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DALLA COPERTINA OPPORTUNITà SULLO SFONDO >> stanza dei fatti, soprattutto quando riguarda la cura del proprio corpo. Alla base del successo del mercato dello sci di fondo c’è infatti il desiderio dei consumatori di raggiungere un benessere fisico inteso non solo come percezione di sensazioni piacevoli, ma anche come momento per tonificare e prendersi cura di sé. Una filosofia per certi versi simile a quella dei consumatori del fitness e delle palestre, nelle quali, non a caso, è in aumento la presenza femminile. Ecco allora che il consumatore donna diventa un elemento trasversale importante del mercato sportivo, trovando oggi una sua collocazione importante in quello dello sci di fondo. Che ormai non prescinde da un prodotto bello e funzionale, sensibile alla moda e a un trend che rispecchia una concezione più ampia di status symbol. “Riscontro un aumento dell’interesse nei confronti dello sci di fondo – sottolinea infatti Cremonesi – per Il consumatore donna diventa un elemento trasversale importante del mercato sportivo, trovando oggi una sua collocazione importante in quello dello sci di fondo l’affermarsi della convinzione che chi fa uno sport di fatica, tiene alla propria salute e al proprio fisico.” Niente più giubbotti di pelle e chiome impomatate. Il confine della seduzione si è dunque spostato in pista, sulla neve, dove i suoni sono più attenuati e l’aria più fresca e pulita. Una sorta di attrazione riscoperta all’interno di una dimensione atavica, che appartiene all’uomo in quanto tale, come un richiamo alle origini. Quello che adesso veramente conta, soprattutto in un periodo economicamente difficile, è tuttavia l’attenzione alle spese. Uno sport dispendioso, per quanto possa essere attraente, sarà difficilmente praticato dalla massa. Ecco allora che lo sci di fondo si pone come disciplina assolutamente competitiva per i costi contenuti che devono sostenere i suoi praticanti. “Rispetto allo sci alpino – rileva Cremonesi – nello sci di fondo c’è un risparmio del 50% circa.” Dai vestiti agli attrezzi, fino agli abbonamenti giornalieri che, mediamente, costano 10 euro per i fondisti contro i 35 a cui devono far fronte i discesisti. Particolari tutt’altro che irrilevanti, e che in questo momento stanno facendo la fortuna delle aziende e dei negozianti che lavorano in questo settore. “Noi non stiamo soffrendo la difficile situazione economica – afferma infatti Cremonesi – ma anzi i nostri fatturati sono in incremento. Merito dell’impegno dell’azienda, ma anche della neve, che nelle ultime stagioni ci ha aiutato. Rispetto >> n Storia e qualità Situazione economica, ruolo della Federazione, innovazione, tecnologia, estetica, cambiamenti del modo di fare business. Gilberto Pellegrino, responsabile commerciale sci fondo di Rossignol, traccia un’analisi di questo mercato in Italia, evidenziando spunti interessanti. “I cambiamenti sono essenzialmente riconducibili all’assottigliarsi della richiesta – spiega infatti Pellegrino – ‘scoraggiata’, ancor prima che dalle ristrettezze economiche, dalla pressoché inesistente promozione del movimento. In un tempo non troppo lontano esisteva un progetto scuola, o ancor più un piano demandato ai vari comitati regionali, coordinati a livello ‘istituzionale’. Purtroppo oggi, nonostante parte di alcuni tagli di sostentamento economico possano essere riconducibili a scelte politiche che di necessità fan virtù, la carenza totale dell’attuale Direzione Agonistica e Tecnica quale ideatrice, promotrice e coordinatrice di ogni progetto è inspiegabile e, se vogliamo, anche difficile da accettare. Questo perché per noi aziende del settore è addirittura impossibile spiegarsi la mancanza di volontà da parte della sopra richiamata Direzione Agonistica di interagire con un settore in continua evoluzione tecnologica come il nostro, e quindi con aziende che avrebbero comunque l’interesse a sobbarcarsi parte degli oneri della promozione.” In ogni stagione invernale le novità non mancano, ma solo alcuni produttori, tra cui Rossignol, sembrano riuscire a soddisfare con continuità le esigenze dei clienti. “Se sull’attrezzo sci – sottolinea infatti Pellegrino – marchi come Fischer e Rossignol sono riusciti sempre a mantenersi all’attenzione di tutti, così come Atomic e Madshus, altri marchi L’evoluzione del mercato dello sci di fondo in Italia, secondo la voce di un esperto come Kharu e Kneissl hanno segnato un po’ il passo, mentre Salomon, Trabucchi e Peltonen sono in crescita.” La vera svolta del mercato è arrivata con l’avvento di un materiale rivoluzionario. “La fibra di carbonio ha contrassegnato le ultime novità, conferendo caratteristiche di leggerezza e risposte tecniche sconosciute fino a pochi anni fa.” Altro discorso per la scarpa. “Marchi del passato come Kharu, Dinsport Carrel, e adidas sono stati letteralmente spazzati via o assorbiti da accorpamenti aziendali in seguito all’entrata sul mercato di Salomon con il proprio sistema di attacco negli anni Ottanta. Solo alcuni marchi, come Alpina e Rossignol, sono riusciti a reggere il confronto affidandosi al sistema Rottefella. E solo negli ultimi dieci anni, in particolare grazie ad una seria applicazione del carbonio sul prodotto scarpa da parte della nostra azienda Rossignol, altri marchi come Madshus e Fischer si sono orientati a presentare un loro prodotto scarpa sul mercato, tanto da mettere in minoranza il sistema Salomon.” Il passo successivo è stato quello di presentare ai consumatori una gamma completa, comprensiva anche dei bastoni. “Per nostra fortuna – conferma infatti Pellegrino – potendo avvalerci di un’esperienza ormai consolidata che prevede anche l’impiego di alcune tecnologie di derivazione dal campo aeronautico, con questa stagione andremo a testare sui campi innevati una gamma di bastoni completamente rivisitata e potenziata, tanto da presentarci ai negozianti con una collezione 2012-2013 degna di aziende specializzate come la Swix. A tal riguardo mi rende orgoglioso potervi informare che la produzione dei nostri nuovi bastoncini per lo sci 44
n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o n o v i t à p r o d o t t o Una spinta senza eguali Questo bastoncino Atomic è realizzato 100% in carbonio di ottima qualità. Vanta il sistema “Click-In-System” per la massima praticità ed efficacia nell’impugnatura e per la spinta. Manopola Cork Grip. Disponibile nelle misure da 130 a 170 cm. Atomic è distribuito da Amer Sports. Ottima stabilità Le scarpe X-Ium Skate da uomo sono disponibili nelle misure (mondo point) dal 35 al 49 (1/2 misura) e il loro peso è di 1260 g/43. Massimo sviluppo su base ergonomica, per poter garantire la migliore stabilità ed il miglior controllo senza pregiudicare il comfort. La scarpa è disponibile anche in versione donna, nelle misure dal 35 al 45 (1/2 misure) e dal peso di 1260 g/43. ROSSIGNOL SCI Tel. 0161 855 513 www.rossignol.com Visione ottimale in ogni situazione Nuovissimo modello Brizza, questo occhiale sportivo monta una lente fotocromatica antigraffio e antiriflesso, con specchiatura esterna UV400 e trattamento antifog interno. La lente si adatta alla luce in brevissimo tempo, permettendo sempre una visione ottimale in ogni situazione. Montatura leggera e resistente perché realizzata in Grilamid TR90, materiale che offre la massima garanzia. Disponibili altri 5 modelli di pari caratteristiche. BRIZZA Tel. 02 9183 393 brizza@tin.it nordico, sarà italiana.” Mantenendo il giusto equilibrio tra tecnologia ed estetica, anche grazie all’ampliarsi del target di questo mercato. “Le donne hanno preso coscienza che lo sci di fondo non è solo molto divertente e di compagnia, ma è anche uno sport molto salutare sotto ogni aspetto, perché si pratica a contatto con la natura in paesaggi unici ed è utile per mantenere un corretto equilibrio psicofisico. Per questo, a cominciare dal settore abbigliamento, le aziende affermate (Odlo, Loefler, Sportful) e non da meno la Rossignol, hanno iniziato a presentare linee dedicate al mondo femminile, sempre più ampie e colorate. Proposte che noi abbiamo studiato e sviluppato anche sull’attrezzatura, in modo tale che potessero non solo essere apprezzate per l’estetica, ma corrispondessero in modo univoco alle loro caratteristiche fisiologiche di pesi e forze.” Perché lo sci di fondo è oggi uno sport ed un mercato molto trasversale. “Se un tempo la prevalenza degli articoli era rivolta agli agonisti e agli appassionati ‘tosti’ – afferma infatti Pellegrino – ormai i praticanti sono in prevalenza persone di ogni estrazione sociale, accomunate dall’apprezzamento di un micromondo in cui è forte la dimensione umana e a cui, in considerazione dei costi decisamente contenuti, possono avvicinarsi anche le famiglie con molti figli.” Con questi presupposti il futuro è rosa. “Io credo che con un po’ di fantasia e fortuna (quella ci vuole sempre) in Italia si potrà riuscire a ritornare ad una promozione concreta sulle fasce giovanili, e al tempo stesso dar modo agli adulti di ritagliarsi una giornata sulla neve per gustarsi il piacere dello sci di fondo. È per questo che sommessamente suggerisco ai commercianti specializzati, e non solo, di curare molto la promozione con particolare attenzione agli aspetti che possono motivare il cliente, donna, uomo o bambino che sia. Sarà utile alla causa avvalersi della collaborazione di personale esperto, ma prima ancora dotato di quella passione che si riscontra per lo più anche negli atleti di alto livello, che nella pratica sono poi coloro che permettono alle aziende di studiare, sviluppare e perfezionare ogni tipo di innovazione.” FOTO: ROSSIGNOL 45
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