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Adauto de Sousa e Conrado Queiroz não compartilham apenas o mesmo sangue, dividem também o amor por vendas e
as rédeas de uma empresa de sucesso. Nesta reportagem especial em homenagem ao Dia dos Pais, você vai conhecer
as lições que pai e filho têm a ensinar não somente para quem trabalha com familiares, mas a todos os profissionais
de vendas que amam o que fazem. Não vai faltar inspiração para você se esforçar para ser cada dia melhor. Confira!
Tirar uma relação familiar do conforto do lar
e levar para dentro de um escritório pode
não ser uma tarefa fácil. Divergências de
pensamento, formalidade demais (ou de menos)
e falta de planejamento são apenas alguns dos
problemas que podem fazer com que o ditado “entre
mortos e feridos, salvaram-se todos” não se
aplique ao dia a dia de quem tem membros da família
como colegas de trabalho.
Às vezes, quem sai prejudicada nessa “brincadeira”
é a empresa, que não consegue se sustentar
apesar do amor e da camaradagem que existe entre
os envolvidos. Em outras ocasiões, acaba sobrando
para a relação familiar, que sucumbe porque a parceria
que havia dentro de casa não se repete no
ambiente corporativo, podendo causar sofrimento
até mesmo para quem não tinha nada a ver com
essa escolha dos parentes que viraram sócios ou
colegas (que mãe gostaria de ver dois filhos brigando,
por exemplo, não é mesmo?).
Mas, é claro, nem só de histórias tristes é feito
o mundo das empresas familiares. Pelo contrário:
há muitas organizações que têm parentes no comando
e se destacam em suas áreas de atuação. E,
na maioria das vezes, elas têm muito a ensinar.
É o caso da Máximo Seguros & Consórcios, empresa
nascida em Belo Horizonte (MG) e que hoje
atende em todo o território nacional – com forte atuação
na região do triângulo mineiro –, de onde vêm
os dois supervendedores desta edição: Adauto de
Sousa e Conrado Queiroz, pai e filho que aprenderam
a superar as dificuldades de trabalhar em família e a
pensar juntos no bem da empresa e que, com isso, vêm
conquistando excelentes resultados. Aprenda com eles!
Duas histórias, um caminho
Logo de cara, é possível perceber que o “discurso”
dos nossos dois supervendedores está alinhado.
“Desde então, não parei de vender”, por exemplo,
poderia facilmente se transformar em um bordão
familiar. Afinal, quando questionados sobre suas
trajetórias em vendas, a certa altura do relato, os
dois usaram essa mesma expressão…
Sousa viu sua carreira como vendedor engrenar
aos 20 e poucos anos. “Depois de algum tempo trabalhando
na área bancária, fui promovido a gerente
da matriz de um banco na capital de Minas Gerais.
Desde então, não parei de vender”, declara. De lá
até maio de 1990, quando abriu a Máximo, ele acumulou
experiências e aprendizados que, mais tarde,
o ajudariam a gerir seu próprio negócio e a liderar
profissionais de diferentes perfis – inclusive um
adolescente que não seria um mero colaborador. “Aos
14 anos, comecei a trabalhar na empresa do meu pai.
No começo, fazia apenas serviços administrativos,
mas não demorou muito para o meu interesse pela
área de vendas despertar e, em pouco tempo, eu já
fazia parte da equipe comercial. Aos 15 anos, fiz
minha primeira venda. Desde então, não parei de
vender”, revela Conrado Queiroz.
É fácil se colocar no lugar desses dois e imaginar
que essa história tinha tudo para durar pouco tempo.
Um adolescente trabalhando com o pai pode
parecer sinônimo de fracasso – e por vários motivos.
Primeiro por algo que, segundo Queiroz, foi a maior
dificuldade enfrentada por ele no início da sua
carreira dentro da empresa fundada pelo pai: a
famosa fama de “filho do dono”. “Sempre quis que
os clientes não pensassem que eu estava na Máximo
só por ser ‘o filho do dono’. Queria que eles
confiassem no meu trabalho. Criar minha própria
identidade na empresa foi fundamental para superar
esse preconceito. Tanto é que sempre evitei
falar que sou filho do Adauto”, declara.
Depois, havia o risco de uma possível falta de
limites e de regras, ocasionada pela força do laço
familiar. Ciente disso, logo nos primeiros dias do
filho na empresa, Sousa chamou o jovem para uma
conversa séria. “Eu disse a ele duas coisas: que ali
“Sempre quis que os
clientes não pensassem
que eu estava
na Máximo só por
ser ‘o filho do dono’.
Queria que eles confiassem
no meu trabalho.
Criar minha
própria identidade na
empresa foi fundamental
para superar
esse preconceito.
Tanto é que sempre
evitei falar que sou
filho do Adauto.”
(Conrado Queiroz)
vendamais.com.br - JULHO-AGOSTO 2017 23