratta comunque di uno sport molto giovane e
allo stesso tempo facilmente accessibile per quanto riguarda
l’apprendimento.” Facile pensare che, con questi
presupposti, ci siano margini di crescita. “Ritengo – afferma
infatti Carli – che il mercato dello snowboard avrà nel
futuro uno sviluppo sempre più importante, così come gli
altri board sports (surf & skate) perché sono discipline
facilmente praticabili da un vasto numero di persone e
sono divertenti, aggreganti e praticabili in luoghi stupendi.
Insomma io vedo per questo sport un futuro veramente
radioso. Se consideriamo altri Paesi europei e gli Stati
Uniti notiamo che la fetta di mercato di questo sport sta
diventando sempre più grande di stagione in stagione. A
mio modo di vedere si tratta di promuoverlo nella giusta
maniera, provando ad inviare messaggi positivi al mondo
esterno.” Billabong, per questo, sponsorizza ed organizza
il più grande evento europeo di snowboard, l’Air & Style,
che coniuga la pratica dello snowboard alla musica. “Questo
richiama l’attenzione di media televisivi e magazine
specializzati ed è il modo corretto di presentare questo
meraviglioso sport ad un pubblico sempre più vasto e a
volte scettico sul reale potenziale di questo movimento
sportivo.” Da sfruttare nel migliore dei modi. “I nostri negozianti
– afferma infatti Carli – sono generalmente molto
preparati, per cui non ho consigli importanti che possano
stravolgere la loro visione. Mi permetto però di dare un
piccolo suggerimento, che è quello di cercare partnership
con aziende importanti che non si limitino esclusivamente
a vendere dei prodotti, ma che siano in grado di supportarli
sia a livello commerciale, che di post vendita. Inoltre
suggerisco anche di non sottovalutare l’importanza del
reparto snowboard all’interno dei loro negozi. Si tratta di
un settore che ha ancora un grandissimo potenziale di
crescita e permette di avere un ricambio generazionale
per quanto riguarda il tipo di clientela.”
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