Natal - Supermercado Moderno

90 | Categoria | SUPERMERCADO MODERNO • SETEMBRO 2011
HOMENS
mercados reunirem o que cada
concorrente tem de melhor: a variedade
do porta a porta, a praticidade
das drogarias e o preço baixo
do atacarejo. Como isso nem sempre
é possível, o jeito é buscar sua
Lojas pequenas podem sinalizar e
agrupar os itens masculinos de um
lado da gôndola para atrair o cliente
própria maneira de se diferenciar.
Uma sugestão dos especialistas é
criar um espaço exclusivo para os
homens dentro da seção de higiene
e beleza, uma espécie de “mundo
masculino”, com ambientação e
comunicação próprias.
Com essa solução, o supermercadista
garantiria praticidade
e comodidade na
compra. Mas, e quem não
tem espaço na loja Nesse
caso, os consultores recomendam
agrupar os itens
para homens
de um lado
da gôndola
e os femininos, do outro. Também é recomendado
sinalizar cada segmento com a utilização de painéis.
“Os itens que servem para ambos os sexos podem
ficar dos dois lados da gôndola para motivar
a compra”, recomenda Danilo Costa, analista de
mercado da consultoria Factor de Solução. Também
é possível promover demonstração de produtos
e distribuir prêmios como tratamento em clínicas
de estética. Para o consultor, é preciso quebrar
o paradigma de que apenas as mulheres se interessam
por campanhas desse tipo. “Os homens também
têm curiosidade quanto ao desempenho e à
eficácia dos produtos, principalmente quando são
lançamentos”, diz Costa.
Com 5 lojas no Vale do Paraíba (SP), o Villarreal
é uma das redes que apostam na presença de promotoras
para divulgar novos produtos da linha masculina
de beleza que chegam às gôndolas. Segundo Hilton
da Silva, gerente de desenvolvimento, por conta
disso, o desempenho de vendas dos lançamentos
tem sido bom. “Quem sabe o nosso próximo passo
não seja realizar demonstrações, começando com
aparelhos e cremes de barbear”, diz.
INCREMENTE O SORTIMENTO
Só o básico não agrada aos homens
O primeiro passo para uma definição melhor do
mix é conhecer as categorias mais importantes do
segmento. A pesquisa da Nielsen aponta oito que
DIVULGAÇÃO
INDÚSTRIA APOSTA NO PÚBLICO MASCULINO
Atenta ao crescimento do mercado masculino, a indústria de cuidados pessoais
tem apostado em lançamentos para esse público. Estudos já preveem um crescimento
superior a 10% ao ano na produção mundial do segmento.
Recentemente, chegou ao mercado o Palmolive For Men, da Colgate. Já a
Dove, da Unilever, investiu R$ 24 milhões na linha de desodorantes Dove Men +
Care, fruto de uma pesquisa com homens acima de 30 anos. A fabricante Baruel,
por sua vez, apostou suas fichas na imagem do craque do Santos Neymar
para elevar as vendas do Tenys Pé Baruel, além de ser patrocinadora da seleção
brasileira de futebol. “Com o Neymar, a ideia também é atingir os mais
jovens, o que rejuvenesce a marca”, diz Daniel Tiraboschi, diretor comercial.