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4 24. November 2007 I MENSCHEN MACHER MÄRKTE ERFOLGSGESCHICHTEN Klare Sprache auf der Ostalb Freundlich, sagt Jörg Hempel, sei er auf der Ostalb aufgenommen worden. Seit Juli ist er Geschäftsführer der AOK Ostwürttemberg, er wohnt in Aalen und arbeitet in Schwäbisch Gmünd. „Nicht nur Payer sein, sondern auch Player“, nicht nur bezahlen, sondern aktiv mitmischen, ist dabei seine Devise im Arbeitsalltag. „Wir verstehen uns gut“, sagt Hempel über das Verhältnis zu den Mitarbeitern, in Ostwürttemberg, insgesamt 430 an der Zahl. Er mag die „Klarheit der Sprache“: Lieber ein „klares Nein“ als ein „geschobenes Sowohl als auch“, beschreibt er seinen Führungsstil. Dabei müsse eine Entscheidung gut begründet werden, was im Management – und auch in der Politik – oft ein Defizit sei. Die 430 Mitarbeiter aus ganz Ostwürttemberg hat Hempel vor zwei Wochen nach Bargau eingeladen. Dabei ging es ihm um ein Gemeinschaftserlebnis, um ein Zusammengehörigkeitsgefühl und darum, den Sinn der AOK-Reorganisation zu erklären. Mit einem Sketch habe der Abend begonnen. Dessen Tenor in Bezug auf die Reorganisation: „Ob das wohl alles so durchdacht war“. Damit wurde dieser zum Auslöser einer Diskussion. Letztlich aber habe es ganz wenig kritische Stimmen gegeben. Neben der internen Arbeit hat Hempel in den vergangenen Monaten viele Kontakte nach außen geknüpft. Mit Landrä- Jörg Hempel ist aus Oberschwaben nach Aalen und Schwäbisch Gmünd gekommen Jörg Hempel, neue AOK-Chef der Ostalb, an seinem Schreibtisch in Schwäbisch Gmünd. Die privaten Möbel stehen in Aalen. ten, Oberbürgermeistern und Bürgermeistern hat er gesprochen, mit Vertretern der Kreisärzteschaft, der Krankenhäuser und größerer Firmen. Die Verantwortung für die Patienten sieht er dabei als etwas Verbindendes, wenn er über die Krankenhäuser redet. Das ist die eine Seite. Die andere: kritisch zu hinterfragen, in welche Geräte die Kliniken heute investieren, für Hempel aktiver „Verbraucherschutz“. Denn „wir sind nicht nur Kostenträger, sondern auch Gestalter von Gesundheitslandschaften“, sagt der AOK-Chef. Dies verdeutlicht er am Beispiel Rückenschmerzen. In einen sogenannten Integrationsvertrag würden Hausärzte, Orthopäden, Reha-Kliniken und Therapeuten eingebunden. Um des Übels Wurzel zu finden, werden diese nach und nach alle konsultiert, kein Patient jedoch solle an einer Stelle zu lange kleben. „Wir nennen das den Pattex-Effekt“, sagt Hempel. Verknüpft werde dies mit einem Präventionsangebot Rückenschule. Denn in 60 bis 70 Prozent der Fälle sei eine Stärkung der Rückenmuskulatur nötig. Ziel dabei, sagt Hempel, ist eine bessere Versorgung der Patienten. Heute schon richtet der AOK- Chef den Blick auf das Jahr 2009, wenn der Gesundheitsfonds eingeführt wird. „Dann wird nicht mehr der Preis, sondern das Produkt die große Rolle spielen“, sagt Hempel. Deshalb arbeite die AOK an einem Produktportfolio mit hoher Qualität. Dabei spiele der Service eine große Rolle. Hier spannt Hempel wieder den Bogen zur Reorganisation und dem Abend mit den 430 Mitarbeitern: Verwaltungsaufgaben bündeln und so Kapazitäten für den Service schaffen. Deshalb hält die AOK an 13 Kundencentern und sechs kleineren Beratungsstellen in Ostwürttemberg fest. Ein weiterer Ansatzpunkt für den 47-Jährigen, der aus Ravensburg nach Gmünd gekommen ist, sind die Gespräche mit großen Unternehmen: Deren Ziel ist, gemeinsam mit den Arbeitgebern Strategien zur Vorbeugung von Krankheiten und zum Genesungsprozess zu entwickeln. Dabei wird zunächst einmal das „Krankheitsbild des Unternehmens“ ermittelt. Denn mit einem Marktanteil von 40 Prozent, etwa 150 000 Versicherten in Ostwürttemberg, kann die AOK hierbei oftmals auf hauseigene Daten zurückgreifen. Damit werden Schwachpunkte gesucht und analysiert. Im Gesundheitssystem sei es wichtig, mehr übereinander zu Glaubt man zunächst den vielen Prognosen zu Anfang des Jahres, so war die Stimmung durchweg positiv bis auf wenige Branchen. Gegen Ende des Jahres 2007 jedoch sehe ich die Gesamtkonjunktur mit etwas anderen Augen. Zunächst ist sicherlich die Exportquote so hoch wie kaum zuvor. Die Binnennachfrage jedoch stagniert und politische „Hemmschuhe“ wie z.B. die Streichung der Eigenheimzulage haben dazu geführt, das ganze Branchen einen Auftragseinbruch erlitten haben. Besonders jedoch macht mir die wachsende Knappheit und Verteuerung unserer Ressourcen Angst. Dies sind Faktoren, welche sich einerseits sehr kurzfristig und ohne jegliche Vorankündigung ändern und andererseits immer dann die allgemeine Konjunkturentwicklung hemmen, wenn diese zu laufen scheint. Betrachtet man hier insbesondere die Energie und Rohölpreise, so sind dies für uns als Spedition Kostenerhöhungen, welche wir Anfang des Jahres so nicht erkennen und somit auch nicht kurzfristig an unsere Kunden weiterreichen konnten. wissen, sagt Hempel, der den „etwas barockeren“ Oberschwaben die Fähigkeit zuspricht, Dinge nicht so ernst zu nehmen. „Und trotzdem geht es gut“, sagt er. So hat er die Ostälbler noch nicht erlebt. Was er auf der Ostalb jedoch schon genießt, ist der „bemerkenswerte Amateur-Fußball“, insbesondere der VfR Aalen, im Gegensatz zum „Diaspora-Fußball in Oberschwaben“. Michael Länge Wie ist die Lage, wie wird sich die Konjunktur entwickeln? Wir haben Chefs und Entscheider der Wirtschaft in Ostwürttemberg gefragt. Hier die Antwort von Dr. Stefan Brucker Spedition Brucker Langfristig erwarte ich gerade durch die Knappheit der Ressourcen sowie durch zahlreiche neue bürokratische Regelungen und politische Entscheidungen, besonders in Bezug auf die Gesetzesharmonisierung innerhalb der EU, kaum eine Belebung des Binnenmarktes. Im Export werden wir die nächsten Jahre noch überdurchschnittliche Zuwachsraten verzeichnen können. Auch die sonst allgemein übliche Konjunkturbelebung im Herbst ist dieses Jahr erstmals nicht spürbar. Noch nie haben sich uns in dieser Zeit so viele Unternehmerangeboten und nach Arbeit gefragt. Auch unsere Kunden geben uns in großen Teilen diese Meinung wieder und manch einer fängt im November schon an den Urlaub der Mitarbeiter abzubauen. Als Optimist jedoch sehe ich dennoch genügend Chancen und Möglichkeiten um weiterhin in Deutschland Arbeitsplätze zu schaffen und weiterhin erfolgreich auch gegenüber dem europäischen Wettbewerb agieren zu können.“
ERFOLGS GESCHICHTEN Angekommen auf der Ostalb Frank Motte stammt aus Stuttgart. Er ist seit anderthalb Jahren in Aalen und hat die anspruchsvolle Aufgabe, mit der SHW CT das „Herzstück“ der Hüttenwerke zu einem eigenständigen Unternehmen umzubauen. Mit den Aalenern ist er inzwischen warm geworden, aber es hat eine ganze Weile gedauert. Frank Motte ist ein Schaffer, wie die Schwaben sagen würden. Zielstrebigkeit und Ehrgeiz bewies der in Stuttgart Aufgewachsene schon nach dem BWL-Studium in Hohenheim, Freiburg und St. Gallen. Er bewarb sich bei der drittgrößten amerikanischen Bank Manufacturer's Hanover Trust und hat in New York einen internen Finanzabschluss erworben. Gewohnt hat er mitten in Manhattan, Zeit die Stadt anzuschauen hatte er nicht. „Wir mussten jeden Montag eine Klausur schreiben“, erinnert sich Motte, „wenn man weniger als 75 Prozent richtig hatte, musste man abreisen.“ Da sei er an die Grenzen seiner Leistungsfähigkeit gegangen, in einer fremden Sprache ein ihm fachfremdes Gebiet zu lernen. Seine Freundin habe ihn in den acht Monaten zwei Wochen besucht, mehr sei nicht drin gewesen. Aber Motte hat sich durchgebissen, als einziger Deutscher wurde er der Zweitbeste im Jahrgang. Es war der Beginn einer vielfältigen Karriere. „Ich wollte immer Generalist bleiben“, sagt der 44-Jährige, „ein Banker muss auch verkaufen können.“ Zwei Jahre war er in München, hat die damals neuen derivaten Finanzinstrumente angepriesen. Für sein damaliges Unternehmen musste er dann den Standort Stuttgart schließen. „Das lief so fair ab, dass der Niederlassungs-Direktor mir anschließend einen Job angeboten hat“, erzählt Motte stolz. Es folgten mehrere Stationen. Zuerst Leonberg, wo er die Blättchen & Partner AG über ein „Management–Buy- Out“ mit gekauft und nach oben geführt hat. Nach einem eher unerfreulichen Ausflug in die New Economy im Ruhrgebiet hat Frank Motte seine eigene Firma gegründet, „Motte Consult“. Im Jahr 2003 übernahm er schließlich das Stuttgarter Büro des Finanzinvestors „capiton“, die heute ein wichtiger Anteilseigner der SHW CT ist. Theo Waigel kam zur Büroeröffnung. Seit 2005 ist Frank Motte nun auf der Ostalb. „Ein Teil meiner Familie kommt aus Aalen“, erzählt er lachend, einem seiner Vorfahren habe die Schokoladenfabrik Gaupp gehört. Sonst hatte er keine Beziehungen zur Region. „Der Weg führt mich von New York über München nach Stuttgart und jetzt nach Aalen“, sagt Motte. Um in einem halbwegs urbanen Umfeld zu wohnen, ist er mitten in die Fußgängerzone gezogen. Doch es fiel schwer, Kontakt mit den Einheimischen zu bekommen. „Ich habe auch ein Zeitproblem“, räumt er angesichts von Arbeitszeiten von 7.30 bis 20 Uhr und mehr ein. Aber es sei auch schwierig, in die gewachsenen Netzwerke einzudringen. Den Durchbruch brachte ein Besuch von OB Martin Gerlach und des damaligen Citymanagers Reinhard Skusa. „Ich habe ihnen gesagt: Ich fühle mich einsam hier“, berichtet Motte, „am nächsten Tag hat Reinhard Skusa angerufen und vorgeschlagen: Wir gehen zusammen weg, ich stelle Ih- Frank Motte mit der Kunstguss-Figur „Der Gießer“, ein Symbol der SHW CT. Frank Motte musste als Manager von SHW CT erst warm werden mit der ostälbischen Mentalität nen Leute vor.“ Mit dem Sportler Uli Rost lernte er zudem die Wälder um Aalen fürs Nordic Walking schätzen. Auch den Charakter der Ostälbler schätzt er inzwischen: „Im Rheinland ist man sofort mit jedem per du, aber es bleibt oberflächlich. Hier ist man tiefgründiger.“ Habe man das Vertrauen erst mal gewonnen, bleibe dieses sehr zuverlässig. Als Geschäftsführer muss Frank Motte das Herzstück des Traditionskonzern SHW für den internationalen Wettbewerb fithalten. „Wir müssen Qualität bieten, um mit unseren hohen Löhnen und Energiekosten mithalten zu können“, sagt er. Die SHW CT zu einem eigenständigen Unternehmen, mit eigenen Strukturen zu machen, das ist sein Job. Und den macht er zusammen mit Ulrich Severing erfolgreich. Der Umsatz der gesamten CT-Gruppe stieg von 50 auf 140 Millionen, Gießereien in Heidenheim und Kiel wurden zugekauft. Zudem wurde kräftig investiert, etwa in eine neue Modell-Lagerhalle und eine neue Gießerei. Frank Motte setzt auf den Standort Ostalb. Um das zu unterstreichen, hat er auch Anteile an SHW CT gekauft. „Ich glaube an das Unternehmen“, sagt er. Und inzwischen weiß er nicht nur die schöne Landschaft, sondern auch die Ostälbler an sich sehr zu schätzen. Rafael Binkowski MENSCHEN MACHER MÄRKTE I 24. November 2007 Frank Motte muss als Geschäftsführer von SHW Casting Technologies die SHW-Tradition erhalten und trotzdem das Unternehmen reformieren. (Fotos: Oliver Giers) 5
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