скачать - Санкт-Петербургский государственный университет ...

23Тема 4. Контроллинг сбытаОбсуждение основных теоретических вопросов по текущей теме• Анализ возможностей сбыта• Контроллинг сбыта продаж по сегментам рынка, видам товаров,регионам.• Контроллинг взаимодействия фирмы с покупателями.Определение оптимального объема производстваи реализации товараОпределение количественных и ценовых характеристик продукцииосновано на оптимизации прибыли с использованием следующих двухметодов:- метод сопоставления валовых показателей;- метод сопоставления предельных показателей.1. Метод сопоставления валовых показателейМетод сопоставления валовых показателей предполагает расчетприбыли при различных значениях объема производства и реализациипродукции путем вычета валовых издержек из валовой выручки.где П – прибыль от реализации;ВВ – валовая выручка;ВИ – валовые издержки.П=ВВ-ВИ,Валовая выручка определяется по формуле:ВВ=Ц*К,где Ц – цена единицы товара;К – объем произведенной продукции, тыс. шт.;Валовые издержки:ВИ=ПИ+ПЕРИЗ,где ПИ – постоянные издержки, руб.;ПЕРИЗ – переменные издержки, руб.Рассмотрим пример сопоставления валовых показателей на основепродукта «В». Расчеты представлены в табл. 3.