Küchenplaner Feuerwerk der Innovationen (Vorschau)

Vier Prozent mehr
Die Trauben in fremden Gärten
wirken stets verlockend, sind jedoch
nur bedingt süßer als daheim. Das
wissen auch die Verantwortlichen
der Küchen Partner AG und bearbeiten
den inländischen Markt mit
Elan. Im vergangenen Jahr konnte
die Gruppe ihren gesamten Außenumsatz
(inkl. Österreich, Südtirol
und Belgien) um 4 % auf nun 114,6
Mio. Euro (2099: 110,2 Mio. Euro)
steigern, und auch in 2011 sieht es
„gut aus“. Bis Ende Mai haben die
Buchhalter ein Plus in Höhe von
6 % dokumentiert. Die Zahl der Mitglieder
stieg im vergangenen Jahr
um 37 auf jetzt 282. Auf der Verlustseite
stehen 13 Händler: drei durch
Insolvenz, ein Verbandswechsel
– und neun Händler mussten aufgrund
einer fehlenden Nachfolgeregelung
die Türen endgültig zusperren.
Das Thema Nachfolgeregelung
bezeichnete Greve als eine der
grundlegenden Herausforderungen
für die Verbände. Mit Werkzeugen
wie Zentralregulierung, Anzahlungsbürgschaft
und speziellen
Leasingkonditionen („wir arbeiten
mit Leasinggesellschaften zusammen,
die Ausstellungsküchen
als Sicherheit akzeptieren“) sieht
er die Küchen Partner AG gut aufgestellt,
um Gründer und Nachfolger
praxisgerecht zu unterstützen.
Hinzu kommen weitere Dienstleistungsangebote
wie die 5-Jahres-
Garantie für Elektrogeräte („da haben
wir die Kostenführerschaft“),
das zur LivingKitchen neu vorgestellte
TrackingTool („mit dem Kunden
über den gesamten Produktionsprozess
im Kontakt bleiben“)
sowie als Exklusiv-Angebot das Geräte-Leasing.
Mit diesem Mix sieht
Thomas Greve die Küchen Partner
als Dienstleistungsmarktführer.
Werbemittel-Unterstützung, weitere
Marketingimpulse per Intranet
sowie Schulungen für Verkäufer
und Monteure runden das frei
wählbare Angebot ab. Diese Freiwilligkeit
sei eines der prägenden
Charakteristika des Küchenverbundes
mit Sitz in Bad Schwalbach,
der nächstes Jahr seinen 25.
Geburtstag feiert. „Wir wollen unseren
Händlern nichts überstülpen,
das nicht zu ihnen passt“, sagt er
und erteilt damit auch Gedanken
an ein einheitliches Ladenbaukonzept
eine Absage. Auf die Frage,
was die Küchen Partner AG besonders
mache, muss der Vorstandsvorsitzende
nicht lange überlegen:
„Wir sind die Kümmerer.“
Ausstellung und Workshops
34 Lieferanten zeigten begleitend
zur Jahreshauptversammlung
ihr Produkt- und Dienstleistungsangebot.
Im Möbelsektor arbeitet
der Verband traditionell eng mit
Häcker zusammen. Das Unternehmen
aus Rödinghausen zeichnet
auch für die Eigenmarke edition
verantwortlich. Laut Thomas Greve
Begrüßten im Namen der Küchen Partner AG rund 300 Gäste zur Jahreshauptversammlung
in Fula: Vorstandsvorsitzender Thomas Greve und
Ehefrau Ellen.
Das Musical „Die Päpstin“ steht noch bis Mitte August in
Fulda auf dem Programm. Küchen Partner-Händlern bot
sich die seltene Gelegenheit, die Generalprobe besuchen
zu dürfen.
Die Päpstin exklusiv
Das Buch ein internationaler Bestseller, das Musical
ein Leckerbissen für Bühnenfans. „Die Päpstin“ begeistert
Millionen Menschen. Und seit der Jahreshauptversammlung
in Fulda auch mehrere Hundert Mitglieder
der Küchen Partner AG. Diese hatten die Gelegenheit,
noch vor der offiziellen Weltpremiere an der Generalprobe
des Stückes teilzunehmen. Ein Glücksfall sondergleichen:
Standing Ovations und viele zufriedene Gesichter
prägten den Abend.
liefert Häcker jede zweite Küche an
die Verbandsmitglieder unter dem
Label edition aus. Stark im Kommen
bei den Händlern seien zudem
Nobilia (Nr. 2) und Bauformat-Burger
(Nr. 3). Bei den Geräten arbeiten
die Küchen Partner-Händler
weiterhin umfangreich mit Bosch
zusammen. Diese Zusammenarbeit
ist historisch gewachsen, hat
sich der Verbund doch vor 24 Jahren
aus den Reihen ehemaliger
Bosch-Händler gegründet. Laut
Thomas Greve entwickele sich Miele
ebenfalls stark. Wohl auch, weil
die Gütersloher das Internet-Geschäft
„gut im Griff haben“. Beim
Zubehör ist Naber in Deutschland
die Küchen Partner-Nr. 1 und in Österreich
HKT. Ein besonderes Ausstellungs-Highlight
in Fulda war
eine von Häcker, Bosch und Sedia
Küchentechnik konzipierte „grüne
Energiesparküche“.
Die für Küchen Partner-Versammlungen
prägenden Praxis-Workshops
beleuchteten wie
gewohnt zeitgemäße Themen. Diesmal
standen „Social Media“, „Datenschutz
bei der Planungs- und
Auftragsbearbeitung“ sowie die aktuellen
Dienstleistungsangebote
des Verbandes im Mittelpunkt der
rund 30 - 45 Minuten dauernden
Veranstaltungen.
www.kuechenpartner.ag
4/2011 KÜCHENPLANER 31