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e-mail : enews@usa.net <strong>주간연예</strong> 91<br />
마이클 리의 부동산 칼럼 엡스틴 엔 피어스 부동산<br />
비지니스의 언어는“돈”이다<br />
주택매매를 진행중에 한인 소비<br />
자들이 가끔 혼란스러워하는<br />
것중에 하나는 “혹시 내가 영어를 못해<br />
였기 때문이다.<br />
주택매매에서 가장 큰 공통의 언어도 ‘<br />
돈’ 이다. 주택을 계약하고 감정하는 이<br />
백냥에 갚았다”라고.<br />
모든 문제는 근본적인 본질을 파악하<br />
면 그 해결책이 쉬워진다. 비지니스는<br />
서 불이익을 당하나?”이다. 사실 영어<br />
유, 홈 인스펙션으로 문제점을 파악하<br />
“돈”으로 본질을 파악하고, 정치는 “파<br />
를 못하면 여러가지로 불편하고 계약내<br />
는 이유, 셀러가 클로징 비용을 부담하<br />
워”로, 학위는 “존경”으로 파악하면 이<br />
마이클 리<br />
• 버지니아 주<br />
• 메릴랜드 주<br />
• 년 소더비 부동산 럭셔리 주택담당<br />
• 년 웰스파고 은행 담당이사<br />
• 년 뱅크오브 아메리카 주택융자담당 부사장<br />
• 년 가격정책이사<br />
• 년 캐미칼 테크놀로지 디렉터<br />
• 년 캐미칼 아시아 시장 기술담당 이사<br />
• 년 뉴욕주립대 경영학 석사<br />
• 년 미시간 주립대 공학 석사<br />
문의 : 703.678.1855 (예약필수)<br />
mlee.epr@gmail.com<br />
www.enphomes.com<br />
11320 Random Hills Rd. #120,<br />
Fairfax, VA 22030<br />
용을 잘못 이해해서 손해를 볼 수도 있<br />
다. 하지만 언어의 문제는 능력있는 전<br />
문가를 고용하면 해결된다. 그런데 능력<br />
있는 전문가를 고용하는 것보다 더 중<br />
요한 것은 비지니스의 언어를 이해하는<br />
것이다. 비지니스의 용어, 단어, 전문서<br />
류의 이해가 아니고 비지니스의 세계공<br />
통어의 이해이다.<br />
비지니스의 언어는 “Money” 즉, ‘돈’이<br />
다. 현대그룹의 고 정주영회장의 일화에<br />
는 그가 조선소를 세우기도 전에 배를<br />
수주받았다고 한다. 마치 식당을 차리<br />
기도 전에 단체음식 주문을 받은 격이<br />
다. 이것이 가능했던 이유는 물론 정회<br />
라는 이유등은 모두 ‘돈’ 때문이다. 은행<br />
압류주택이 아주 쉽게 빨리 매매가 되<br />
는 이유는 주택의 환경, 디자인, 학군,<br />
건축소재가 좋아서가 아니다. ‘돈’이 되<br />
기 때문이다.<br />
소비자가 이 비지니스의 언어를 이해할<br />
수 있다면, 주택매매는 아주 쉬워진다.<br />
상대가 나의 오퍼를 거부하는 이유, 내<br />
홈인스펙션 조건을 거부하는 이유는 내<br />
가 동양인이기 때문이 아니라 ‘돈’이 안<br />
되기 때문이다. ‘돈’의 문제를 근본적으<br />
로 해결하는 방법은 ‘돈’이다. 물론 옛속<br />
담에 “말 한마디로 천냥 빚을 갚는다”<br />
라는 말이 있다. 그러나 말로써 빚을 갚<br />
해가 쉬워진다. 사회적으로, 커뮤니티에<br />
서 이슈가 되는 부작용들은 주로, 정치<br />
가가 돈을 바란다든지, 사업가가 파워<br />
를 추구한다든지, 학위있는 사람이 돈<br />
을 추구했을때 생기는 것이다.<br />
오래전에 대학원에서 독일 유학생과 같<br />
이 수업을 듣던 시절이 있었다. 우리가<br />
독일 록그룹 스콜피온즈를 좋아한다고<br />
그 친구에게 말했을때, 그 친구왈 “그<br />
록그룹은 정말 바보들이야. 인터뷰 하<br />
는것을 들으면 너무 무식해”라고 해서<br />
놀랐다. 우리가 스콜피온즈를 좋아하<br />
는 이유는 그들이 좋은 음악을 들려줘<br />
서이다. 그들이 좋은 경제정책을 제시해<br />
장의 결단력, 비지니스 능력도 한 몫 했<br />
는 것이 얼마나 희귀한 일이기에 속담<br />
서가 아니었다. 가수에게는 좋은 노래<br />
지만, 내 생각에는 “돈”이 더 크게 작용<br />
으로도 남았을까? 각박한 현대의 비지<br />
를, 운동선수에게는 좋은 경기를, 부동<br />
했기 때문이라고 본다. 즉, 배를 주문한<br />
니스에서는 속담의 재조정이 불가피하<br />
산 거래에서는 좋은 “돈”을 바라면 되<br />
바이어의 입장에서는 ‘돈’이 되는 장사<br />
다고 본다. “말 한마디로 천냥 빚을 오<br />
는 것이다. 그 이상도 그 이하도 아니다.
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