Intimo più mare n° 208 - Luglio 2017

TRADUCTION FRANÇAISE
Jerry
Tommolini
producteurs et les commerçants.
Jusqu’à maintenant
cette génération
a été négligée, mais elle
comprend des filles plus
informées et attentives,
même si elles n’ont pas la
disponibilité économique
des autres cibles plus
adultes. Una proposition
qui attire les Millenials
réussit à donner un plus
même aux boutiques les
plus classiques. Ces filles
achètent sur les sites
parce que, souvent, elles ne trouvent pas en boutique le choix
qu’il y a sur Internet. Même nos autres propositions ont de
toute manière un appeal très social et jeune. Agogoa est la
collection la plus expérimentale. Là, respecter les règles du
marché ne m’intéresse pas. Il y a derrière chacun des modèles
beaucoup de recherche et si, au premier abord, ils pourraient
sembler un peu risqués, ils marchent à la fin très bien, même
dans des boutiques relativement classiques. Pin-up Stars, ma
première création, va désormais au-delà des tendances du
moment. C’est une ligne sophistiquée, caractérisée par un
bien-aller plus développé que les deux autres.
Dans quelle direction vont la consommation et le marché ?
L’aspect social est toujours plus important. Nos marques sont
parmi les plus « sociales» du moment. Et les filles, qui essaient
nos maillots, les achètent et les publient (sur Facebook,
Instagram, Snapchat), sont le meilleur moyen de communication
que nous pouvons avoir aujourd’hui. Les réseaux sociaux
aident aussi beaucoup les magasins. Un autre élément
important qui concerne le marché est que les boutiques et les
consommateurs se fatiguent du low-cost et cherchent des collections
plus personnalisées, originales et uniques. Il y a une
envie de luxe, mais aussi de produits moins grand-public, de
choses belles et insolites.
Quels sont les trois conseils (ou mots clés) que vous aimeriez
donner aux boutiques de demain ? Social en premier lieu.
Même un magasin doit avoir une page Facebook et, éventuellement,
se la faire faire par un expert pour qu’elle se remarque
parmi tant d’autres. Il faut une mise en page élégante, oser plus
et étonner les consommateurs. Il faut tenir bon pour les soldes
et ne pas commencer trop tôt, mieux vaut choisir d’avoir une
marge un peu plus réduite toute l’année. Il faut se présenter
avec des produits « social » et innovants. Les vitrines revêtent
aussi une importance toujours grandissante. Elles doivent être
belles, soignées et ne pas présenter des articles trop entassés.
En vitrine, comme à l’intérieur du magasin, il doit y avoir une
rotation des produits pour pouvoir toujours étonner le client.
Aujourd’hui, ceux qui vendent doivent trouver des propositions
toujours différentes. C’est pour cela qu’il faut programmer
les livraisons de manière à ne pas jouer toutes ses cartes
en début de saison.
Quelles sont vos propositions pour le balnéaire 2018 ?
Comme toujours, je veux continuer à étonner, ébahir, transmettre
des émotions, attirer l’attention des consommatrices.
Et élaborer toujours des idées nouvelles pour des modèles
toujours plus originaux dans leur simplicité.
BIOGRAPHIE
Jerry J. Tommolini est né à Philadelphie de père italien et de
mère américaine. Après avoir travaillé comme mannequin
aux États-Unis, il arrive en Italie (à Bologne) appelé par le
groupe Ritz pour s’occuper au niveau stylistique et commercial,
d’une marque américaine historique, Catalina, vendue en
1995, année du lancement de Pin-up Stars. Jerry est un créatif
à 360°, qui se charge du design des collections comme de
la décoration des boutiques monomarque, en passant par la
table, puisque les dîners qu’il organise pour ses clients sont
désormais aussi célèbres que ses maillots.
SHOWROOMS (à la page 232)
MAHILA SHOWROOM
RECHERCHE ET QUALITÉ
Un nouvel espace de représentation, qui rassemble des marques
novatrices de haute qualité, désireuses de se lancer à la
conquête des marchés italien et étrangers, voit le jour à Milan
Fruit d’une longue expérience acquise dans le secteur de la
lingerie, Mahila Showroom est un nouvel espace commercial
de représentation, qui ouvre ses portes à Milan sur les rives de
la Darsena. Ce showroom est le fruit de la volonté d’un groupe
de petites et moyennes entreprises, mues par le désir de se
lancer à la conquête du marché italien et des marchés internationaux.
Il s’agit de marques qui présentent des produits innovants,
à l’enseigne de la créativité et d’une qualité élevée, avec
une attention particulière pour le « Made in Italy », même si le
consortium comprend également des partenaires français et
grecs aux standards de qualité élevés. L’espace qui sera temporaire
restera ouvert trois mois, de début juillet à mi-octobre,
pour présenter les collections à des clients, à des acheteurs et
à la presse, et gérer les rapports avec les distributeurs et les
agents. Mahila Showroom est géré par une équipe entièrement
féminine composée d’Alessia Mereghetti, qui s’occupera
du marché italien et de la gestion du showroom, et de Maria
Grazia Scardua, qui continuera son travail de consultante
export pour toutes les marques. Ces pros mettront leurs compétences
commerciales à la disposition des marques et offriront
à celles qui le désirent un véritable service d’attaché de
presse et de relations publiques grâce à un autre consultant
qui a une longue expérience dans le secteur. Le showroom se
trouve dans le quartier de la Darsena, Viale Papiniano 59, et
sera ouvert du 1 er juillet au 15 octobre.
Maria Grazia Scardua et Alessia Mereghetti