Barclays Wealth Monaco - Associazione degli Imprenditori Italiani ...

de la banque à Londres. A Monaco,
Barclays a créé une succursale en procédant
au rachat de “Cox and Co.”,
ce qui lui a permis d’acquérir un certain
nombre de succursales en France.
Cette opération correspondait à une
volonté de développement international
qui a permis à la banque de s’installer
notamment dans les Caraïbes,
en Afrique du Nord et en Afrique du
Sud. Aujourd’hui la banque, sous sa
dénomination de Barclays Wealth, s’est
spécialisée dans les services pour une
clientèle de particuliers haut de gamme.
Ce lien historique est une marque
de l’attachement du Groupe à Monaco,
et nous souhaitons donc devenir en
Principauté ce que Barclays Wealth est
en train de devenir en Europe, à savoir
la banque leader dans le domaine des
produits innovants.
M.I. : Comment la clientèle et la
stratégie de la banque ont elles évolué
pendant ces dernières années ?
M. Grosoli : Le rapport avec la richesse
a beaucoup changé et, avec lui, la vision
traditionnelle de la Banque Privée.
En accord avec ces changements,
Barclays Wealth a su adapter et créer
un modèle de services différents de ses
concurrents. En 2006, plus de 700 collaborateurs
ont rejoint Barclays Wealth
au niveau international, dont 60%
est en contact direct avec la clientèle.
Beaucoup de nos clients sont des entrepreneurs.
Nous avons observé qu’avec
le temps ils demandent des produits de
plus en plus sophistiqués et des solutions
très complexes en matière de gestion
de fortune.
M.I. : Quelles sont les qualités de vos
produits et services pour attirer des
nouveaux talents à Monaco ?
M. Grosoli : BGI Elite Portfolio illustre
parfaitement le type de produit institutionnel
innovant que nous sommes
en mesure de proposer. Le lancement
de produits structurés, tel que Aspen,
donne accès au marché des “private
equities”. Ces deux exemples démontrent
à quel point nous nous engageons
à allier la force de Barclays Capital et
BGI pour le bénéfice de notre clientèle.
M.I. : Votre ambition ?
M. Grosoli : Barclays Wealth a pour
ambition de devenir la banque de référence
en matière de gestion de patrimoine
en Europe. Mon objectif est
de donner à Barclays Wealth Monaco
toutes les ressources nécessaires, tant
humaines que techniques, pour permettre
d’atteindre ce but.
M.I. : Le marché italien a toujours été
très important aux yeux de Barclays
Wealth Monaco.
M. Grosoli : Depuis toujours, Barclays
Wealth a associé au nom prestigieux de
“Barclays” un service de très haut niveau.
Il est évident que mes origines me
poussent à donner une importance particulière
au marché italien. Aujourd’hui
Barclays Wealth Monaco a une équipe
de 10 collaborateurs, sous la direction
de Montserrat Marchetti, au service de
la clientèle italienne. Nous pensons renforcer
nos ressources rapidement afin
de rester compétitifs sur ce marché.
Barclays Wealth est aussi présente en
Italie avec un bureau à Milan et bientôt
à Rome.
Maria Bologna
Barclays Bank
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Monaco Imprese n° 3