Revista Apólice #211

corporativo há uma demanda diferenciada
dependendo do perfil da empresa, por
isso, ouvi-lo é decisivo para o sucesso
deste trabalho.
O valor dos seguros de vida corporativos
depende de um conjunto de
variáveis que incluem o número de vidas
seguradas, o tamanho da cobertura e
a abrangência das assistências. É um
trabalho personalizado equacionar essas
variáveis de forma a criar uma boa
relação custo beneficio.
Residencial: coberturas
completas
“Estudamos o setor e vimos um
potencial muito grande a ser explorado,
além de ser um segmento menos afetado
pela crise. Começamos a vender o
produto em 2014 e, a partir daí, tivemos
um crescimento considerável, cerca de
90% no primeiro ano”, afirma Jarbas
Medeiros, superintendente de Ramos
Elementares da Porto Seguro.
O fato é que há uma crescente conscientização
sobre a necessidade do seguro
residencial, que é ainda maior entre os
clientes que possuem bens mais caros.
Mas para o setor de seguros residenciais,
o que é o mercado de luxo, exatamente?
Na carteira em questão, o segmento premium
pode ser observado com base nos
valores contratados para as coberturas
de estrutura ou conteúdo, o que traz um
indicador do valor da residência e dos
bens que há dentro dela (carros de colecionador,
coberturas para joias, relógios
e bicicletas, obras de artes, danos ao jardim,
entre outros). Há diferentes níveis de
❙❙Jarbas Medeiros, da Porto Seguro
luxo, mas geralmente o produto é destinado
para apartamentos a partir de R$ 700
mil e casas a partir de R$ 1 milhão, até
R$ 50 milhões. Também pode-se dizer
que o valor contratado de R$ 1 milhão
para a cobertura básica (contra incêndio,
queda de raios, explosão, tumultos) é
considerado alto dependendo da região,
pois trata-se do valor de reconstrução do
imóvel e não do valor de mercado (venda).
Este é um tipo de produto que não
pode ser vendido em formato de pacote.
Por isso, é importante que o corretor
molde o tipo de seguro residencial que
cada cliente precisa, levando em consideração
suas necessidades e preferências.
Para isso, é feita uma consultoria para o
consumidor, realizando vistoria cautelosa
e especializada com corretores treinados
e aptos a prestarem o serviço.
“Os clientes que têm bens de alto
❙❙Eduardo Dal Ri, da SulAmérica
valor costumam procurar as coberturas
mais completas, como é o caso do plano
superior da Assistência 24 horas. Entre
os serviços oferecidos estão dedetização,
help desk, check-up idoso e kids, que
verificam a segurança do ambiente para
esses perfis, e descarte responsável, que
consiste na coleta, separação e reciclagem
de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e
móveis que não são mais utilizados. Esse
serviço é ideal para quem não quer ter
trabalho ao se desfazer desses itens e ao
mesmo tempo quer dar um destino ecologicamente
correto para eles”, explica o
vice-presidente de Auto e Massificados
da SulAmérica, Eduardo Dal Ri.
Entre os segurados com esse perfil
verifica-se ainda uma maior contratação
da cobertura de danos elétricos,
considerando que o número e o valor
dos equipamentos que possuem em casa
normalmente são maiores. Além disso, há
uma consciência maior entre eles de que
um simples pico de luz pode danificar os
aparelhos e que esta cobertura representa
uma proteção a mais.
Os valores cobrados, porém, são
mais baixos do que as pessoas pensam,
principalmente se levado em conta o
valor do imóvel. “Quando falamos de
residências com valor contratado de
R$ 1 milhão para a cobertura básica, o
seguro custa em média 0,2% do valor
da residência, dependendo das demais
coberturas contratadas. Esse pequeno
custo representa uma grande proteção”,
salienta Dal Ri.