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ENTREVISTA / Por João Guilherme Brotto /<br />
DIVULGAÇÃO<br />
Como recrutar os melhores<br />
vendedores para sua equipe<br />
Equipe mal-treinada.<br />
Clientes sem<br />
dinheiro. Concorrência<br />
apelando<br />
para preços baixíssimos.<br />
Essas<br />
são algumas das<br />
justificativas mais<br />
comuns para resultados<br />
ruins em vendas. E apesar<br />
de, muitas vezes, elas serem<br />
mesmo as grandes culpadas pelo<br />
desempenho abaixo do esperado<br />
de uma equipe comercial, há ocasiões<br />
em que a real raiz do problema<br />
está em uma etapa que<br />
acontece muito antes de tudo isso:<br />
a de recrutamento e seleção.<br />
Na pressa de montar uma equipe<br />
e começar a vender, muitos líderes<br />
esquecem que recrutamento<br />
é uma ciência, e acabam escolhendo<br />
os vendedores que farão parte<br />
do seu time sem levar em consideração<br />
aspectos cruciais para uma<br />
seleção bem-feita. Além disso, há<br />
aqueles que preferem manter no<br />
quadro de colaboradores vendedores<br />
acostumados com a rotina e<br />
o mix da empresa – mesmo que de<br />
baixa performance – a buscar no<br />
mercado melhores profissionais.<br />
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vendamais.com.br - JULHO-AGOSTO 2017
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