Ausgabe 12 / 2014

„Schmackhaft für Ihre Kunden. Gesund für Ihr Geschäft.“
fasst die Verbundgruppe alle für die Rundum-
Betreuung der Handels- und Handwerkspartner bereitgestellten
Dienstleistungen zusammen.
Das Partnermarketing führte in die Nutzung des
Marketing-Service-Portals ein und zeigte, wie die Werbeindividualisierung
einschließlich der individuellen
Nutzungsoptionen funktioniert. „Das Portal bewährt
sich als leistungsstarker Baukasten für die tägliche
Marketingarbeit im Handel bei allen Partnern, die
selbst Hand anlegen möchten“, so Garant.
Über kundenorientierte Warenpräsentation und inszenierte
Lichtplanung im Rahmen von Neu- und Umbauten
informierte das Team von Innenarchitektur
und Ladenbau. Wie Kunden mit Händler-Websites, Abverkaufsportal
oder mit dem Online-Shop zu erreichen
sind, erklärte der Bereich E-Business. Das Team von
GM-Easy führt in die Informationsmöglichkeiten im
Intranet ein.
Die Spezialisten von Finanzen und Versicherungen
hatten sich auf die Themen Finanzierung, Leasing, Anzahlungsbürgschaft,
Absatzfinanzierung, Fünf-Jahres-
Garantie, Inkasso und Factoring vorbereitet. „Schwerpunkt
sind in diesem Jahr leistungsstarke Pakete mit
attraktiven Konditionen für die Absatz- und Unternehmensfinanzierung“,
erklärt die Verbundgruppe.
Der Zusammenschluss
Ganz im Sinne der langfristig angelegten Strategie,
eine starke Fachhandels-Marke von serviceorientierten
und marketingaktiven Fachhändlern zu schaffen,
bringen alle Einzelelemente jedoch erst dann den
Erfolg, wenn diese in ihrer Wirkung aufeinander abgestimmt
sind. Die wirkungsvolle Vernetzung zum
360-Grad-Marketing sei der entscheidende Schritt.
Welche zusätzlichen Dienstleistungen für die praktische
Marketingunterstützung im Handel und im
Handwerk auf der Wunschliste ganz oben stehen, ermittelte
die Gruppe in einer Befragung ihrer Partner.
Als Konsequenz aus diesen Wünschen wurde die
Werbelinie über alle Module und Werbemedien aufeinander
abgestimmt, um Synergieeffekte in der Werbewirkung
zu erreichen. Ein einfach zu bedienender
Online-Marketingbaukasten mit Bilddatenbank wurde
realisiert. Eine eigene Agentur wurde ins Leben gerufen,
die die Händler vor Ort in allen Marketingfragen
berät und begleitet. Sie erarbeitet die Positionierung
oder erstellt eine Markt- und Geome diaanalyse. Ihre
Unterstützung umfasst die Werbe-Jahresplanung, die
komplette Umsetzung individueller Marketingmaßnahmen
wie Anzeigen- und Großflächenplakatkampagnen,
Verkaufsaktionen, Stammkundenmailings
sowie Empfehlungsmarketing und endet nicht mit
der on- und offline-konzipierten Neukundengewinnung.
küche legt deutlich zu
Zum 17. Mal fand das Garant Partnerforum nun
statt. Im A2 Forum in Rheda-Wiedenbrück. Das Messe-
und Konferenzzentrum mit seinen 12 000 m² Nutzfläche
war auch in diesem Jahr voll belegt. In den fünf
Messehallen stellten wie im Vorjahr 175 Lieferanten
aus, von denen wiederum 32 Hersteller aus Italien, der
Fotos (2): Plaßhenrich
Schweiz, Österreich und Belgien sowie aus den Niederlanden,
Dänemark, Spanien, Tschechien und den USA
kamen.
Für das Geschäftsjahr 2014 erwartet die Gruppe
ein Umsatzwachstum von etwa zwei Prozent. Zum Gesamtumsatz,
der traditionell nicht genannt wird, trage
das Geschäftsfeld Küchen 58 Prozent. 30 Prozent
Anteil realisiere das Geschäftsfeld Wohnen und Schlafen.
Zwölf Prozent steuere das Geschäftsfeld Bad und
Haus hinzu.
Torsten Goldbecker und Jens Hölper, Geschäftsführer
der Garant Holding GmbH, teilten während des
diesjährigen Partnerforums mit, dass sich die Geschäftsfelder
unterschiedlich entwickeln. Während der
Bereich Küchen mit einem Umsatzplus von sieben Prozent
rechne, müsse der Bereich Wohnen und Schlafen
ein Minus von rund vier Prozent hinnehmen. Das Umsatzminus
im Modul Bad und Haus schlüge mit zwei
Prozent zu Buche.
Die Umsatzentwicklung spiegelt sich nur zum Teil
in den veränderten Zahlen der den Modulen zugeordneten
Handelspartner wider. Insgesamt zählt Garant
aktuell 1733 Handelspartner (Vorjahr 1758). Im Geschäftsfeld
Wohnen und Schlafen gruppiert der Verband
426 (Vorjahr 428), bei Küchen Areal 348 (Vorjahr
352) und bei Bad und Haus 959 (Vorjahr 978) Handelspartner.
Die in den Bereichen Wohnen und Schlafen sowie
Küchen Areal mit 18 Geschäftsaufgaben und wenigen
Austritten begründeten Abgänge hätten gleichzeitig
durch neu gewonnene Handelspartner kompensiert
werden können. So akquirierten Garant Gutes Wohnen
fünf, Garant Wohndesign drei, Garant Gutes Schlafen
sechs und Garant Küchen Areal sieben neue Handelspartner.
Mit Blick auf die Branchenentwicklung könne man
mit dem Jahr 2014 durchaus zufrieden sein, sagten die
Geschäftsführer Goldbecker und Hölper. Aufgrund
der Neuausrichtung des Marketings zur Unterstützung
des Handels vor Ort, der Verstärkung der exklusiven
Verbandskollektionen sowie der Einbindung
neuer und namhafter Markenhersteller rechne die
GARANT Gruppe für 2015 mit weiterhin moderatem
Wachstum.
www.garant-gruppe.de
Sind mit dem
Geschäftsjahr
2014 zufrieden:
Jens Hölper
(Foto rechts)
und Torsten
Gold becker,
Geschäfts führer
der Garant Holding
GmbH.
12/2014 küchenplaner 49