14собственный подход к конкуренции и отличная от других конкурентнаяпозиция на рынке.Карта стратегической группы составляется путем обозначения рыночнойпозиции стратегических групп отрасли в двухмерных координатах,где осями являются две стратегические переменные (см. пример на рис. 6).Карта служит удобным средством анализа отрасли в целом и рассмотрениякаждой фирмы в отдельности. Она особенно полезна, когда в отраслидействуют множество конкурентов, и оценивать каждого из них в отдельностинепрактично.Качество профиляПрофильвысокогокачестваПрофильсреднегокачестваПрофильнизкогокачестваДипломатБаустиль Т.Forte ДимаксОкна ЕвропыПрибойНовые окнаКликTriveПластбургОкна ЧесмыПанорамаСоюзстройтрестОкна ВекаСтандарт Эконом ЛюксПакет услугРис. 6. Пример карты стратегических групп конкурентовна рынке металлопластиковых оконПроцедура составления карты стратегических групп и определенияпринадлежности фирм к той или иной стратегической группе состоит вследующем:• Выявить конкурентные характеристики, отличающие фирмыданной отрасли. Типичными переменными здесь являются отношениецена/качество (высокое, среднее, низкое), географическая область деятельности(местная, региональная, национальная, глобальная), степень вертикальнойинтеграции (отсутствует, частичная, полная), номенклатура товаров(широкая, узкая), использование каналов распределения продукции(один, несколько, все) и объем предлагаемых услуг (простые, ограниченные,в полном объеме).
15• Используя данные пары характеристик, позиционировать фирмына двухмерной диаграмме.• Обозначить фирмы, попадающие в одно стратегическое пространствона диаграмме, как принадлежащие одной стратегической группе.• Очертить каждую стратегическую группу окружностями, размерыкоторых должны быть пропорциональны доле совокупной отраслевой выручки,приходящейся на группу,В результате получается двухмерная карта стратегических групп, подобнаякарте, приведенной на рис. 6.Следует сказать также о принципах, которыми следует руководствоваться,чтобы точно разместить стратегические группы в стратегическомпространстве отрасли.Во-первых, в качестве осей карты следует выбирать две не слишкомсвязанные между собой переменные. В противном случае круги на картебудут расположены по диагонали, и карта будет говорить скорее об относительныхпозициях конкурентов, имеющих широкую номенклатуру продукции,нежели об одной из переменных как таковых. Например, если многономенклатурныекомпании используют многочисленные каналыраспределения продукции, а фирмы с узкой номенклатурой товаров задействуюттолько один такой канал, то одна из переменных излишняя. Учетколичества каналов распределения продукции наряду с сопоставлениемширокой и узкой номенклатуры продукции не прибавит знаний о положениифирмы в стратегическом пространстве.Во-вторых, избранные в качестве осей карты переменные должны выявлятьсущественную разницу в позиционировании соперниками себя врыночной конкуренции. Это, конечно же, требует выявления отличительныххарактеристик соперничающих фирм и использования их как переменныхдля осей, а также в качестве основы принятия решения принадлежноститой или иной фирмы к какой-либо стратегической группе.В-третьих, используемые в качестве осей переменные не обязательнодолжны быть количественными или непрерывными. Они скорее должныбыть дискретными переменными или быть определены в качестве конкретныхклассов и комбинаций.В четвёртых, очерчивание на карте окружностей, размеры которыхпропорциональны совокупному объему продаж фирм каждой стратегическойгруппы, позволяет карте отражать относительные размеры каждойстратегической группы.В-пятых, если в качестве осей карты могут быть выбраны болеедвух хороших переменных конкуренции, то для рассмотрения отношениймежду характерными для отрасли конкурентными позициями под