Küchenplaner Feuerwerk der Innovationen (Vorschau)

lisierten Küchenhändlern gesucht
und gepflegt. Entwicklungsprojekte
mit Küchenmöbelherstellern
werden ebenfalls realisiert – in
Deutschland zuletzt z.B. mit bulthaup.
Der konkrete Gerätevertrieb
soll laut Jeroen Geldhof aber
stets über den lokalen Händler erfolgen.
„Ein OEM-Geschäft ist von
uns nicht geplant“, betont der Verkaufsleiter.
Realisiert werden kann diese
Expansionsstrategie dank einer finanzstarken
Eigentümerstruktur.
Nachdem sich das 1907 gegründete
Unternehmen fast 100 Jahre in
Familienbesitz befand, bestimmen
heute vier Eigentümergruppen die
Geschäftspolitik. Dies sind maßgeblich
die Bank BNP Paripas und
der Investmentfond Sofindev mit
jeweils 35 % Anteil. 20 % befinden
sich im Besitz der Gründerfamilie
Lannoy, und 10 % an der nicht börsennotierten
AG hält das Management.
An der Spitze des operativen
Geschäfts steht Geschäftsführer
Philippe Beauduin.
Mehr Deckenhauben
Stattgefunden hat der Eigentümerwechsel
2005. Seitdem weht
ein frischer Wind durch das Unternehmen.
„Neue Produkte, ein modernes
Marketing und seit 2008
ein strategisch ausgerichteter Export
sorgen für eine dynamische
Entwicklung“, erläutert Verkaufsleiter
Jeroen Geldhof.
Unter anderem
habe Novy
ab 2006 neben
modernen Wandund
Inselhauben
ein breites Sortiment
an Deckenhauben
entwickelt
und diese Lüftungsvariante
aus der elitären Ecke heraus mitten
in den Küchenalltag gebracht. „Wir
haben die Deckenhaube bezahlbar
gemacht“, so Geldhof, „und sie als
Teil einer Raumlösung etabliert.“
Auch in Deutschland nimmt der
Anteil an Deckenhauben zu, so Vertriebsexperte
Tobias Kruse. Speziell
für den deutschen Markt wird
eine eigene, hochwertig konfigurierte
Serie namens „High’line“
produziert. Das insgesamt 13 Mitarbeiter
zählende Kruse-Team, bestehend
aus Vertriebsinnendienst
und Handelsvertretern, unterstützt
„Die Deckenhaube
bezahlbar
gemacht“
Handelspartner auch bei der Planung
und Ausführung, denn für
viele Händler sei die Installation einer
Deckenhaube Neuland. Insbesondere
der damit verbundene Trockenbau
sorge an mancher Stelle
für Vorbehalte. Doch Tobias Kruse
beruhigt: Sofern nicht nur eine einfach
Küchenzeile montiert werden
müsse, sei das Abhängen der Decke
mit Trockenbauelementen relativ
weit verbreitet. In Altbauten aus
kosmetischen Gründen und in Neubauten,
weil Zwischenräume für
Licht, Leitungen und Abluftführungen
gebraucht werden. In diesen
Fällen bestehe immer auch die
unkomplizierte Möglichkeit zur Integration
einer Deckenhaube sowie
eines Umluftbausteins. „Für einen
Trockenbauer ist eine solche Aufgabe
das tägliche Brot“, so Kruse,
der für interessierte Händler einen
Praxis-Leitfaden für die Planung
und Montage von Deckenhauben
entwickelt hat.
Lösungen für Küchenräume
Aktuell arbeitet Novy in Deutschland
mit rund 370 Händlern zusammen.
Prädestiniert für eine Zusammenarbeit
seien Küchenplaner und
Küchenhändler, die Lösungen für
Küchenräume entwickeln und sich
als Anbieter von ergonomischen,
wohnlichen und technisch funktionalen
Lösungen positionieren.
„Die Haubenberatung ist ein besonderer
Mehrwert
für den Kunden“,
sind Tobias
Kruse und Jeroen
Geldhof überzeugt.
Denn das
komplexe Wissen
um eine raumgerechte
und effektive
Luftfilterung könne sich der
Küchenkunde nur selten selber aneignen.
Dafür brauche es Fachleute,
die ihr Handwerk verstehen, die
innerlich überzeugt sind, dass Hauben
kein bloßes Anhängsel der Küchenplanung
sind und dass diese
Geräte ebenso schön wie praktisch
und effektiv sein können. Und dabei
so geräuscharm wie möglich arbeiten:
„flüsterleise“, „schön leise“,
„unerhört leise“ – oder, wenn es
nach Novy geht, am liebsten „unglaublich
leise“.
www.novy-dunsthauben.de
Spezielle Innenkonstruktionen sorgen für zusätzliche
Stabilität und Verwindungssteifigkeit. Auch dies minimiert
die Betriebsgeräusche der Haube.
Verkabelung.
Alle Funktionen werden überprüft.
Die puristisch wirkende Dunsthaube Cube aus Hi-Macs
(für die Kücheninsel) wird an den Kanten fugenlos verarbeitet.
4/2011 KÜCHENPLANER 63