VendaMais-263-procurar-campeao

1 Indicações de
João Alberto Costenaro,
palestrante e consultor de vendas, liderança
e coaching
1 Indicações de
Marcelo Ortega,
palestrante, consultor e treinador de equipes
comerciais
1 Indicações de
Leandro Branquinho,
palestrante e especialista nas áreas de
vendas e liderança
O poder do não
positivo – Como
dizer não e ainda
chegar ao sim
Por quê? Como
motivar pessoas
e equipes a agir
Unlock the sales
game (ainda sem
tradução no Brasil)
Autor: William Ury
Editora: Elsevier
Autor: Simon Sinek
Editora: Saraiva
Autor: Ari Galper
1 William Ury concedeu
uma entrevista exclusiva
para a VendaMais de março
deste ano, que foi especial
sobre negociação. Acesse
bit.ly/TED-William-Ury e
leia um trecho.
Quando se trata de negociação,
William Ury é “o cara”. Neste
livro, ele explica um fator importante
na hora de negociar: como
fazer (ou não fazer) concessões.
“A obra traz uma visão imperdível
sobre a comunicação para
qualquer tipo de negociação. Muito
útil para brasileiros que têm
muita dificuldade de dizer ‘não’”,
reflete Costenaro.
Segundo Simon Sinek, os negócios
ou profissionais de sucesso possuem
um “por quê?” muito forte
por trás de suas ações. Neste livro,
ele mostra como esses “por quês”
podem mobilizar as pessoas. “Pode
ajudar muitos vendedores que
almejam mudar seus hábitos, melhorar
sua motivação e se tornarem
líderes em suas carreiras e
vidas”, indica Ortega.
Branquinho destaca que gostou da
forma como Ari Galper defende
que o processo de vendas deve ser
baseado na confiança e do fato de
ele tratar seus possíveis compradores
como pessoas, e não como
prospects . “Segundo o autor, é mais
importante entrar na mente do
consumidor do que aumentar os
números no funil de vendas. E mais
importante ainda é conseguir estabelecer
essa confiança”, detalha.
Confissões de
um orador
público
Pipeline de
liderança – O
desenvolvimento
de líderes
como diferencial
competitivo
Garra – O poder
da paixão e da
perseverança
Autor: Scott Berkun
Editora: Alta Books
Se falar em público é um desafio
para você, saiba que é tudo uma
questão de técnica. Neste livro, o
autor usa seu conhecimento e sua
experiência como orador para
ensinar as táticas utilizadas por
grandes comunicadores. “A obra
apresenta informações valiosas
para pessoas que precisam se manifestar
em público. Dicas práticas,
sem conotação acadêmica”,
frisa Costenaro.
Autores: Ram Charan, Stephen
Drotter e James Noel
Editora: Elsevier
É papel do gestor saber identificar
e desenvolver a liderança em seus
liderados. Esta obra apresenta um
modelo prático nesse sentido. “Um
livro interessante de liderança
que se aplica a um tempo de mudanças.
Um olhar para competências
estratégicas e etapas do
desenvolvimento de quem lidera,
forma, educa e cria novos líderes”,
frisa Ortega.
Autora: Angela Duckworth
Editora: Intrínseca
A autora desta obra realizou diversas
pesquisas para descobrir o que
faz as pessoas se destacarem da
normalidade e descobriu um padrão
nos indivíduos de maior sucesso: a
perseverança. “Ao ler o livro, é fácil
entender que amor e estímulos não
são suficientes para desenvolver a
perseverança em uma criança –
assim como elogios do chefe não
são suficientes para fazer alguém
vender mais. É preciso investir na
formação, na educação e em treinamento
intenso”, frisa Branquinho.
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vendamais.com.br - JULHO-AGOSTO 2017