Entrevista Mercado 36 | <strong>Revista</strong> <strong>dos</strong> <strong>Pneus</strong> | Março 2023
José Pérez Lucena, Diretor Comercial do Grupo Soledad Queremos continuar a fortalecer a nossa presença no mercado O Grupo Soledad é o maior distribuidor ibérico de pneus e registou, em 2022, uma faturação recorde de 400 milhões de euros. Em Portugal, está presente há mais de vinte anos com a Tirso <strong>Pneus</strong>, uma empresa subsidiária do Grupo Soledad. Em Alicante, fomos recebi<strong>dos</strong> por José Pérez Lucena, o diretor comercial, que nos falou com entusiasmo sobre a estratégia do Grupo Soledad para continuar a crescer, de forma sustentável e com o foco no cliente F ormado por cerca de 30 empresas dedicadas à indústria <strong>dos</strong> pneus, o Grupo Soledad tem sede em Elche (Alicante) e tem seguido, nos últimos 35 anos, um plano de integração vertical e de diversificação do produto, que lhe permite orgulhar-se de «fechar o círculo» <strong>dos</strong> pneus. Do fabrico, à distribuição, passando pela reciclagem, recauchutagem, redes de oficinas e serviços associa<strong>dos</strong>, o grupo tem na génese a responsabilidade social de “gerir este resíduo, para dar uma nova vida, como matéria-prima para outros produtos, a to<strong>dos</strong> os pneus que colocamos no mercado, de forma a que tenham uma utilização alternativa”, começa por explicar o nosso interlocutor, José Pérez Lucena. O diretor comercial do Grupo Soledad apresenta-nos a casa como uma empresa familiar que, além de maior importador, é também o maior distribuidor de pneus da Península Ibérica. Da cultura do grupo, destaca a necessidade de transmitir “os valores que temos na família a to<strong>dos</strong> os que fazem parte da empresa” e adianta que se há algo que os carateriza é “colocarmos sempre o cliente no centro em tudo o que fazemos”. NEGÓCIO TRANSVERSAL Ao nível <strong>dos</strong> pneus, o Grupo Soledad é um <strong>dos</strong> importadores e distribuidores “mais importantes e estratégicos” para a marca Hankook em Portugal e Espanha. Além disso, tem “marcas estratégicas, como a Sailun, e depois colaboramos com to<strong>dos</strong> os fabricantes para abarcar todas as gamas no mercado, desde os pneus premium até aos económicos, que nos permitam oferecer uma solução a to<strong>dos</strong> os clientes, desde que representem a qualidade em cada um <strong>dos</strong> segmentos em que queremos estar”, diz o diretor comercial. Para aproximar estes produtos <strong>dos</strong> utilizadores, há mais de vinte anos que o grupo optou por descentralizar a estrutura de armazéns por toda a península, para acelerar o serviço de entrega e assim fazer com que as oficinas não tenham que ter tanto stock. Atualmente, integram o grupo empresas criadas em Espanha, Portugal, França e Marrocos, ligadas aos pneus, como também outras, que não estando diretamente vinculadas a este setor, complementam as necessidades <strong>dos</strong> clientes, em áreas tão díspares como construção civil, agências de seguros, de viagens ou até supermerca<strong>dos</strong>. A ideia é “ajudar os clientes a competir num mercado que é cada vez mais flutuante, mais rápido e mais agressivo. É necessário dar- -lhes apoio”, esclarece. PNEU RECICLADO O pneu reciclado tem também um valor grande dentro da gama de produtos que o grupo propõe, “numa cadeia que deriva www.revista<strong>dos</strong>pneus.com | 37