Revista dos Pneus 70

José Pérez Lucena, Diretor Comercial do Grupo Soledad
Queremos continuar
a fortalecer a nossa
presença no mercado
O Grupo Soledad é o maior distribuidor ibérico de pneus e registou, em 2022,
uma faturação recorde de 400 milhões de euros. Em Portugal, está presente há mais
de vinte anos com a Tirso Pneus, uma empresa subsidiária do Grupo Soledad.
Em Alicante, fomos recebidos por José Pérez Lucena, o diretor comercial, que nos
falou com entusiasmo sobre a estratégia do Grupo Soledad para continuar a crescer,
de forma sustentável e com o foco no cliente
F ormado por cerca de
30 empresas dedicadas à indústria dos
pneus, o Grupo Soledad tem sede em Elche
(Alicante) e tem seguido, nos últimos
35 anos, um plano de integração vertical e
de diversificação do produto, que lhe permite
orgulhar-se de «fechar o círculo» dos
pneus. Do fabrico, à distribuição, passando
pela reciclagem, recauchutagem, redes de
oficinas e serviços associados, o grupo tem
na génese a responsabilidade social de “gerir
este resíduo, para dar uma nova vida, como
matéria-prima para outros produtos, a todos
os pneus que colocamos no mercado,
de forma a que tenham uma utilização
alternativa”, começa por explicar o nosso
interlocutor, José Pérez Lucena. O diretor
comercial do Grupo Soledad apresenta-nos
a casa como uma empresa familiar que, além
de maior importador, é também o maior
distribuidor de pneus da Península Ibérica.
Da cultura do grupo, destaca a necessidade
de transmitir “os valores que temos na família
a todos os que fazem parte da empresa” e
adianta que se há algo que os carateriza é
“colocarmos sempre o cliente no centro em
tudo o que fazemos”.
NEGÓCIO TRANSVERSAL
Ao nível dos pneus, o Grupo Soledad é um
dos importadores e distribuidores “mais
importantes e estratégicos” para a marca
Hankook em Portugal e Espanha. Além
disso, tem “marcas estratégicas, como a
Sailun, e depois colaboramos com todos
os fabricantes para abarcar todas as gamas
no mercado, desde os pneus premium
até aos económicos, que nos permitam
oferecer uma solução a todos os clientes,
desde que representem a qualidade em
cada um dos segmentos em que queremos
estar”, diz o diretor comercial. Para aproximar
estes produtos dos utilizadores, há
mais de vinte anos que o grupo optou por
descentralizar a estrutura de armazéns por
toda a península, para acelerar o serviço de
entrega e assim fazer com que as oficinas
não tenham que ter tanto stock. Atualmente,
integram o grupo empresas criadas
em Espanha, Portugal, França e Marrocos,
ligadas aos pneus, como também outras,
que não estando diretamente vinculadas a
este setor, complementam as necessidades
dos clientes, em áreas tão díspares como
construção civil, agências de seguros, de
viagens ou até supermercados. A ideia é
“ajudar os clientes a competir num mercado
que é cada vez mais flutuante, mais
rápido e mais agressivo. É necessário dar-
-lhes apoio”, esclarece.
PNEU RECICLADO
O pneu reciclado tem também um valor
grande dentro da gama de produtos que
o grupo propõe, “numa cadeia que deriva
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