Menschen Macher Märkte - Schwäbische Post
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ERFOLGS GESCHICHTEN<br />
China ist ein Markt mit Risiken<br />
Die Firma Kirschner Maschinenbau<br />
GmbH, 1980 durch Roland<br />
Kirschner gegründet, verkaufte<br />
1999 die erste Maschine nach<br />
China. Jürgen Kirschner, der<br />
das Unternehmen seines Vaters<br />
weiterführt, macht dort acht<br />
Jahre später einen respektablen<br />
Umsatz.<br />
Die Kirschner Maschinenbau<br />
GmbH hat sich mit Spezial- und<br />
Sondermaschinen im Bereich<br />
Herstellung und Reparatur von<br />
Holz- und Stahlbearbeitungswerkzeugen<br />
weltweit einen<br />
Namen gemacht. Wer heute irgendwo<br />
auf dem Globus Hartmetall-<br />
beziehungsweise Diamant-<br />
und Cermet-bestückte<br />
Kreissägeblätter herstellen will,<br />
kommt an dem Unterschneidheimer<br />
Familienunternehmen<br />
kaum vorbei.<br />
1999 meldete erstmals ein chinesisches<br />
Unternehmen Interesse<br />
an. Eine Firma aus Xiamen<br />
kaufte über einen deutschen<br />
Vertreter von der Kirschner<br />
GmbH eine Lötmaschine für<br />
Kreissägeblätter. Besonders außergewöhnlich:<br />
Der Kunde<br />
wollte bereits damals eine vollautomatische<br />
Maschine, mit<br />
automatischer Be- und Entladung.<br />
„Das war eigenartig, in China<br />
spielten vor acht Jahren die<br />
Lohnkosten noch keine Rolle.<br />
Der Kunde wollte trotzdem<br />
eine hochtechnisierte Maschine,<br />
die Tag und Nacht durchlaufen<br />
kann,“ erinnert sich Jürgen<br />
Kirschner, der in der Folge<br />
erstmals in das „Land der Mitte“<br />
reiste.<br />
Dort sah er einfachste Hütten<br />
und Bretterhallen, in denen bereits<br />
moderne Maschinen stan-<br />
Kirschner Maschinenbau GmbH:<br />
Mit Sondermaschinen erfolgreich in Fernost<br />
den. Seitdem hat sich die Industrielandschaft<br />
in China völlig<br />
verändert und damit auch<br />
Kirschners Auslandsgeschäft.<br />
Jener erste chinesische Kunde<br />
hat bereits mehrere moderne<br />
Kirschner-Lötvollautomaten<br />
gekauft, andere Kunden sind<br />
hinzugekommen und produzieren<br />
heute in Peking, Guangzhou,<br />
Shanghai, Wuhan,<br />
Nanjing, Chengdu, und Shenzhen<br />
für den Weltmarkt, in modernen<br />
Fabrikhallen. Kirschner<br />
fliegt viermal im Jahr nach China,<br />
Tendenz steigend.<br />
In Goldgräberstimmung bricht<br />
der junge Unternehmer aber<br />
nicht aus, er ist sich der Risiken<br />
in diesem riesigen Markt durchaus<br />
bewusst. „Die Gefahr von<br />
Plagiaten ist ein echtes Problem,<br />
doch wer nur deshalb<br />
den chinesischen Markt meidet,<br />
hat keine Chancen davon zu<br />
profitieren.“<br />
Es zeigte sich schnell, dass bereits<br />
vorhandene Nachbauten<br />
den Anforderungen nicht gerecht<br />
werden, um die Qualität<br />
des Originals zu erreichen. Auf<br />
Qualität legen die Chinesen jedoch<br />
mittlerweile enormen<br />
Wert, weil nur über Präzision<br />
und Qualität Erfolge auf dem<br />
Weltmarkt zu erzielen sind.<br />
„Heute werben meine Kunden<br />
in China damit, dass sie mit<br />
deutschen Maschinen produzieren.<br />
Das bringt mir fast mehr<br />
Bestellungen ein, als wenn ich<br />
selbst dort werbe“.<br />
Natürlich ist auch Vorsicht im<br />
Zahlungsverkehr mit China geboten,<br />
der stets über gängige<br />
Banken abgesichert wird. Auch<br />
der administrative Aufwand<br />
mit Zöllen und Einfuhrbe-<br />
schränkungen ist beachtlich.<br />
Ein Servicepartner vor Ort hilft<br />
heute den chinesischen Kunden<br />
bei Problemen, die sich nicht<br />
online von Unterschneidheim<br />
aus beheben lassen. Ein chinesischer<br />
Vertriebspartner nimmt<br />
Bestellungen auf, koordiniert<br />
Werbung und Messeauftritte<br />
und begleitet den Chef zu den<br />
Kunden.<br />
„Gerade in China ist es von<br />
größter Bedeutung, die Umgangsformen<br />
zu beachten. Die<br />
<strong>Menschen</strong> sind sehr stolz und<br />
eigenwillig, es wird erwartet,<br />
dass der Chef persönlich<br />
Personal-<br />
Management Ihr Personal-Partner<br />
Flexibilität erleben<br />
Innovative System-Lösungen verhelfen<br />
Unternehmen aller Branchen kompetent<br />
und qualifiziert zu mehr Flexibilität, Effizienz<br />
und Freiraum für Kernaufgaben.<br />
Aktuell suchen wir zur unbefristeten<br />
Festeinstellung (m/w):<br />
Facharbeiter<br />
Metall & Elektro<br />
Seit 1984<br />
17x in Deutschland<br />
Eine junge Chinesin demonstriert am Stand der Kirschner Maschinenbau<br />
GmbH bei der internationalen Messe für Holzbearbeitungsmaschinen<br />
in Guangzhou 2007 die Bedienung eines Lötautomaten.<br />
(Foto: privat)<br />
Zertifiziert nach DIN EN ISO 9001:2000<br />
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kommt und dass er sich auch<br />
Zeit nimmt.“ Kirschner hat<br />
enormen Respekt vor dem Wissensdrang<br />
der Chinesen und<br />
der unglaublichen Energie, mit<br />
der jeder dort seine Ziele anstrebt<br />
und Probleme beseitigt,<br />
die dem im Wege stehen.<br />
Doch er sieht auch Gefahren in<br />
der rasanten wirtschaftlichen<br />
Entwicklung. „In atemberaubendem<br />
Tempo wird überall<br />
die Produktion automatisiert,<br />
wegen der besseren Qualität<br />
und auch um Lohnkosten zu<br />
sparen. Momentan finden die<br />
zahllosen Wanderarbeiter im-<br />
MENSCHEN MACHER MÄRKTE I 24. November 2007<br />
mer wieder neue Jobs, so<br />
herrscht eine hohe Fluktuation<br />
vor“.<br />
Allerdings: Jürgen Kirschner<br />
hat die Chinesen als ausgesprochen<br />
ideenreich und sehr fleißig<br />
kennen gelernt. „Eines sollte<br />
man tunlichst vermeiden:<br />
Dieses Volk in seiner Gestal-<br />
Wie ist die Lage, wie wird sich die Konjunktur entwickeln? Wir<br />
haben Chefs und Entscheider der Wirtschaft in Ostwürttemberg<br />
gefragt. Hier die Antwort von<br />
Claus Albrecht<br />
Saturn Männer Modewelt<br />
Die Einschätzung zur Wirtschaftslage<br />
möchte ich insbesondere<br />
auf den Einzelhandel<br />
beziehen. Der private Konsum,<br />
der sich in den Einzelhandelsumsätzenwiderspiegelt,<br />
ist nach wir vor vom allgemeinenWirtschaftsaufschwung<br />
abgekoppelt. Die<br />
Umsätze bis<br />
Ende August lagen<br />
im Land BadenWürttemberg<br />
mit real 0.8<br />
Prozent im Minus,<br />
bundesweit<br />
hat der Handel<br />
sogar ein Minus<br />
von real 1,6 Prozenteingefahren<br />
- und das, obwohl<br />
der Handel die Mehrkosten<br />
durch die Erhöhung der<br />
Mehrwertsteuer zu zwei Dritteln<br />
getragen hat.<br />
Trotzdem sehe ich mit großem<br />
Optimismus in die Zukunft.<br />
15<br />
tungskraft zu unterschätzen.<br />
Wenn es irgendjemand zuzutrauen<br />
ist, den rasant wachsenden<br />
Markt und die damit zusammenhängendenAnforderungen<br />
in den Griff zu bekommen,<br />
dann wohl den Chinesen“.<br />
Gerhard Königer<br />
Die <strong>Menschen</strong> haben wieder<br />
Vertrauen gefasst. Sie vertrauen<br />
darauf, dass ihr Arbeitsplatz<br />
sicher ist, sie sehen,<br />
dass sich der Arbeitsmarkt<br />
entspannt und dass neue sozialversicherungs-pflichtigeBeschäftigungsverhältnisseentstehen.<br />
Sie vertrauen auch in<br />
das, was in Berlin<br />
entschieden wird.<br />
All dies ist ausschlaggebend,<br />
dass<br />
sich die Stimmung<br />
der Kunden allmählich<br />
dreht und der<br />
Wunsch entsteht,<br />
sich und anderen<br />
mal wieder etwas<br />
Schönes und Gutes<br />
zu gönnen. Ich erwarte<br />
deshalb auch ein deutlich<br />
verbessertes Weihnachtsgeschäft<br />
im Verglich zum Vorjahr.<br />
Dies ist wirtschaftlich<br />
aber auch dringend erforderlich<br />
für den gesamten Deutschen<br />
Einzelhandel.