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L ’ I N T E R V I S T A<br />
S T E F A N O C AV E Z Z A L E<br />
“ LA COMPETITIVITA’ DEI<br />
CLIENTI CON NOI CRESCE”<br />
Il manager della divisione italiana di Vanderlande Industries spiega<br />
obiettivi e mission della sua azienda, leader nel settore dell’automazione.<br />
STEFANO CAVEZZALE<br />
“<br />
Vanderlande Industries<br />
ha come obiettivo il miglioramento<br />
dei processi<br />
aziendali e della posizione<br />
competitiva dei suoi clienti, fornendo<br />
loro sistemi di movimentazione<br />
automatizzata dei<br />
materiali. I nostri sistemi e i<br />
servizi associati consentono<br />
una movimentazione dei materiali<br />
veloce, affidabile ed<br />
economica presso i centri di<br />
distribuzione, di smistamento<br />
e anche negli aeroporti”. Esordisce<br />
così Stefano Cavezzale<br />
(manager della divisione italiana<br />
di Vanderlande), che incontriamo<br />
negli uffici di Saronno. La<br />
casa madre della società è in Olanda<br />
(vicino a Eindhoven), ma uffici Vanderlande<br />
sono sparsi in giro per il<br />
mondo, Cina e India comprese. Il suo<br />
di Ornella Giola<br />
fatturato ammonta a 600 milioni di<br />
euro e tra i clienti annovera società<br />
quali Amazon, Tesco, Next, ecc.<br />
“Dei tre segmenti<br />
di specializzazione<br />
quello dell’automazione<br />
della logistica<br />
distributiva genera<br />
il 15% del nostro<br />
fatturato”<br />
SISTEMI AUTOMATIZZATI PER LA LOGI-<br />
STICA DISTRIBUTIVA DEI MAGAZZINI,<br />
SISTEMI DI SMISTAMENTO PER BAGA-<br />
GLI E SISTEMI DI SMISTAMENTO PER<br />
CORRIERI ESPRESSI SONO LE TRE AREE<br />
DI VOSTRA SPECIALIZZAZIONE. QUANTO<br />
INCIDONO PERCENTUALMENTE NEL VO-<br />
STRO BUSINESS?<br />
❚ Il 49% del nostro fatturato è generato<br />
dai sistemi per lo smistamento bagagli<br />
per gli aeroporti, dove siamo<br />
leader a livello mondiale. Seguono<br />
poi con il 21% le soluzioni destinate<br />
ai corrieri, tra cui anche l’italiana<br />
Bartolini per la quale abbiamo realizzato<br />
ben 18 impianti. Le soluzioni per<br />
il material handling<br />
nella distribuzione<br />
generano<br />
il 15%<br />
del nostro turnover<br />
ed è in<br />
questo segmento<br />
che intendiamo<br />
crescere<br />
maggiormente,<br />
soprattutto in<br />
Italia, dove le<br />
potrenzialità del mercato sono considerevoli.<br />
Il restante 15% del fatturato<br />
proviene dalle attività di after sales.<br />
QUAL È IL VOSTRO CLIENTE TIPO?<br />
Archivio Vanderlande<br />
❚ Oltre che a clienti di grandi dimensioni<br />
ci rivolgiamo pure in Italia a realtà<br />
medio-piccole; diciamo che il<br />
nostro cliente di riferimento dovrebbe<br />
poter realizzare un impianto automatizzato<br />
da 1 o 2 milioni di euro. Ovviamente<br />
siamo in grado di proporre<br />
e realizzare anche impianti da 3-5 milioni<br />
e oltre.<br />
IN ITALIA SIETE PRESENTI CON UNA VO-<br />
STRA SEDE DAL 2007. AVETE GIÀ REALIZ-<br />
ZATO QUALCHE IMPIANTO NEL SEGMEN-<br />
TO LOGISTICO?<br />
❚ Per la società Sacchi Elettroforniture<br />
abbiamo automatizzato un im-<br />
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