tekstil nisan web yeni

TEKSTİL & TEKNİK | NİSAN | APRIL | 2018
PANORAMA
44
da anlaşıldığı gibi üretim artınca gelirimiz de
arttı. Pailung’un merkezinde şu anda silindir ve
kam fabrikamızla birlikte toplam 250 kişiyiz. Ve
Vanguard Pailung’da Charlotte’da 110, Çin’de
ise yaklaşık 50, bağlı kuruluş 100 olmak üzere
Pailung Grup’ta toplam 500 kişi çalışıyor. ”
FARKLILIKLARI VE AVANTAJLARI
“Yuvarlak örgü makina alanında Avrupa’da pek
çok rakibimiz var. Tayvan’da da yaklaşık 20 farklı
rakibimiz var ama geçen yıl Tayvan’da satılan
10 makineden 6’sı Pailung’a ait. Aynı zamanda
Çin’de de rakiplerimiz var. Çin’de 100 farklı
makine üreticisi bulunuyor. Avrupa ile karşılaştırırsanız
Pailung, daha ekonomiktir. Ürün çeşitliliğimizin
fazla olması bizi bir adım öne çıkarıyor.
100 farklı modelimiz var. Diğer bir avantajımız,
sizin de gördüğünüz gibi müşteriler ile Açık
İnovasyon Laboratuvarı (OIL) işbirliği. Müşterilerimiz
bize numune gönderiyor ve biz analiz edip
ürünün nasıl yapılacağını söylüyoruz. Bir diğeri
ise hizmetimiz. Hem acentelerimizin, hem de
Pailung’un verdiği hizmet. Bunlara ilave olarak
da talep üzerine tasarım kişiselleştirme işlemi
gerçekleştiriyoruz. Size söylediğim gibi, sadece
40 yıllık bir şirketiz. Ama acentelerimizin çoğu 30
yılı aşkın süredir Pailung ile çalışıyor. Birkaç örnek
ile söylediklerimizi pekiştirmek isterim. Dünyanın
en büyük örme grubu Shen Zhou International
grup, toplamda 3.000 makineye sahip. Bu 3000
makinenin 1.800 tanesi Pailung’un. Örneklerden
biri de Nike. Nike 9 küresel ortağı var , bunların
6’sı bizim müşterimiz ve makinelerinin % 50’si
Pailung’dan geliyor. Diğer bir örnek ise Türkiye.
Şu anda Türkiye’de 3.500-4.000 makinemiz
çalışıyor. Tüm bu rakamlar müşteri memnuniyetini
gösteriyor. Kalitenin tam tanımını yapamam
ama Türkiye’de bu kadar satışı nasıl yapabildiğimizi
anlatıyorum. Çünkü Türkiye Avrupa makineleri
için bir pazar. Kalite talep ediyorlar. Türkiye
piyasasına 1992 yılında girmeye başladık Türkiye
piyasasına satış yapmak çok zordu. Çünkü
“Aaaa bu Tayvan’dan” diye düşünüyorlardı.
Tayvan hakkında hiç bir şey bilmiyorlardı. Çin’in
bir parçası olduğunu düşünüyorlardı. Bunun
üstesinden gelmemiz çok zaman aldı.”
KALİTE KONTROL ALTINDA
“Örgü makinelerinin temelini oluşturan kilit
parçaları (kam ve silindirleri) kendimiz yapıyoruz.
Bunlar için gerekli olan hammaddeyi ise
Japonya ve Almanya’dan alıyoruz. Parçalarımızın
yaklaşık % 65’ını kendimiz yapıyoruz. Dişli
için bazı malzemeler yerel satıcılardan alınabilir
ama mukavemeti azaltıcı prosesler, (taşlama
ve cilalama gibi) kendi üretimiz ile hala en iyi
kaliteyi kontrol edebiliyoruz. Anahtar bileşen
tedarikçilerinden biz öz denetleme talep edilir.
(Tıpkı sizin kam, iplik taşıyıcı yapan bağlı kuruluş
limited with cotton and viscose filament. These
processes can be manufactured in countries
like Bangladesh, India, Vietnam. Why don’t you
have synthetics like polyester or nylon? Pailung
is strong in the area of polyester and synthetics.
You have solutions for cotton and viscose in
Turkey but you need our help for polyester and
nylon. First of all, you have material. Besides
printing, many more different processes can be
made. Therefore you can create added value.
You have strong machine manufacturers in the
area of dyeing and finishing and they have
already reached international standards. 25
years ago there were a lot of cotton manufacturer
in Taiwan but they all vanished. Now we
produce viscose instead, and do you know
why? Because we can’t compete with India,
Pakistan, Bangladesh or even China in the field
of cotton. Its added value is very limited. It is never
easy to gain added value. Like I said, there
is no easy way. But once you succeed, it becomes
your product and no one can keep up