antreprenoriatul: concepte, culturi, metode şi tehnici - cci salaj

potenţiale şi a beneficia de oportunităţile de creştere, ele au nevoie să-şi
creeze oceane albastre.
Din nefericire, oceanele albastre sunt, în mare măsură, neexplorate, în ultimii
douăzeci şi cinci de ani, preocuparea principală în elaborarea strategiei
organizaţionale s-a concentrat asupra oceanelor roşii, bazate pe ideea de
concurenţă. Rezultatul a constat într-o înţelegere destul de bună a modului în
care pod să concurezi abil în ape roşii, începând cu analizarea structurii
economice fundamentale a unui domeniu de activitate deja existent, mergând
până la alegerea unei poziţii strategice bazate pe costuri reduse ori pe un
avantaj competitiv sau pe o nişă de piaţă si ajungând până la evaluarea
concurenţilor. Anumite discuţii referitoare la oceanele albastre există. în
orice caz, se găsesc puţine îndrumări concrete legate de crearea lor.
Pentru a cuantifica impactul creării oceanelor albastre asupra dezvoltării unei
firme, vom lua în considerare veniturile şi profiturile în cadrul unui studiu
privind lansarea în afaceri a unui număr de 108 companii.
S-a constatat că 86% dintre lansări reprezentau extinderi liniare, adică
îmbunătăţiri şi dezvoltări în cadrul oceanului roşu ale unei zone de piaţă
existente.
Deşi acestea au înregistrat 62% din veniturile totale, au avut totuşi numai
39% din profiturile totale.
Celelalte 14% firme rămase au reprezentat afaceri care ţinteau crearea
oceanelor albastre.
Acestea din urmă au generat 38% din veniturile totale, dar 61% din profiturile
totale.
28