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Top 18 / Da Redação<br />
O que especialistas<br />
em vendas e<br />
liderança estão<br />
lendo<br />
Colunistas da <strong>VendaMais</strong> afirmam que acreditam que<br />
todos os profissionais da área comercial deveriam ler.<br />
Saiba quais foram os livros que eles leram nos últimos<br />
tempos e que recomendam para você!<br />
Acada edição da <strong>VendaMais</strong>, eles são responsáveis<br />
por usar seu conhecimento para apresentar<br />
a você teorias de vendas que podem<br />
ajudar no seu dia a dia profissional, histórias<br />
inspiradoras e cheias de boas lições, ideias<br />
inovadoras que diferenciam empresas Brasil<br />
e mundo afora e assim por diante. Estamos<br />
falando, claro, de nossos colunistas.<br />
Estudiosos por natureza, eles estão o tempo<br />
todo em busca de livros que tragam novos<br />
ensinamentos e que possam ser úteis não apenas para si mesmos,<br />
mas também para aqueles que assistem a suas palestras, leem seus<br />
artigos, veem seus vídeos etc.<br />
Sabendo disso e pensando em compartilhar com você títulos que<br />
deveriam figurar na sua estante, perguntamos a eles quais foram as<br />
últimas obras que leram e que valem a indicação. O resultado você<br />
confere a seguir!<br />
1 Indicações de<br />
Thiago Concer,<br />
diretor do Instituto de Especialização em<br />
Vendas<br />
Autor: Ben Horowitz<br />
Editora: WMF Martins Fontes<br />
Este é um livro com dicas práticas<br />
de gestão baseadas no conhecimento<br />
e na experiência do autor, Ben<br />
Horowitz, empreendedor na área<br />
de tecnologia. “Ele defende várias<br />
ideias que eu também defendo, como,<br />
por exemplo: demitir é tão importante<br />
quanto contratar e investir<br />
em treinamento é algo que não<br />
pode esperar. Uma verdadeira referência<br />
para muitos empresários<br />
e gestores!”, destaca Concer.<br />
Autor: Eduardo Ferraz<br />
Editora: Planeta<br />
O lado difícil das<br />
situações difíceis<br />
– Como construir<br />
um negócio<br />
quando não<br />
existem respostas<br />
prontas<br />
Gente que<br />
convence – Como<br />
potencializar<br />
seus talentos,<br />
ideias, serviços e<br />
produtos<br />
Ter talento é importante, mas só<br />
isso não é suficiente para ser ouvido,<br />
para se destacar e convencer<br />
os outros. Neste livro, o autor, que<br />
tem mais de 30 anos de experiência<br />
em consultoria, apresenta estudos<br />
e casos reais sobre a ciência<br />
do convencimento. “Nesta importante<br />
obra para quem trabalha<br />
com vendas, Ferraz também explica<br />
como entender e vender para<br />
cinco diferentes tipos de compradores”,<br />
revela Concer.<br />
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vendamais.com.br - JULHO-AGOSTO 2017
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