edição de 4 de setembro de 2023

entrevista
pedro valente
CEO do Grupo Exame
‘Educação se tornou mais relevante’
Com a aquisição da Revista Exame pelo
Banco BTG Pactual, em dezembro de 2019,
imprimiu-se um ritmo de inovação e reformulação
do negócio como um todo. Em
julho de 2020, menos de um ano após a
compra e no auge da pandemia, a nova
gestão comandada pelo CEO Pedro Valente
criou e lançou a Exame Academy, plataforma
de educação EAD do grupo, cujas receitas
hoje já são maiores do que as geradas
com publicidade - porém, ele ressalta que
as verbas publicitárias cresceram neste ano.
O executivo destaca que tudo gira em torno
do editorial e chancela da marca Exame,
de 56 anos. “O conteúdo é essencial para o
resto funcionar, na área de eventos, cursos,
imersão, MBA”, afirma. Para Valente, além da
credibilidade da marca, outra fortaleza da
Exame hoje “é estar debaixo de um grupo
com capital para investir”, diz ele, que está
há 17 anos no BTG Pactual.
Kelly Dores
Como e quando ocorreu a criação da Exame Academy?
A gente teve a ideia de criar a Exame Academy no meio de 2020. Teve uma curva de
aprendizado para entender realmente o que o público quer, qual é o valor e como
usar o nosso marketing para vender cursos. Foi um processo de cerca de um ano.
Hoje estamos com mil alunos todo mês na nossa faculdade.
Os cursos são online?
Tudo EAD (Educação a Distância). Nós temos um braço presencial, de imersão, em
que realizamos uma parceria com o João Branco, que foi CMO do McDonald’s. A imersão
presencial que fazemos conta com cerca de 60 e 80 empresários no fim de
semana. É um público bem qualificado.
Como a Exame trabalha?
Hoje trabalhamos com trilhas. As trilhas de conhecimento e também as trilhas de
temática do nosso editorial, que sempre foram o DNA da Exame, como PME. Hoje
temos uma trilha toda para PME, que vai de conteúdo, como newsletter, a imersão,
ranking e premiação. A gente trabalha em cima dos projetos pelas temáticas que
a Exame já domina. A trilha nossa hoje de maior sucesso é a de ESG. A Exame já era
referência em sustentabilidade e diversidade. Tinha o Guia de Sustentabilidade. E,
quando assumimos, criamos a primeira editoria ESG do Brasil. A editoria tem quatro
Leandro Fonseca/Divulgação
jornalistas dedicados para produzir conteúdo ESG. Hoje existe a tendência de as
empresas quererem falar de ESG, que também é o nosso carro-chefe de publicidade.
Fizemos pelo segundo ano o ranking ESG, por exemplo. O nosso MBA que mais
vende é o MBA ESG. A trilha ajuda a afunilar o que o nosso público gosta de ler, para
dar mais atenção àquela temática e a entender como monetizar aquilo além de
publicidade. Também queremos ter uma trilha forte no agro. A gente trouxe jornalistas
da área e estamos investindo em cursos.
Vocês criam produtos paralelos ao conteúdo?
Exatamente. O conteúdo é essencial para o resto funcionar, na área de eventos,
cursos, imersão, MBA. A gente fez uma parceria com o Ibmec de muito sucesso, que
é o curso ESG. Quando começamos a vender cursos para o público B2C, as empresas
foram impactadas e começaram a bater na porta pedindo cursos, e vimos que
tinha um mercado enorme no B2B. O mercado de B2B é estimado em R$ 25 bilhões,
ultrafragmentado, onde o principal player hoje não tem mais de R$ 200 milhões de
receita. Então é muito fragmentado, é um mercado para ser consolidado. A gente
olhou uma aquisição porque para começar do zero ia demorar muito. Anunciamos
a aquisição no começo deste ano da Witseed, que tem foco B2B, com mais de 100
cursos para executivos, e é o nosso braço de educação corporativa. E em paralelo,
também, estávamos olhando para adquirir uma faculdade. Ter a Faculdade Exame
– cuja criação foi anunciada no fim de julho – dá muita flexibilidade. A faculdade já
18 4 de setembro de 2023 - jornal propmark