Entreprenör nr 5 2011

76
Fråga experterna
Skicka din fråga till: fragor@entreprenor.se.
Fråga om allt mellan himmel och jord. Vi fi xar en expert i ämnet och ser till att du får smarta svar.
Vi låter alltid frågeställarna vara anonyma.
FÖRSÄLJNING
PATRIK NORDKVIST
Försäljnings- och marknadschef
www.vendator.se Experterna
VANLIGASTE MISSTAGEN?
VILKA ÄR DE VANLIGASTE misstagen man
gör som ny företagare?
OM MAN TITTAR på internationell statistik
över företag och deras överlevnad
så gäller ungefär att sex av tio nya företag
går under innan de hunnit fylla fem år. Orsakerna
till detta varierar givetvis – vissa
lägger ned av andra anledningar än att
bolaget går dåligt, till exempel ifall bolaget
säljs till annan part före femårsdagen eller
slås ihop med annat bolag och så vidare.
Men de tre vanligaste anledningarna till
misslyckanden är brister i försäljning, marknadsföring
och aff ärsplanering. Det vill säga:
1) att försäljningen inte blivit av eller att
den var felaktigt estimerad från början.
2) man inte nått ut med sitt budskap,
eller hade avsatt för liten budget för det.
3) att entreprenörerna varit alltför positiva
eller haft bristande färdigheter i att arbeta
igenom sin aff ärsplan. Detta kan ibland
bero på att entreprenören är så förblindad
av sin egen idé att denne då inte ser den stora
skillnaden mellan en bra idé och en bra aff är.
FÖRSÄKRING FÖR SOMMARJOBBARE?
VÅRT FÖRETAG HAR försäkringsavtal med
Fora och Collectum för våra anställda.
Under sommaren anställer vi en hel del feriearbetare.
Gäller försäkringarna även för dem?
/ Nummer 2-2011 www.entreprenor.se
Stefan Lindström
TILLVÄXT ENTREPRENÖRSKAP
MARKNADSFÖRING
THOMAS AHRENS
STEFAN LINDSTRÖM
JOHAN DRAKENBERG
Tillväxtkonsult
Entreprenolog
Mediastrateg/vd
Ahrens & Partner
www.stefanlindstrom.com
www.opusett.se
FÖR EN FERIEANSTÄLLD arbetare gäller
försäkringarna precis som för de ordinarie
arbetarna. För tjänstemän gäller olika
regler beroende på födelseår. Tjänstemän
födda 1979 och senare och som fyllt 18 år, eller
om företaget tillämpar ITP 1 för alla tjänstemän,
så gäller ITP direkt. Både arbetare och
tjänstemän ska ha fyllt 25 år för att tjäna in
pension. Skulle någon av vikarierna som är
tjänsteman vara född 1978 eller tidigare måste
anställningen vara i minst tre månader och
personen måste arbeta minst åtta timmar i
snitt per vecka för att anmälas till ITP via Collectum.
Trygghetsförsäkring vid arbetsskada
(TFA) gäller för alla anställda oavsett ålder,
anställningsform och längd på anställningen.
TUMREGEL FÖR REKLAM?
FINNS DET NÅGON tumregel för hur man ska
fördela sina marknadsföringspengar om man
vill vända sig till konsumenter?
Monika Engblom
VI MARKNADSFÖRARE älskar givetvis tumregler
men de blir allt färre. Fortfarande lever
”80/20-regeln” avseende balansen mellan
produktion av reklam respektive distribution
av reklam. Man skall alltså inte skapa reklam
för mer än 20 procent av budgeten, det viktiga
är ju att nån ser eller hör den.
En försvårande faktor är att förhållandet
till marknadsföring förändras och mediekonsumtionen
har fragmentiserats kraftigt. Stora
grupper, inte minst unga, konsumerar t ex ofta
fl era medier samtidigt. Stora krav sätts på oss
Vi är ett byggbolag som vill utvecklas
SÖKER BOLAG ÅKERI / BYGG / FASTIGHETER
Samt andra bolag
AKTIEBOLAG KÖPES / SÄLJER MED F-Skatt.
BANKKONTO. JURIDISK HJÄLP.
Aktiebolaget Vidi Bygg | 031-24 00 40 | mail: Vidi-bygg@live.se
marknadsförare och vi kan inta bara köra på i
invanda spår. Sedan vet jag inte vilken tjänst
eller produkt du har att marknadsföra.
Vad du först måste göra är en målgruppsanalys.
Data kan lämpligen hämtas från TNS Sifos
databas Orvesto. Med en målgruppsanalys
kan du se vilka attityder till reklam och media
din målgrupp har. Du får också svar på vilka
intressen och vilket konsumtionsmönster
målgruppen har. Därefter kan du fördela
marknadsföringspengarna över olika mediegrupper
eller andra kommunikationsvägar
som t ex mässor och event. Johan Drakenberg