antreprenoriatul: concepte, culturi, metode şi tehnici - cci salaj

1.2.2. Stabilirea unei strategii de culegere a roadelor
In majoritatea cazurilor, antreprenorii evită să se gândescă despre problema
culegerii roadelor. În momentul în care o companie este lansată pentru prima
dată, apoi se luptă pentru supravieţuire şi în final incepe ascensiunea, cel mai
îndepărtat lucru din mintea fondatorului este de obicei iesirea din afacere.
Lichidarea afacerii este adesea văzută de către antreprenor ca echivalent cu
abandonul propriului "copil".
Astfel, în general, un fondator nu ia în considerare lichidarea afacerii până în
momentul în care apare pericolul de a-şi pierde întreaga companie. De obicei,
această posibilitate vine în mod neaşteptat: noua tehnologie ameninţă să
depăşească actuala linie de produse, un concurent puternic apare brusc întro
mică piaţă, sau se pierde un client major.
În modelarea unei strategii de culegere a roadelor, unele linii directoare şi
precauţii pot ajuta:
■ Răbdare. Aşa cum a fost demonstrat, cele mai de succes companii
necesită mai mulţi ani pentru a se lansa şi dezvolta, şi, prin urmare,
răbdarea poate fi de nepreţuit. O strategie de culegere a roadelor este
mult mai eficientă dacă permite o perioadă de timp de cel puţin 3 până
la 5 ani şi pînă la 7 la 10.
■ Viziune. De cealaltă parte a monedei este răbdarea, a nu intra în panică
ca urmare a evenimentelor precipitate. Vânzarea sub presiune/
constrângere este de obicei cel mai rău dintre toate.
■ Evaluare realistă. Dacă nerăbdare este inamicul unei recolte atractive,
atunci lăcomia este călău ei.
■ Consiliere externă. Găsirea un consilier care vă poate ajuta să elaboraţi
o strategie de culegere a roadelor este utilă deoarece acesta îşi
menţine obiectivitatea despre valoarea ei şi are răbdarea şi calificarea
pentru a maximiza beneficiile. Este greu, dar merită.
51