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2 24. November 2007 I MENSCHEN MACHER MÄRKTE ERFOLGSGESCHICHTEN EDITORIAL Talente, Patente, Erfolge Der Wirtschaft geht es gut, dem Land geht es gut. Auch im Raum für Talente und Patente, in Ostwürttemberg sind Stimmung und Zahlen der Unternehmen gut. In diesem Heft äußern sich einige Wirtschaftskapitäne zur konjunkturellenEntwicklung der nächsten Monate. Fast alle meinen: Die Konjunktur wird bleiben, wenn der Staat die Wirtschaft wirtschaften lässt und die Reformansätze nicht zurücknimmt. Raum für Talente und Patente - keine Rede des Landrates zur Struktur der Region vergeht, ohne dass dieser Begriff fällt. Wir haben einmal nachgeschaut, wie es mit Forschung und Entwicklung in Ostwürttemberg bestellt ist. Anne Theiss hat recherchiert und beispielhaft zusammengetragen, was und wo und mit welchem Erfolg hierzulande geforscht und entwickelt wird. Nicht nur in den großen Unternehmen, auch in den kleineren Firmen, im klassischen Mittelstand. Menschen – Macher – Märkte 2007 präsentiert eine Reihe von Unternehmen, die man unter dem Begriff „hidden champions“ unterbringen kann. Unternehmen, die in ihrem Marktsegment führend sind, die Einzigartiges zu bieten haben. Davon gibt es viele zwischen Heidenheim und Ellwangen, zwischen Lorch und Bopfingen. Wir haben einige besonders interessante Beispiele ausgewählt, Reportagen über Unternehmen und Männer und Frauen, die in ihren Unternehmen einen guten Job machen. Rainer Wiese IMPRESSUM Redaktion: Rainer Wiese, Anne Theiss Fotos: Eva Gaida, Oliver Giers, Peter Hageneder, Thomas Mayr, Walter Laible Anzeigen: Falko Pütz, Andrea Reinhardt, Franz Wenzl Layout: Marion Haberstroh, Fritz Wagner Herstellung und Druck: SDZ Druck und Medien Der Markt ist heute vielschichtiger Gerade mal acht Wochen ist es her, dass große Laser-Finger den Himmel über Ostwürttemberg erhellten: Die Lobo electronic GmbH feierte ihr 25-jähriges Bestehen. Im Gespräch mit „Menschen - Macher – Märkte“ blickt Gründer und Geschäftsführer Lothar Bopp zurück auf ein Viertel Jahrhundert Firmengeschichte. Herr Bopp – Hand aufs Herz: Hätten Sie sich einst vor 25 Jahren träumen lassen, dass Lobo einmal Marktführer im Laserund Multimediabereich sein würde? Lothar Bopp: Nein, sicherlich nicht. Wenn man wie ich von Null startet, hat man zunächst anderes im Kopf. Dennoch hatte ich immer klare Ziele und Vorstellungen. Es war immer mein Bestreben, meinen Kunden das Beste auf dem Markt befindliche zu bieten. Dieser Linie ist Lobo bis heute ohne Kompromisse treu geblieben und das hat sich ausgezahlt. Gibt es so etwas wie ein Geheimrezept für den Erfolg? Ich habe in diesem Markt viele Unternehmen scheitern sehen, die auf einer anfänglichen Woge des Erfolgs rasch groß geworden sind, sich dann aber entweder übernommen haben oder ihrer Linie untreu geworden sind. Lobos Erfolg ist Ergebnis vieler kleiner Schritte, die aber konsequent gegangen worden sind. Daraus entwickelte sich ein gesundes und stetiges Wachstum. Getragen zudem von großem persönlichem Einsatz und Können unserer Mitarbeiter und von vielen Kunden, die uns oft über Jahrzehnte als Geschäftspartner die Treue halten. Und wie so oft war auch etwas Glück im Spiel und der Riecher dafür, zur richtigen Zeit die richtigen Produkte am Markt zu haben. Gibt es besonders eindrückliche Momente in Ihrer Laufbahn? „Lobo hatte das Glück, viele spannende und auch sehr fordernde Projekte in den verschiedensten Ländern umsetzen zu dürfen. Jeder Auftrag hat seinen eigenen Reiz und seine speziellen Herausforderungen. Es treibt natürlich das Adrenalin ins Blut, wenn man weiß, dass 3,4 Milliarden Zuschauer das Resultat der eigenen Arbeit am Fernsehen live verfolgen – so geschehen bei der Eröffnung der Asian Games Lobo lasert in vielen Ländern und perfektioniert die multimediale Lichtershow Lothar Bopp. in Doha im vergangenen Dezember. Aber auch Produktpräsentationen, wie etwa die Präsentation der GL-Klasse während Herrn Zetsches ersten öffentlichen Auftritts als CEO von Daimler-Chrysler und Mercedes-Benz sind anspruchsvoll und sehr spannend. Und ein persönliches Highlight? Besonders bewegt hat mich, als wir zum 40-jährigen Bestehen der DDR ein großes Lobo-Lasersystem im Palast der Republik installiert haben, das bei einem klassischen Konzert für Michail Gorbatschow zum ersten Mal eingesetzt wurde – und draußen skandierten die Menschen „Wir sind das Volk“. Nach der Show sprach Gorbatschow die berühmten Worte „Wer zu spät kommt, den bestraft das Leben.“ Geschichte hautnah, das ist einmalig. Wie hat sich der Markt aus Ihrer Sicht in den letzten 25 Jahren verändert? „Während man anfangs einfach nur mit einem überzeugenden Angebot präsent sein musste, um erfolgreich zu sein, ist der Markt heute vielschichtiger. Das Medium Laser ist nicht mehr neu. Man muss sich als Anbieter und den Laser als Medium immer wieder neu erfinden, neue technische und ästhetische Ausdrucksformen suchen, die dem Kunden auch einen echten Mehrwert bringen. Sicherlich ist auch der ungezügelte Kopierwahn – speziell aus Fernost – eine große Herausforderung. Es vergeht kaum eine Woche, in der nicht irgend ein bis dato unbekanntes Unternehmen große Teile unserer Internetpräsenzen, unsere Demo- Videos oder unseren Namen für eigene Zwecke missbraucht. Ebenso sind missglückte Versuche, die Technik zu kopieren oder die Verbreitung von Raubkopien von Shows über das Internet leider ein Thema. Internet – nützlich oder schädlich für die Branche? Auch an anderer Stelle hat das Internet seine Tücken: Es gibt heute tausende kleiner Laserunternehmen, deren tatsächliche Leistungsfähigkeit aufgrund der anonymen Präsentationsplattform Internet nur wenig transparent ist. Nur der persönliche Besuch beim potentiellen Lieferanten bringt hier die notwendige Klarheit. Zudem ist leider ein erschreckend großer Teil der Angebote auf dem Lasermarkt in hohem Maße unseriös. Das fängt mit frei erfundenen Produkt-Spezifikationen an, setzt sich mit dem Ignorieren oder dem bewussten Überschreiten von geltenden Sicherheitsregeln fort und endet mitunter mit dem Einsatz von Lasersystemen, die absolut gefährlich werden können. Letzteres trifft leider auch vereinzelt auf etablierte deutsche Wettbewerber zu. Wie geht Lobo mit diesem Thema um? Hier gilt es, mit nachprüfbaren, klaren Fakten beim Kunden immer wieder aufs Neue Überzeugungsarbeit zu leisten und so manche weit verbreitete Mär wieder auf den Boden der Tatsachen zurückzuholen. Wir er- greifen zum Beispiel Initiative mit einem kostenlosen Seminar, für Interessenten aus dem professionellen Veranstaltungsbereich, das den Teilnehmern helfen soll, sich anhand objektiv geltender Tatsachen souverän in diesem undurchsichtigen Markt zu bewegen. LOBO ist im Vergleich zum Wettbewerb eher im gehobenen Preis-Segment aktiv. Gab es nie Überlegungen, eine Low- Cost-Schiene aufzubauen? Spätestens seit der Schwemme von Billigprodukten aus China zeigt sich für uns sehr deutlich, dass wir damit richtig lagen, immer das Bestmögliche anzustreben, was zwangsläufig nicht immer das Billigste, jedoch im Endeffekt das Preiswerteste ist. Dennoch legen wir höchsten Wert auf eine transparente Preisgestaltung. Wer unser Angebot mit etablierten Produkten und Dienstleistungen etwa im Veranstaltungsbereich vergleicht, wird positiv überrascht sein, wie offen und fair wir auftreten. Was kostet denn eine Show? Natürlich gibt es immer wieder Interessenten, die meinen, dass man schon ab 3000 Euro eine ‚bombastische Lasershow’ haben kann. Wer jedoch einfach einmal die durchschnittlichen Stundensätze eines Handwerkers zugrunde legt, darüber hinaus noch Transport, Abschrei- Sehe die wirtschaftliche Lage positiv - zumindest für das erste Halbjahr 2008. Die Weltwirtschaft zeigt sich trotz Ölpreis und Dollarschwäche erstaunlich stabil. Das starke Wachstum in Asien, mit den großenWachstumstreibern China und Indien, hält die Lokomotive noch immer unter Dampf. Dabei ist aus meiner Sicht der große Investitions- bung des Equipments und Versicherung in Betracht zieht, weiß recht schnell, was tatsächlich in einem solchen Budgetrahmen zu erwarten ist. Ganz abgesehen davon, dass noch rund tausend Euro allein für die sicherheitstechnische Abnahme der Strahlführung durch einen staatlich vereidigten Gutachter einzurechnen sind. Was kann man von LOBO in den nächsten 25 Jahren erwarten? Ich bin kein Orakel. Ich kann aber auf jeden Fall sagen, dass wir heute gut aufgestellt sind und uns für die Zukunft ebenfalls gut gerüstet sehen. 2007 dürfte für uns ein neues Rekordjahr werden und für 2008 wollen wir mit interessanten neuen Produkten aufwarten. Ich gehe davon aus, dass wir heute wie morgen versuchen werden, für unsere Kunden mit grundsoliden technischen Lösungen, individuellen Dienstleistungen und überzeugenden kreativen Ansätzen ein verlässlicher Partner mit einem guten Preis-Leistungsverhältnis zu sein.Wir streben zu jedem unserer Kunden eine langjährige Geschäftsbeziehung an. Deshalb müssen diese auch über Jahre darauf vertrauen können, dass man bei Lobo perfekt maßgeschneiderte Lösungen erhält, die in jeder Hinsicht auch im Vergleich zum Wettbewerb überzeugen. Anke-Schwörer-Haag Wie ist die Lage, wie wird sich die Konjunktur entwickeln? Wir haben Chefs und Entscheider der Wirtschaft in Ostwürttemberg gefragt. Hier die Antwort von Dr. Dieter Kress Mapal stau der letzten Jahre in Deutschland und Europa bereits deutlich abgebaut. Sorge im Inland macht mir die Tendenz in der großen Koalition, die Reformen der letzen beiden Jahre nicht konsequent fortzusetzen, sondern auf einigen Gebieten diese wichtigenEntwicklungen schon wieder infrage zu stellen. Wir sind für Sie da – fordern for der n Sie uns! Wirtschaftsförderung der Telefon 0 73 61 / 52-11 31 Telefax 0 73 61 / 52-31 30 E-Mail: wirtschaftsfoer derung@aalen.de
ERFOLGS GESCHICHTEN Wenn das Schicksal Regie führt Frauen in Führungspositionen sind in Deutschland nach wie vor unterrepräsentiert; nur wenige können sich in höchsten Positionen etablieren. Gunhild Veit ist genau das gelungen. Seit 1989 leitet die vierfache Mutter die Geschicke des Ellwanger Bauunternehmens Hans Fuchs. Und das mit großem Erfolg. 1998 wurde die heute 61-Jährige für ihre unternehmerischen Leistungen mit der Wirtschaftsmedaille des Landes Baden-Württemberg ausgezeichnet. Gunhild Veit ist ein echtes Unternehmerkind. 1956 hoben ihre Eltern, Hans und Maria Fuchs, die Hans Fuchs Bauunternehmung GmbH&Co. aus der Taufe. Schon die Großeltern hattenein eigenes Baugeschäft in der Mittelhofstraße . „Für mich, für meine Familie war die eigene Firma immer wichtiger Lebensinhalt“, sagt Gunhild Veit. Logisch also, dass sie sich gleich nach der Schule für eine Ausbildung zur Bauzeichnerin entschied, schließlich wollte die junge Frau später in den elterlichen Betrieb einsteigen. Ein Studium des Bauingenieurwesens schloss sich an. „Das war vorgezeichnet, ich wurde so erzogen“, sagt Veit. Eine andere berufliche Karriere habe sie deshalb auch nie ernsthaft in Erwägung gezogen. Trotzdem sollte es zunächst anders kommen als geplant: Statt das Studium zu beenden, heiratet Gunhild 1970 ihren Mann Gerd Veit. Noch im gleichen Jahr steigt der Betriebswirt in die Firma der Schwiegereltern ein und übernimmt hier schnell Das Ellwanger Bauunternehmen Hans Fuchs ist seit Jahren fest in weiblicher Hand, eine Verpflichtung gegenüber der Belegschaft und der Familie Führungsaufgaben: „Er war von da an der strategische Kopf des Unternehmens“, erinnert sich Veit. Sie selbst kümmert sich in jener Zeit vornehmlich um die vier gemeinsamen Kinder – drei Töchter und einen Sohn – und hilft nur stundenweise im Büro des Unternehmens aus. 1989 schlägt das Schicksal zu: Gerd Veit stirbt bei einem Arbeitsunfall. Die Eltern von Gunhild Veit haben sich zu dem Zeitpunkt schon lange aus der Geschäftsleitung zurückgezogen, der Traditionsbetrieb steht plötzlich ohne führenden Kopf da. „Der Tod meines Mannes hat damals sicherlich nicht nur unsere Familie schwer getroffen, sondern auch den gesamten Betrieb, die gesamte Belegschaft. Alle haben sich gefragt, wie es weitergehen soll.“ Doch trotz aller Zweifel, Sorgen und familiären Verpflichtungen – den Betrieb mit seinen rund 200 Mitarbeitern aufzugeben, kam für Gunhild Veit damals nicht in Frage: „Ich fühlte mich sowohl meinen Eltern als auch der Belegschaft gegenüber verpflichtet, das Unternehmen weiterzuführen. Mir war aber auch klar, dass ich mich dazu richtig reinknien muss.“ Dabei konnte Gunhild Veit von Beginn auf die volle Unterstützung ihrer Mitarbeiter bauen. Insbesondere auf die von Karl Merz, schon damals in der Geschäftsleitung für die operativen Geschäfte des Bauunternehmens verantwortlich und bis heute die große Stütze der Firma. Vorbehalte, dass nun eine Frau am Ruder der Baufir- Mutter und Tochter auf Erfolgskurs: Katja und Gunhild Veit leiten die Geschicke des Ellwanger Baunternehmens Hans Fuchs. (Foto: rim) ma sitzen sollte, seien zu keinem Zeitpunkt aufgekommen, sagt Veit: „Das war wirklich niemals ein Thema. Weder bei unseren Angestellten, noch bei unseren Geschäftspartnern.“ Mit großem organisatorischem Aufwand schafft es Veit in den Folgejahren, Familie und Familienbetrieb unter einen Hut zu bekommen. Über zahlreiche Fortbildungen holt sich die Un- MENSCHEN MACHER MÄRKTE I 24. November 2007 ternehmerin den aktuellen betriebswirtschaftlichen Schliff. Als „Exotin“ in der Baubranche habe sie sich nie gefühlt. Als Frau habe man es in dieser Branche vermutlich sogar etwas leichter als ein Mann, mutmaßt Veit: „Einem wird in Verhandlungen zumindest immer sehr höflich begegnet.“ Über die aktuellen Diskussionen, ausgelöst durch Eva Hermann, die in ihren Büchern vehement die Rückkehr der Frauen an den Herd propagiert, kann Gunhild Veit nur müde lächeln. Für die 61-jährige Unternehmerin ist das offenkundig eine abstrakte Diskussion („Mich beschäftigt dieses Thema nicht“). Für sie habe das Leben nun einmal einen anderen Weg vorgesehen. Und: „Meinen Kindern hat meine Berufstätigkeit sicherlich nicht geschadet. Im Gegenteil: Unsere Familie ist dadurch noch enger zusammengerückt.“ Schaden hat auch das Unternehmen nicht genommen. Mit viel Geschick und unternehmerischer Weitsicht hat Gunhild Veit den Betrieb durch die letzten, bald zwei Jahrzehnte geführt. Unter ihrer Ägide wurde sogar expandiert. Die Entscheidung, nach der deutschen Wiedervereinigung eine Firmenniederlassung mit gleicher Struktur im thüringischen Altenburg-Windischleuba zu gründen, geht auf ihre Initiative zurück. Auch an der Produktpalette der Firma wurde kontinuierlich gefeilt. Heute zählt zum Leistungsspektrum des Unternehmens neben Hoch- und Tiefbaumaßnahmen 3 sowie der Erstellung von Betonfertigteilen, Transportbeton und Betonverbundsteinen, auch der Straßen- und Landschaftsbau,Projektmanagement oder schlüsselfertiges Bauen. Für ihre unternehmerischen Erfolge wurde Gunhild Veit 1998 mit der Wirtschaftsmedaille des Landes Baden-Württemberg ausgezeichnet. Stolz zeigt sie heute die Urkunde, die damals von Wirtschaftsminister Walter Döring höchstpersönlich überreicht wurde. Wobei Veit sich diesen Erfolg - und da ist sie typisch Frau - nicht alleine auf die Fahnen schreiben mag. Nein, diese Auszeichnung hätte sich die gesamte Belegschaft gemeinsam verdient, betont sie immer wieder. Kinder rücken nach Sollte die 61-Jährige irgendwann in den wohlverdienten Ruhestand eintreten - eine Aussage macht sie dazu noch nicht - bleibt das Bauunternehmen übrigens weiter fest in weiblicher Hand: Tochter Katja, gelernte Bankerin, studierte Betriebswirtin und selbst Mutter einer Tochter, gehört schon jetzt der Hans Fuchs-Geschäftsleitung an. Seit 2002 kümmert sie sich um die Niederlassung in Altenburg, die seither eine positive Entwicklung genommen hat. Auch freut sich Gunhild Veit, dass ihr Sohn Jonny nach Abschluss seines Studiums zum Bauingenieur auch in die Firma eintreten wird. Damit wird die Tradition als Familienunternehmen fortgesetzt. Alexandra Rimkus
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