edição de 26 de março de 2018

AgênciAs
REF+ conquista a comunicação
digital de Frango Assado e Viena
Empresa cresceu 27,5% no ano passado e vai fechar o primeiro trimestre
deste ano com novas contas e planos de expansão para América Latina
KELLY DORES
Observando o número elevado
de concorrências no
mercado publicitário, Ricardo
Calfat, sócio e COO da REF+, fala
sobre sua mais nova conquista:
as contas digitais de Frango
Assado e Viena, marcas que
pertencem ao Grupo IMC. “Eu
sinto que o mercado está mais
confiante. O ano passado foi
um ano de muitas concorrências.
Acho que foi recorde de
concorrências. Ouvi um número
de que foram mais de 300”,
diz Rico, como é mais conhecido
no mercado. “A concorrência,
querendo ou não, é um
mal necessário para a agência.
Ela te sacrifica, é custosa, puxa
energia, porque numa concorrência
de três, quatro agências,
que é o básico, você tem 25% de
chance de ganhar. Todo mundo
participa para ganhar”.
A REF+ vai cuidar de toda
comunicação digital de Viena
e Frango Assado, contas que
estavam na Inkuba e Zoly. Viena
é uma das maiores redes de
restaurantes do Brasil e possui
mais de 40 anos. Frango Assado,
que tem 65 anos de história,
está posicionada como a principal
rede de estabelecimentos
multisserviços do estado de
São Paulo, com 25 lojas.
Outra recente conta da agência
é a porção digital de Despegar.com
na América Latina, que
levou o executivo a contratar
dez profissionais latinos, como
mexicanos e chilenos, para
montar um hub latino na REF+.
“Minha ideia é crescer para a
América Latina. Já temos uma
operação grande para Despegar.
Em fevereiro ganhamos a
conta total. A gente tem o Decolar.com
em todo o Brasil e na
América Latina, e tinha a conta
offline de Despegar. Eles fizeram
concorrência e ganhamos
o digital também na região”.
Segundo Rico, que tem como
sócios Renato Pereira, Eduardo
Barros e Fernando Calfat, 2017
Ricardo Calfat, sócio e COO da REF+: “Minha ideia é crescer para a América Latina”
foi um ano de crescimento. “A
agência cresceu 27,5%, ficamos
entre as cinco agências que
mais cresceram em negócios.
Para este ano, as projeções são
de que 2018 tende a ser melhor.
No ano passado, lançamos
o Grupo REF, que é formado
pela Black Door (produtora),
4PR (agência de PR que tem
também como sócio Alexandre
Spínola) e a REF+. Estou vendo
Divulgação
agora todas as empresas. A 4PR
triplicou de tamanho, porque é
uma startup e cresce muito”.
A REF+, como a maioria das
agências, está diversificando
os negócios. “Os negócios são
complementares entre agência,
produtora e PR. Para Barilla,
por exemplo, fazemos redes sociais,
PR, conteúdo, criação de
campanhas e produção”, diz.
O executivo conta também
“Estamos
divErsificando
os sErviços.
o mErcado dE
agência dE 15 anos
atrás Era outro.
HojE o nEgócio
complicou E sE
divErsificou”
que a agência está com três
youtubers e com projeto para
apresentar mais dois ao mercado.
“Fazemos toda parte de
conteúdo e negociação com
as marcas. Esse é outro passo
bacana. Estamos diversificando
os serviços. O mercado de
agência de 15 anos atrás era outro.
Hoje o negócio complicou e
se diversificou”.
MERcADO LiVRE
Rico se anima ao falar do
trabalho desenvolvido para o
Mercado Livre, cliente reconquistado
em 2016. Ele destaca
que 2017 foi um ano incrível da
REF+ com o Mercado Livre e
fala sobre os resultados.
“Ganhamos Top of Mind com
eles. Mercado Livre teve no Natal
422% de aumento em vendas;
194% de crescimento em
Black Friday; 115% no Dia das
Mães e 142% no Dia dos Pais”,
comemora. “Além disso, a campanha
de Natal do Mercado Livre
foi a mais vista no YouTube
em dezembro e a segunda mais
vista durante 2017. Este ano já
estamos a todo vapor com eles.
Criamos para a marca o manifesto
#FreteAbusivoNão, que
está sendo o maior sucesso e é
contra o aumento no frete dos
Correios”. A REF+ atende também
Movida e VR Benefícios,
entre outros clientes.
jornal propmark - 26 de março de 2018 39