Intimo più mare n° 208 - Luglio 2017

TRADUCTION FRANÇAISE
Dans quelle direction vont la consommation et le marché ? Les
maillots suivent, sans aucun doute, les tendances de la mode.
D’année en année, nous nous trouvons face à de nouveaux
acteurs (et souvent de nouveaux copieurs), qui cherchent à
se créer une place. C’est là que l’histoire de la marque devient
cruciale, tout comme le rapport instauré avec la clientèle. Si
ces « acteurs » représentent 95 % du marché, les 5 % restants
sont les vrais innovateurs, qui ont derrière eux des années,
voire des décennies d’expérience. L’audace explique cependant
que la limite entre réussite et l’échec soit éphémère. Seuls
ceux qui ont les bons numéros peuvent suivre leur parcours.
Au jour d’aujourd’hui, nous sommes heureux de persévérer
sur notre voie qui est faite d’innovation et que nous traçons
avec des partenaires qui croient en la dimension instinctive de
nos créations.
Quels sont les trois conseils (ou mots clés) que vous aimeriez
donner aux boutiques de demain ? Ils répondent à des
valeurs qui, dans le fond, restent dans le temps : le bien-aller et
le confort, pour créer un rapport solide avec son bassin d’utilisateurs.
L’innovation pour une offre qui reste toujours en
harmonie avec son temps et défie l’obsolescence. Pour finir, le
service qui doit vraiment être à la mesure des exigences de la
clientèle et, même, les devancer.
Quelles sont vos propositions pour le balnéaire 2018 ?
La source d’inspiration de cette collection est cette fois encore
un voyage. Cette année, la destination a été l’Amérique. Ce
sera encore une fois une collection pleine de surprises, caractérisée
par l’introduction de nouveaux matériaux et de détails
séduisants.
BIOGRAPHIE
Originaire de Vénétie, Cristina Ferrari a une maîtrise de lettres
et langues étrangères. Elle vit à Milan où se concentrent les
activités de production, promotion et commercialisation de la
marque Fisico. Elle a dessiné les premiers modèles de swimwear
Fisico au début des années 90, inspirée par un voyage au
Brésil, pays dont elle traduit les atmosphères et la dimension
physique dans ses créations. La marque a fêté ses vingt ans
avec une collection qui réévoque cette atmosphère carioca.
Margherita Mazzei
MARGHERITA
MAZZEI
Quelle devrait être, selon
vous, l’offre idéale d’une
boutique spécialisée dans
la lingerie et le balnéaire ?
La consommation évolue
et se spécialise, une boutique
représentative de
notre secteur doit avoir
une offre variée qui comprenne
au moins deux produits
essentiels. En premier
lieu, des produits modelants
de dernière génération
qui non seulement
soient confortables, mais
aient aussi un côté mode et
une vraie sensualité ; sans
compter qu’ils doivent
plaire à des consommatrices
multiples. En deuxième lieu, les boutiques de lingerie
doivent avoir des produits spéciaux, qui se distinguent de la
masse de propositions qui est déjà satisfaite par les chaînes,
comme les basics. C’est pour cette raison qu’une boutique doit
choisir des marques de qualité qui la représentent, qui soient le
signe distinctif du point de vente. Place à la recherche pointue,
aux imprimés qui émotionnent, aux accessoires, aux finitions
riches et soignées, aux broderies et à tout ce qui peut sauver le
beachwear de l’homologation.
Dans quelle direction vont la consommation et le marché ?
Nous sortons d’une crise mondiale qui a modifié la consommation.
La femme d’aujourd’hui est plus exigeante que celle d’il y
a vingt ans. Elle veut des propositions plus innovantes. C’est
une pro en matière de beachwear et de lingerie. Elle est capturée
par les marques qui font la différence. Le détaillant doit
sélectionner les marques en en choisissant aussi qui soient un
peu originales, misent sur la recherche, sur le plan des matériaux
et de l’innovation technique.
Quels sont les trois conseils (ou mots clés) que vous aimeriez
donner aux boutiques de demain ? Recherche, capacité de se
tenir à jour et de se distinguer. D’une part au niveau des produits,
mais aussi, d’autre part, au niveau des initiatives. Il faut
dans la mesure du possible organiser des événements, des
cocktails à thème, en utilisant les réseaux sociaux, en invitant
les blogueuses mode qui attirent l’attention, en tournant des
clips, en stimulant l’implication de la clientèle, y compris de
manière transversale, en capturant l’attention des mamans
mais aussi de leurs filles. Le monde des réseaux sociaux est un
univers qui n’est pas simple à comprendre mais qui peut être
très utile.
Quelles sont vos propositions pour le balnéaire 2018 ?
Nous avons choisi le charme latin et méditerranéen pour
les collections Parah et Margherita Mazzei. J’ai revisité de
manière très personnelle et glam le style flamingo. Le mot
clé est toujours mix and match : toutes les séries des collections
peuvent se coordonner. C’est la cliente qui personnalise
son style balnéaire, avec notamment des sorties de bain parfaites
aussi pour le soir ou l’apéritif, en changeant simplement
quelques accessoires.
BIOGRAPHIE
Napolitaine, éclectique, présente depuis toujours dans le
monde de la mode comme mannequin au départ puis en
tant que fondatrice en 1997 de la marque qui porte son nom,
connue depuis toujours comme la marque de recherche, avec
un côté mode marqué.
Après diverses expériences comme styliste pour les plus importantes
sociétés du secteur, elle est actuellement la directrice
artistique de Parah et gère parallèlement son projet personnel
District Margherita Mazzei.
JERRY TOMMOLINI
Quelle devrait être, selon vous, l’offre idéale d’une boutique
spécialisée dans la lingerie et le balnéaire ? Nous avons trois
collections qui correspondent à autant de cibles bien définies,
en mesure de donner vie de manière articulée à une proposition
mode indispensable et incontournable. Même les magasins les
plus traditionnels devraient avoir un minimum de collections
plus pétillantes pour faire bouger un peu la consommation.
Poisson D’Amour s’adresse aux jeunes femmes : les Millenials.
C’est une cible clé, fondamentale. Ce sont les clientes les plus
difficiles, mais elles sont très importantes pour les stylistes, les