Barclays Wealth Monaco - Associazione degli Imprenditori Italiani ...

AGEDI S.A.M.
une société de services
immobiliers au style
traditionnel à Monaco
AGEDI S.A.M., un des principaux
opérateurs immobiliers
de la Principauté de Monaco,
fait partie, depuis 2004, du
Groupe Norman, leader en
Italie du secteur de la “gestion
dynamique de patrimoine
pour le compte de tiers” grâce
à la coordination stratégique
et synergique de toute les activités
liées à l’Immobilier.
AGEDI S.A.M. est aussi
membre de l’A.I.I.M.
L’acquisition de AGEDI S.A.M. représente
le premier pas du plan industriel
développé par le Groupe Norman (fondé
en 1995 à Milan par M. Massimo
Cimatti avec l’objectif de créer, dans
le secteur des services immobiliers, un
sujet unique qui puisse réunir une multitude
de ressources et structures) qui
prévoit un parcours de croissance et
d’internationalisation à travers le développement
et l’exportation à l’étranger
de son modèle de business, soutenu, entre
autre, par l’ouverture d’un siège à
Londres l’année dernière.
AGEDI S.A.M. est dirigée par
M Massimiliano Ibba, administrateur délégué
dynamique, qui nous raconte l’histoire
du succès du Groupe qu’il dirige. Effectivement,
la longue histoire de l’activité
immobilière du Groupe est prouvée par le
certificat d’exploitation qui atteste de 80
années d’activités (depuis 1927).
Monaco Imprese: AGEDI est un leader
parmi les sociétés immobilières présentes
en Principauté de Monaco et couvre,
depuis de nombreuses années, toute la
Côte d’Azur. En particulier, quelle est
aujourd’hui la situation de l’immobilier
à Monaco ?
Massimiliano Ibba : Depuis un certain
temps, le marché de l’immobilier subit
de fortes pressions à cause d’une demande
supérieure à l’offre. Ceci comporte
une forte augmentation des prix,
même si d’un point de vue économique,
on n’a pas une croissance équivalente,
et l’évolution confirme cette tendance.
Monaco Imprese: Quelle est votre
clientèle et en quoi vous différenciezvous
de vos concurrents ?
Massimiliano Ibba : Les 60-70 % de
notre clientèle sont d’origine anglosaxonne.
Le reste est représenté par les
Italiens. Normalement, ils achètent des
appartements pour vivre et résider à
Monaco. Par contre, dans le cas d’un
achat de la part d’une société, l’opération
est faite essentiellement à titre
d’investissement.
Etant donnée l’offre réduite qui caractérise
actuellement le marché monégasque,
nous voyons aussi une nouvelle
figure, une sorte de “marchand de
biens”, c’est à dire un spéculateur qui
achète et vend rapidement des biens
immobiliers, en réalisant des plusvalues
importantes.
De toutes façons, nous offrons à tous,
professionnalisme et produits de haut
niveau. De plus, le fait d’appartenir au
Groupe Norman nous permet de sélectionner
soit localement, soit sur le marché
international, une large gamme de
produits, de manière à offrir, stratégiquement,
un service complet et fournir
des solutions adaptées aux exigences
du client.
Monaco Imprese: Le Groupe Norman
se propose sur le marché international
de l’immobilier comme un sujet
innovateur, en répondant au besoin réel
du marché de bénéficier d’un service
très professionnel et, en même temps,
caractérisé par une flexibilité et une
attention aux objectifs spécifiques du
client dans le contexte de référence.
Quel est donc votre “core business” ?
Massimiliano Ibba : Le “core business”
du Groupe est la “gestion dynamique
de patrimoines immobiliers pour le
compte de tiers”, un travail qui naît de
la coordination stratégique et synergique
de toute les activités qui tournent
autour de l’immobilier. Bien entendu,
après 80 années de présence sur le
marché immobilier monégasque, nous
avons fidélisé notre clientèle. Actuellement,
en nous différenciant aussi par
l’offre d’autres activités, nous sommes
en mesure de suivre et conseiller aussi
bien une clientèle exigeante de particuliers
que institutionnelle, qui , connaissant
nos capacités, s’adresse de plus en
plus à nous,.
Monaco Imprese: Le choix du Groupe
Norman d’avoir AGEDI S.A.M.
comme partenaire sur la Place
monégasque est-il donc stratégique lui
aussi ?
Massimiliano Ibba : Certainement.
Monaco reste un point de repère pour
toute localisation stratégique en Méditerranée,
ainsi qu’un siège prestigieux
pour les entreprises et les évènements
de renommée internationale. AGEDI
S.A.M. est depuis toujours au service
du client, certaine de pouvoir offrir un
service de qualité, soit dans l’intermédiation,
soit dans la gestion immobilière,
comme le témoignent les récents
mandats de gestion d’unités immobilières
de très grand standing à Monaco.
Un signe qui récompense le sérieux que
nous avons acquit dans le temps.
Maria Bologna
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Monaco Imprese n° 3