скачать - Санкт-Петербургский государственный университет ...

28На предприятии было принято решение расширить ассортимент,и установлен контакт с производителем офисных канцелярских наборов.Предприятие провело рекламную кампанию под следующим лозунгом:«Купите кресло «Локк» – и всего лишь за 10 д. е. вы сможетеприобрести канцелярский набор, который стоит 45 д. е.». Утверждение,что канцелярский набор стоит 45 д. е., основывается на следующейкалькуляции:Закупочная цена – 30 д. е.Надбавка на накладные расходы – 12 д. е.Надбавка на прибыль – 3 д. е.Сметная стоимость – 45 д. е.В соответствии со сметой объем продаж кресла «Локк» должен составить600 штук. Расходы на рекламу составят по смете 12000.Задание:Каким должен быть объем продаж кресла «Локк», чтобы результатпредприятия был лучше, чем предусмотрено сметой? (Объем продаж другихмоделей при этом не изменится)Задача 3. Оценка прибыльности каналов товародвиженияВице-президент по маркетингу компании, производящей электроинструменты,хочет оценить прибыльность продажи своей продукции потрем типам каналов товародвижения:- магазины, торгующие оборудованием;- магазины, торгующие стройматериалами;- универмагиОтчет о прибылях и убытках:- Продажи – 60 тыс. долл.- Себестоимость проданных товаров – 39 тыс. долл.Расходы:- Заработная плата – 9,3 тыс. долл.- Арендная плата – 3 тыс. долл.- Закупки – 3,5 тыс. долл.Основные расходы включают в себя продажу товара, его рекламу,упаковку и доставку, а также получение и оплату счетов. В табл. 7представлено, какая часть из этих расходов приходится на каждое издействий.