Intimo più mare n° 208 - Luglio 2017

TRADUCTION FRANÇAISE
au centre le produit, après des années de marketing ».
Massimo Leonardo, qui a commencé par un examen très
poussé des collections afin d’en déterminer le potentiel de
développement à l’international et de les diversifier, a ensuite
précisé :
« Les opportunités ne manquent pas. Le grand nivellement,
qu’ont subi les marchés (surtout en Italie et en France) à cause
de l’arrivée des chaînes, amène inévitablement les magasins,
mais aussi les consommateurs, à réfléchir sur le produit qu’ils
vont acheter. Pendant cette phase, les boutiques spécialisées
doivent insérer des sociétés qui ont une marque et des collections
qui présentent des caractéristiques techniques de modelage
et de construction du produit, en plus naturellement de
l’aspect créatif ».
L’objectif de Parah est une répartition égale de son chiffre
d’affaires entre l’Italie et l’étranger.
« Nous sommes actuellement à la première place pour le beachwear
en Espagne, en Belgique et en Europe centrale, » a expliqué
M. Leonardo, « La France a été dévastée par les chaînes.
Dans ce pays, les boutiques spécialisées clientes réellement significatives
sont une cinquantaine, un chiffre qui peut doubler
même si nous parlons d’un pays extrêmement complexe. Être
présents est, cependant, important pour la visibilité ».
Parmi les nouveautés stratégiques qui concernent le marché
italien, nous citerons le soutien significatif apporté à cette
grande richesse nationale qu’est la province italienne, dont
nous a parlé M. Leonardo : « Nous nous intéressons surtout
aux villes où il y a une économie décentralisée. Nous voulons
soutenir les clients importants qui sont installés en province ».
Un grand projet encore en chantier est celui dédié à l’homme,
que l’A.D. de l’entreprise nous a illustré en ces termes :
« (L’homme) avant tout parce qu’il y a une grande possibilité
de développement. Les hommes n’entrent pas volontiers dans
une boutique de lingerie classique où la femme domine. De
plus, l’on assiste à une multiplication des concept-stores, qui
insèrent aussi des sous-vêtements et du balnéaire, qui sont
considérés comme une partie très importante de l’habillement
masculin. Notre nouvelle collection Traveller, qui sera
dédiée aux sous-vêtements pour homme, pourrait à l’avenir
représenter une part importante de notre chiffre d’affaires ».
Parmi les autres objectifs de Parah, M. Leonardo a également
parlé d’une focalisation sur la corseterie et la lingerie de nuit :
« Le domaine du nightwear, en particulier, présente des
marges d’expansion importantes, surtout sur les marchés internationaux.
En ce qui concerne la corseterie, l’idée est celle
d’une ligne haut de gamme, associée à une ligne plus jeune
pour le segment moyen-haut de gamme. Nous avons, par ailleurs,
deux collections bien différenciées de balnéaire : Parah
et Impronte. La seconde, qui est dédiée aux femmes rondes,
est appréciée par les clientes italiennes et fonctionne très
bien. Parah est une collection plus pointue et plus stylée. Nous
sommes en train d’affiner notre travail pour être toujours
plus concurrentiels au niveau du rapport qualité-prix, tout en
continuant à fabriquer en Italie ou, au maximum, en Europe.
Nous avons la chance d’avoir un grand réseau de vente et nous
chercherons à être encore plus proches de nos clients. En
Italie, les détaillants qui marchent bien sont extrêmement
compétents et sont plus nombreux que dans les autres pays.
Les multimarques aussi ont de grandes possibilités s’ils parviennent
à s’adapter au marché d’aujourd’hui où ils doivent se
confronter à des entreprises très différentes, du commerce en
ligne aux chaînes ».
M. Leonardo pense créer un réseau associant boutiques partenaires
et en propre dans le monde.
« Notre objectif est d’atteindre dix boutiques en propre et
d’établir des partenariats avec les boutiques les plus importantes
pour instaurer une vraie collaboration. Pour soutenir
ces magasins clients nous avons élaboré une série de projets
qui vont bientôt démarrer, mais l’aspect fondamental est le
soutien constant que nous apportons, surtout, aux clients qui
travaillent avec nous depuis des années et ont encore de nombreuses
possibilités de croissance. »
BUSINESS NEWS (à la page 28)
CSP/PEROFIL
ENSEMBLE POUR RELEVER LES DÉFIS DE DEMAIN
Le Groupe CSP a mené à terme l’acquisition de Perofil Fashion
et devient un pôle international dans le segment du haut de
gamme, pour la femme d’une part et, de l’autre, pour le secteur
de la lingerie, du balnéaire et du chaussant homme
CSP International Fashion Group vient de mener à terme avec
succès l’acquisition de Perofil Fashion Srl, une société d’une
branche de Perofil S.p.A, à la suite de l’accord préliminaire
signé par les sociétés. Le groupe CSP, coté à la bourse italienne,
complète avec cette acquisition (d’une valeur provisoire de près
de 8 millions d’euros) sa présence sur le marché de la lingerie,
du balnéaire et du chaussant homme et femme, en devenant
un pôle international dans le segment du haut de gamme.
« L’acquisition de Perofil est, sans nul doute, une opération
importante parce qu’elle est à l’origine de notre renforcement
dans le secteur de la lingerie féminine avec le haut de gamme
Perofil