Aufstieg in die erste Liga - Midrange Magazin

das „Time-to-Market“ neuer Funktionenbeschleunigt. Auch bei der Vermarktungergänzt der Zusammenschluss unserebisherigen Aktivitäten. Comarch ebnetuns den Weg in osteuropäische Länder.So haben wir gerade einen großen neuenPartner für SoftM Semiramis in Russlandgewonnen.Tanja Maršal: Worin bestehen die Herausforderungen,die eine solche Übernahmemit sich bringt?Franz Wiesholler: Die Hauptherausforderungbesteht darin, die Kräfte beiderUnternehmen optimal zusammenzuführen.Wir haben dafür geradezu idealeVoraussetzungen, da die Unternehmenin mehreren Dimensionen so gut zusammenpassen.Wie ergänzen uns regionalhervorragend. Auch bei den Produktensind wir komplementär: Während Comarchmit dem ERP-Produkt Altum eineLösung eingebracht hat, die speziell aufKleinunternehmen – bis 50 Mitarbeiter– zielt, verfügen wir mit SoftM Semiramisund SoftM Suite über ERP-Lösungenfür den klassischen Mittelstand von 50bis 2.500 Mitarbeiter. Auf dieser Basishaben wir schnell eine gemeinsameERP-Strategie entwickelt. Auch im BereichSystemintegration ergänzen wiruns hervorragend. Während Comarch indiesem Geschäftsbereich in erster LinieGroßkunden adressiert, bisher vor allemin Osteuropa, sind wir im Mittelstandzu Hause. Für uns eröffnen sich in derSystemintegration neue Möglichkeiten,da Comarch hierzulande bereits etlicheKunden aus den Branchen Telekommunikation,Finanzwesen und Großhandelerfolgreich mit Individual-Software beliefert.Da haben unsere Systemintegratorenjetzt neue Anknüpfungspunkte.Tanja Maršal: Bleibt die SoftM frei in IhrenEntscheidungen und Befugnissen?Franz Wiesholler: SoftM fügt sich alseigenständiges Unternehmen in die ComarchGruppe ein, agiert also frei undunabhängig. Comarch hat von Anfangan betont, dass die Eigenständigkeit erhaltenbleiben soll und dieses Konzeptkonsequent umgesetzt. Dies wird zumBeispiel an der gerade vorgestellten gemeinsamenERP-Strategie deutlich: Comarchunterstützt die SoftM-Strategie invollem Umfang. SoftM wird als ERP-Markedes Comarch-Konzerns positioniert;das bedeutet, dass die SoftM-Produktemit der vollen Power des Comarch-Konzernsweiterentwickelt und vermarktetwerden. Das ist genau die Stärkung, diewir mit dieser Partnerschaft erreichenwollten.Tanja Maršal: Wie haben Ihre Kundenauf die neue Situation reagiert?Franz Wiesholler: Am Anfang warbei einigen Kunden schon eine Verunsicherungzu spüren. SoftM istein Traditionsunternehmen und seit35 Jahren ein Paradebeispiel für einmittelständisch geprägtes deutschesSoftware- und Systemhaus. Als börsennotiertesUnternehmen sind wirzwar schon seit einiger Zeit in Bezugauf die Eigentümerstruktur flexibel, aberdie Mehrheitsbeteiligung eines ausländischenInvestors war doch für viele eineÜberraschung; zusätzlich wurde die Herkunftdes Investors aus Osteuropa alsungewöhnlich empfunden. Inzwischenhaben wir viele Gelegenheiten genutzt– unter anderem unseren jährlichenAnwenderkongress – um unsere Kundenausführlich zu informieren. In denzahlreichen Gesprächen, die wir seithergeführt haben, weicht die Skepsis stetsschnell dem Blick auf die Vorteile, diediese Partnerschaft bietet. Insbesonderegrößere Kunden reagieren sehr positivauf unsere neuen Optionen bezüglichWeiterentwicklung und Internationalisierung.Tanja Maršal: Wie sieht die Strategiebzgl. der gemeinsamen Produktpaletteaus?Franz Wiesholler: Hier sehen wir unssehr gut für die kommenden Jahre aufgestellt.Wir bieten ein sehr modernesPortfolio an betriebswirtschaftlichenStandardsoftwarelösungen für kleineund mittelständische Unternehmen.Auch bei dem heute viel diskutiertenThema „On demand“ stehen wir an derSpitze der Innovatoren. Gleichzeitigwerden wir unsere „Klassiker“ SoftMSuite, Schilling, DKS und InfoStore weiterentwickeln,wie wir gerade auf derCeBIT mit zahlreichen neuen Featuresgezeigt haben. Hier sind wir uns mit derComarch völlig einig, die ihre Klassiker-Produkte in Polen ebenfalls konsequentpflegt und weiterentwickelt.Tanja Maršal: Welche Ziele wollen Sie„ Auch in der Systemintegrationeröffnen sich für uns neue Möglichkeiten,da Comarch hierzulandebereits etliche Großkunden erfolgreichmit Individual- Soft ware beliefert.Das sind neue Anknüpfungs punktefür unsere Systemintegratoren.“Franz Wieshollernoch in diesem Jahr und welche längerfristigerreichen?Franz Wiesholler: Auch wenn die wirtschaftlichenRahmenbedingungen geradeungünstig sind, streben wir im laufendenJahr Wachstum an. Längerfristigwollen wir in die erste Liga der IT-Anbieterin Europa aufsteigen. ózum unternehmenDie SoftM Software und Beratung AG ist einführender Anbieter von IT-Komplettlösungenfür den Mittelstand. Das Unternehmen ist inden drei Geschäftsfeldern ERP (betriebswirtschaftlicheStandardsoftware für EnterpriseResource Planning), Finance (Rechnungswesenlösungen)und Systemintegration (IT-Infra struktur-Lösungen) tätig. 1973 gegründet,betreut SoftM heute rund 4.000 Kundenmit über 400 Mitarbeitern an 17 Standortenin Deutschland, Österreich, der Schweiz,Frankreich, Polen und Tschechien. Hauptaktionärder SoftM AG ist seit November 2008die Comarch S.A., Krakau, eines der führendenpolnischen IT-Unternehmen. SoftM istein eigenständiges Unternehmen innerhalbdes Comarch-Konzerns.www.softm.com04/2009 · MIDRANGE MAGAZIN13