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Direktvertrieb und
Multi-Level-Marketing
Insbesondere Nahrungsergänzungsmittel werden oft im Direktvertrieb
bzw. so genannten Multi-Level-Marketing vertrieben. Das bedeutet,
dass die Produkte nicht über einen Supermarkt, eine Drogerie oder
Apotheke verkauft werden, sondern von Direktvertreibern persönlich.
Beim Multi-Level-Marketing erwirbt ein Verkaufs“mitarbeiter“ in der
Regel zunächst selbst Produkte aus der Angebotspalette des Direktvertreibers,
um diese dann vor allem in seinem Freundes-, Bekannten-,
Verwandten- und Kollegenkreis an den Mann und an die Frau zu
bringen. Den wenigsten ist bewusst, dass dies zu großem Kaufdruck
führen kann, der letztlich in vielen Fällen das persönliche Verhältnis
trübt. In weiterer Folge versucht der Direktverkäufer selbst neue
„Mitarbeiter“ zu rekrutieren, von deren Umsatz er wiederum durch
eine Provision profitiert und so weiter. Je höher die Ebene ist, in der
man sich in diesem Verkaufssystem befindet, desto mehr verdient
man am Verkaufsumsatz der anderen mit. Daher kommt der Name
Multi-Level-Marketing.
Nahrungsergänzungsmittel sind keine Heilmittel!
Häufig werden von Direktvertreibern Verkaufsveranstaltungen abgehalten
(ähnlich den bekannten „Tupperware-Partys“). Meist gibt es
wenig schriftliche Information zum Produkt, die Informationen erhält
man üblicherweise im persönlichen Gespräch mit dem Direktvertreiber.
Somit sind Wirkversprechen kaum überprüfbar und im Schadensfall
kaum beweisbar. In der Praxis kommt es nicht selten vor,
dass solche Vertreiber Nahrungsergänzungsmittel sogar als Heilmittel
für diverse Krankheiten anpreisen.
Aber Achtung:
Nahrungsergänzungsmittel sind keine Medikamente! Wenn Ihnen jemand im
Direktvertrieb dies suggerieren will, dann Finger weg! Damit kann mehr Schaden
als Nutzen angerichtet werden.
Keine Ernährungsexperten!
Obwohl sich viele dieser Vertreiber als „Ernährungsexperten“ bezeichnen,
besitzen die meisten von ihnen keine einschlägige Ausbildung.
Meist steckt lediglich eine kurze Produkteinschulung dahinter.
Das führt dazu, dass in den allermeisten Fällen keine fachlich fundierte
Beratung garantiert werden kann. Dazu kommt natürlich, dass
diese vermeintlichen „Ernährungsexperten“ in erster Linie daran interessiert
sind, ihre Produkte zu verkaufen. Eine seriöse und fundierte
Ernährungsberatung erfordert eine einschlägige Ausbildung, etwa
zum Ernährungswissenschafter, zum Diätologen oder zum Ernährungsmediziner.
Schnellsiederkurse oder gar nur Produktschulungen
befähigen keinesfalls dazu, seriöse Ernährungsberatung zu betreiben.
Geschweige denn, eine mögliche Unterversorgung mit Nährstoffen
zu diagnostizieren!
Die Mär von ausgelaugten Böden und
nährstoffarmem Obst und Gemüse
Viele Direktvertreiber von Nahrungsergänzungsmitteln arbeiten mit
der Angstmasche. Da wird behauptet, die Böden seien heutzutage an
Nährstoffen verarmt und heutige Lebensmittel würden viel weniger
Inhaltsstoffe als früher enthalten. Doch das stimmt ganz und gar nicht.
Die Deutsche Gesellschaft für Ernährung ist im Zuge einer Literatursichtung
und Expertenerhebung zu dem Schluss gekommen, dass
unsere Böden heutzutage teilweise sogar mehr Nährstoffe enthalten
als früher.
Auch das Argument, Obst und Gemüse wären heute vitamin- und
mineralstoffärmer als vor einigen Jahrzehnten, kann nicht nachvollzogen
werden. Denn das Angebot an frischem Obst und Gemüse war
noch nie so groß wie heute. Wer sich daran orientiert, Ware aus der
Region und entsprechend der Saison zu kaufen, wird nährstoffreiche
Ware erhalten. Manche Pseudo-Experten vergleichen möglicherweise
auch die falschen Zahlen miteinander. So hat man früher mit
den verfügbaren Analysemethoden verfeinert, so dass so das auch
einzelne Carotinoide bestimmt werden können. Wer dann den Gesamt-Carotinoidgehalt
aus einer alten Nährwerttabelle mit dem Beta-
Carotingehalt aus einer neuen Nährwerttabelle vergleicht, vergleicht
Äpfel mit Birnen.
Wer braucht sie?
Direktvertrieb und Multi-Level-Marketing
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