Natal - Supermercado Moderno

32 | Estratégia | Supermercado m oderno • SETEMBRO 2011
entreviSta
EntrEvista MARCIO GONZALEZ
SM Com quais produtos vocês pretendem alavancar as
vendas e quando eles serão comercializados
MARCIO GONZALEZ Os novos produtos chegarão às
lojas a partir deste mês. São mais de 50 novidades, entre
elas, os cortes especiais da carne Angus da marca
Swift Angus; cortes especiais de carne orgânica, carne
moída e hambúrguer da marca Swift Orgânico; hambúrguer,
quibe, almôndega, carpaccio, jerked beef da
marca Swift; hambúrguer, fiambres, salsicha hot dog,
linguiça calabresa e toscana e mortadela da marca Friboi.
Cada uma das categorias de produtos tem um foco
específico, um tipo de consumidor. Acreditamos que todos
os lançamentos agregarão valor às marcas. O nosso
objetivo é deixar a vida dos brasileiros mais prática, saudável
e saborosa.
SM Qual é o posicionamento desses produtos e o seu
público-alvo
MARCIO GONZALEZ Estamos trabalhando com basicamente
duas estratégias. A primeira é com a Friboi e
suas carnes in natura e industrializadas. É uma marca
que oferece maior acessibilidade ao consumidor e está
muito ligada a conceitos importantes, como tradição e
confiança. Essa é uma marca que tem como públicoalvo
consumidores das classes B, C e D. A segunda estratégia
diz respeito à marca Swift e seus produtos inovadores,
como pratos prontos não refrigerados, milho,
ervilha e seleta de legumes em embalagem diferenciada,
sopas, além de salsichas aperitivo e feijoada enlatadas.
A marca leva ao consumidor uma ideia de modernidade,
inovação e presença global. Nesse caso, o público
que atingimos está dividido entre as classes A, B e C.
SM Qual é a estratégia de marketing para esses produtos
MARCIO GONZALEZ Vamos adotar uma postura forte,
dentro daquilo que chamamos de marketing de
guerrilha. Nosso foco total será o ponto de venda, para
atrair os consumidores.
SM O senhor pode divulgar exemplos de ações que deverão
ser feitas Quando e onde elas acontecerão
“Vamos
adotar o que
chamamos de
marketing
de guerrilha.
Nosso foco
total será o
ponto de
venda.”
jOãO dE fREiTaS
MARCIO GONZALEZ Ainda não podemos divulgar essas
informações, mas posso dizer que as ações serão
realizadas nas maiores redes brasileiras. No caso dos
supermercados, já estão previstos ciclos promocionais,
tabloides, pontos extras e serviços diretos nas lojas.
SM Por que a empresa está investindo em produtos de
maior valor agregado
MARCIO GONZALEZ A JBS hoje tem uma base sólida
de produção no mundo todo e marcas de grande penetração,
como Friboi e Swift. Estava na hora de agregar
valor para o varejo e seus consumidores.