Natal - Supermercado Moderno

34 | Estratégia | Supermercado m oderno • SETEMBRO 2011
entreviSta
EntrEvista MARCIO GONZALEZ
SM Essa decisão tem a ver com o aumento da renda do
consumidor, em especial das classes C e D
MARCIO GONZALEZ Em parte sim, mas eu diria que
essa decisão tem mais a ver com a estratégia da JBS de
se posicionar como uma empresa global de alimentos.
Obviamente essa estratégia é alavancada pelo aumento
do poder aquisitivo das pessoas, especialmente nas economias
emergentes do mundo todo. O aumento do poder
de compra nesses países é traduzido quase que imediatamente
em uma alimentação de melhor qualidade e
cada vez mais sofisticada.
MARCIO GONZALEZ Temos alguns diferenciais importantes.
Entre eles, garantia de origem, geração própria
das matérias-primas, relacionamento sólido com o
varejo e comunicação com os consumidores. A nossa
estratégia será entregar soluções com melhor custobenefício
e produtos de qualidade sob marcas que passam
confiança para o consumidor. Vale ressaltar que
também temos atributos valorizados pelo consumidor,
como tradição e confiança, o que se traduz em boa receptividade
a nossos produtos.
SM Quanto foi investido para o lançamento da linha
MARCIO GONZALEZ A JBS é uma empresa de capital
aberto e não pode divulgar certos dados.
SM A JBS pretende lançar outros produtos com apelo à
praticidade e alto valor agregado
SM - Com o lançamento de produtos mais sofisticados,
a JBS espera aumentar sua margem de lucro
MARCIO GONZALEZ - O lucro é responsabilidade
de qualquer empresa que deseja manter crescimento
vigoroso, nível de serviço diferenciado, inovação e competitividade.
É também sinal de respeito e retribuição
à confiança dos investidores, acionistas, fornecedores,
clientes, funcionários e consumidores. Trabalhamos
duro para tudo isso.
SM E para o varejista, esses produtos devem contribuir
para melhoria da margem de lucro
MARCIO GONZALEZ Sem dúvida isso acontecerá.
Estamos nos dedicando a produtos de alto valor agregado
e, em janeiro de 2012, teremos mais novidades. O
brasileiro exige cada vez mais produtos práticos e estamos
alinhados com essa demanda.
SM Quanto deve crescer a linha com os 50 produtos
que entram agora no mercado
MARCIO GONZALEZ Acreditamos que será possível
crescer a um ritmo médio de 35% ao ano.
SM As vendas no mercado interno estão crescendo
MARCIO GONZALEZ Seguramente. A margem aumenta
à medida que o varejo comercializa produtos de
maior valor agregado.
SM Como a JBS pretende concorrer nessa linha com gigantes
como a BRF Quais serão os diferenciais da linha
em relação aos concorrentes
MARCIO GONZALEZ O aumento de renda da população
e a busca por uma alimentação cada vez melhor dão
ao mercado interno uma posição privilegiada. As vendas
internas crescem em média 15% ao ano.
SM E quanto esse crescimento representa no resultado
da companhia
MARCIO GONZALEZ Não posso divulgar a representatividade
do mercado interno dentro dos resultados,
mas posso dizer que o crescimento ocorre pelo foco no
consumidor, pela ativação de pontos de venda e conquista
do público por meio de alternativas de alimentação.