Natal - Supermercado Moderno

92 | Categoria | SUPERMERCADO MODERNO • SETEMBRO 2011
HOMENS
ENTENDA O MERCADO MASCULINO
DE HIGIENE E BELEZA
32,6%
Lâminas
Participação das versões
masculinas na Top Cesta de
higiene e beleza*
36,5%
2009 2010
30,7%
Sabonetes
0,1%
Loção
para pele
37,7% 37,3%
0,4%
Pós-
-shampoo
2011
*DESODORANTES, SABONETES, TINTURAS,
PÓS-SHAMPOO, SHAMPOO, LOÇÃO PARA PELE,
LÂMINAS E PRODUTOS PARA BARBEAR. DADOS
SE REFEREM AO 1º TRIMESTRE DE CADA ANO
Gastos com produtos de beleza para homens
2009 R$ 20,4
2011 R$ 27,4
1º trimestre de cada ano
PARTICIPAÇÃO DAS CATEGORIAS NA
SEÇÃO DE HIGIENE E BELEZA MASCULINA
26,6%
Desodorantes
5,1%
Shampoo
3,9%
Produtos para
o barbear
0,5%
Tinturas
mais se destacam: desodorantes, sabonetes, lâminas,
tinturas, shampoos, pós-shampoos, creme
para a pele e produtos para barbear. Chamadas de
Top Cesta, suas vendas cresceram 22% entre o primeiro
trimestre de 2009 e o de 2011, quando alcançaram
faturamento de R$ 4,8 bilhões.
Entre elas, três produtos representam praticamente
90% da receita total da Top Cesta: lâminas
(com 32,6% de participação), sabonetes (30,7%);
e desodorantes (26,6%). Apesar da concentração,
Costa, da Factor de Solução, defende a importância
de os supermercados definirem um sortimento que
contemple todas as categorias da cesta masculina.
Ele também sugere acrescentar outras utilizadas
por esse público, como gel para cabelo e talco para
os pés. “A ideia é trabalhar com uma boa variedade
de versões, incluindo sempre as três com maior
participação”, recomenda.
Oferecer linhas mais sofisticadas é regra para
conquistar o público masculino. O conselho é válido
inclusive para lojas que atendem público C e D.
Para Alvarenga, da Nielsen, só básico já não satisfaz
os homens quando o assunto é higiene e beleza.
Quem concorda é o Villarreal. Em suas lojas, as
vendas de aparelhos de barbear descartáveis cresceram
menos de 5% em 2010. Já os aparelhos descartáveis
mais sofisticados e as lâminas registraram
alta superior a 10%. “Diante disso, decidimos aumentar
o sortimento dos itens de melhor qualidade.
Com essa medida, esperamos dobrar as vendas
em 2011”, comenta Silva, gerente da rede.
Para reter esses consumidores, convém ainda
estudar a fundo os hábitos específicos dos que frequentam
seu supermercado e descobrir o que eles
gostariam de encontrar nas gôndolas da sua loja.
ACOMPANHE NO PORTAL DE SUPERMERCADO MODERNO
A partir do mês de outubro, confira no Portal SM (www.sm.com.
br) reportagem sobre o potencial de crescimento das principais
categorias da cesta masculina de higiene e beleza.
SM
MAIS INFORMAÇÕES:
Factor de Solução: www.factordesolucao.com.br
Nielsen: br.nielsen.com
Villarreal: www.villarreal.com.br