antreprenoriatul: concepte, culturi, metode şi tehnici - cci salaj

ealizaţi, le dau putere. Dar este important să recunoaştem faptul că puterea
şi statutul sunt un rezultat al activităţilor lor şi nu o motivatie.
Stabilirea unor ţeluri înalte dar tangibile permit antreprenorilor să îşi
concentreze energiile, să fie foarte selectivi în sortarea oportunităţilor, şi să
ştie la ce să spună nu. Existenţa ţelurilor şi direcţiei ajută de asemenea să
găsească priorităţile şi furnizează o măsură a modului în care reuşesc.
Existenţa unui sistem de măsură obiectiv, profituri, vânzări, sau preţul
acţiunilor, este de asemenea importantă.
4.1.6. Leadership.
Antreprenorii de succes sunt experimentati, având inclusiv cunoştiinţe
detaliate despre tehnologie şi piaţa în care vor concura, au abilităţi generale
de management, şi au dovezi cu privire la reusitele trecute. Ei sunt genul de
oameni care incep o activitate singuri şi au capacitate de autocontrol.
Ei sunt lideri răbdători, capabili să instaleze viziuni tangibile şi să conducă pe
termen lung. Antreprenorul este în acelaşi timp un executant dar şi un
vizionar. Viziunea clădirii unei întreprinderi care va contribui cu ceva de
durată şi relevant, în timp ce realizarea unui câştig de capital necesită
răbdare pentru a persista asupra sarcinii pentru 5 până la 10 ani sau mai
mulţi. Există printre antreprenorii de succes o capacitate bine dezvoltată în
exercitarea influenţei fără o putere formală. Aceste persoane sunt adepte ale
soluţionării conflictelor. Ştiu când să folosească logica şi când să convingă,
când să facă o concesie, şi când să ceară una. Pentru a conduce o afacere
de succes, un antreprenor învaţă să se înţeleagă cu oameni cu interese
diferite, adeseori cu ţinte conflictuale – clientul, furnizorul, finanţatorul,
creditorul, ca şi cu partenerii şi cu alţii din interior. Succesul vine când
antreprenorul este un intermediar, un negociator în loc de dictator.
Antreprenorii de succes sunt persoane care oferă sprijin şi un sunt
competitive în relaţiile interpersonale. Când antreprenorul are o dorinţă
arzătoare de a controla, inflenţa, şi de a obţine putere peste alţii, sau unde el
sau ea are o dorinţă lacomă pentru a distruge un asociat, aproape cu
siguranţă afacerea va avea probleme. Un stil de management dictatorial şi
dominant face foarte dificilă atragerea şi să păstrarea oamenilor care aspiră
spre realizare, responsabilitate, şi rezultat.
26