– Petter bryr seg!

POKE en kunde!
De fire viktigste salgsmånedene er igjen –september, oktober, november
og desember. Kom deg ut av kontoret!
JA, DET FØLES KANSKJE for flere av dere
som om sommeren nettopp er over. Hvor
mange av dere, du og dine kolleger, har skrevet
kontrakter i august? Har du nettopp hørt
at «grunnen til at det har tatt så lang tid å
bestemme seg er at sommerferien kom»?
Nå er den i alle fall over og mange av
kund ene dine har allerede hatt besøk av dine
konkurrenter. For det er vel en gang slik at de
fleste selgere får til smør på brødskiven av å
skaffe nye kunder og nye salg. Da er det lett å
glemme at selskapets smør kommer fra alle
de eksisterende kundene.
HØSTJAKTEN
I Petajamaa*Partners trener vi ulike selskap
på salgsprosesser, fra selgere til toppledere,
og ofte er det å komme seg ut av kontoret en
fin start. Så hvorfor ikke ta imot noen tips nå
som høstjakten er i gang. Møtebooking kan
være en fin aktivitet, noe som kan organiseres
og repeteres med jevne mellomrom. Likevel
skal vi i denne omgang konsentrere oss om å
komme oss ut av kontorstolen før snøen faller.
Det kan virke kunstig for mange å bare dra ut
uanmeldt til kunder og prospects. Likevel kan
det anbefales på det sterkeste. Den siste tiden
har jeg selv gjort det med stor suksess. Det å
vise ansikt, være til stede og vise at du eksisterer
slår sjelden feil. Kanskje får du vite noe
der ute som du aldri ville fått vite dersom du
bare ringte «rett person» for å booke et møte.
For kort tid tilbake dro jeg innom et reklame-
SKRIBENT : ODIN JOHANSEN
SALG OG MARKEDSFØRING
byrå for å hilse på alle de kreative menneskene
som jobber der. Da jeg kom inn på kontoret
til eieren så hun ut som et spørsmåltegn?
«Har vi en avtale?», spurte hun. Jeg
avkreftet dette og observerte at hun stirret fra
meg til sin iCal (Kalenderen til Mac for dere
som sliter med Outlook) – Jeg er innom bare
for å «poke» deg! (Uttales PÅVKE). Utrykket
stammer fra Facebook og betyr noe i retning
av å prikke på noen for å si «Hei, her er jeg».
Kom deg ut av kontoret og POKE
noen du også! Lykke til!
Odin Johansen er gründer av Petajamaa*Partners sammen med Roar Petajamaa, der de
driver med operativ salgstrening, ledertrening og kommunikasjonstrening gjennom målbare
aktiviteter. www.petajamaa.no
LEDERNYTT 2010 : 15