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BRAK-Mitt. 6/2006 Aufsätze 257Hommerich/Kilian/Jackmuth/Wolf, Die Vereinbarung der anwaltlichen Vergütungcherheit haben wollen (53 %). 38 % der Befragten wählen diesesHonorarmodell, wenn die gesetzlichen Gebühren nicht angemessenausfallen.5.5 Modifizierung des RVG-Tarifs („Tarif-basierte Vergütung“)Auf die Frage, ob sie tarif-basierte Vergütungsvereinbarungentreffen, antworten 67 % der befragten Anwälte, dass sie solcheVerabredungen nicht treffen. 33 % geben an, den gesetzlichenTarif durch Vereinbarung zu modifizieren. Die zwei nahe liegendstenGestaltungen, die Variierung des Gegenstandswertsund die Veränderung des Gebührensatzes, sind bei den diesemVergütungsmodell aufgeschlossenen Anwälten in etwa gleichbeliebt.Kanzleien mit einem hohen Anteil gewerblicher Mandanten lösensich zur Erzielung sachgerechter Ergebnisse in Vergütungsfragendeutlich häufiger vollständig vom RVG und vertrauenauf andere Vergütungsmodelle.5.6 Abrechnung von Auslagen62 % der Befragten geben an, dass sie die Auslagen zusätzlichzu der vereinbarten Vergütung abrechnen, so wie es im RVGTeil 7 VV vorgesehen ist. 26 % hingegen sehen eine Abrechnungvon Festbeträgen bzw. tatsächlichen Kosten vor. Bei 20 %der Anwälte sind alle Auslagen (ohne Umsatzsteuer) in der vereinbartenVergütung enthalten.6. Kommunikation in VergütungsfragenNeben der Ermittlung der Vergütungshöhe sehen sich Rechtsanwältinnenund Rechtsanwälte seit Juli 2006 mit der Herausforderungkonfrontiert, ihre Individualpreise häufiger gegenüberMandanten durchsetzen zu müssen als in der Vergangenheit.Vergütungsvereinbarungen zwischen Anwalt und Mandantkönnen also als Produkt erfolgreicher Kommunikation gesehenwerden. In diesem Kontext sind die Modalitäten derKommunikation von Vergütungsvereinbarungen im Einzelnenzu untersuchen.6.1 Zeitpunkt der Kommunikation28 % der Befragten geben an, vor der Übernahme eines Mandatsihre Mandanten nicht über die Höhe der Vergütung zu unterrichten.Rechtsanwälte, die im Vorfeld die Vergütung grundsätzlichansprechen (47 %) oder dies von Fall zu Fall unterschiedlichhandhaben (25 %), verwenden dabei folgende Kommunikationsformen:Die Anwälte, die immer oder fallweise die erwartete Vergütungkommunizieren, nutzen hierzu vor allem den Erstkontakt oderdas erste Beratungsgespräch. Andere Kommunikationsformenbzw. -medien spielen demgegenüber praktisch keine Rolle.Eine gewisse Relevanz ist in diesem Zusammenhang dem Internetzuzuschreiben, da acht Prozent der Anwälte, die ihre Vergütungkommunizieren, dieses Medium zu diesem Zweck nutzen.Insgesamt wird deutlich, dass – soweit überhaupt – dieVergütung individuell im Mandatsgespräch kommuniziert wird.Der häufigste Zeitpunkt, zu dem die Vergütung besprochenwird, ist das Ende des ersten Mandantengesprächs. Deutlichseltener wird bereits zu Beginn des ersten Gesprächs mit demMandanten das Thema Vergütung besprochen. Wiederum seltenerwird schon bei Vereinbarung des ersten Termins dasPreisthema angesprochen.In Kanzleien mit einem Anteil von mehr als 50 % gewerblicherMandate und in Sozietäten mit mehr als 20 Anwälten wird erheblichöfter als in Kanzleien mit geringerem gewerblichenMandatsanteil oder kleineren Kanzleien bereits bei der Vereinbarungdes ersten Termins über die Vergütungsfrage gesprochen.Stark in den Hintergrund treten die Besprechung der Vergütungsfrageerst nach einer gewissen Einarbeitungszeit oder gegenEnde des Mandats. Darüber hinaus kommt selten vor, dassdie Vergütungsfrage während des laufenden Mandats dann angesprochenwird, wenn der anwaltliche Sachbearbeiter feststellt,dass die gesetzlichen Gebühren nicht mehr in einem angemessenenVerhältnis zur aufgewendeten Arbeit stehen.6.2 Der Mandant als InitiatorDie Hälfte der Befragten berichtet, dass in bis zu 25 % derMandate die Vergütung durch die Mandanten selbst angesprochenwird (häufigste Schätzung: 10 % der Fälle). Es zeigt sichdarüber hinaus, dass nach den Einschätzungen von 12 % derBefragten Mandanten das Preisthema mit großer Regelmäßigkeit,d.h. in 75 % bis 100 % der Fälle, anschneiden.Bezogen auf unterschiedliche Mandantengruppen ergeben sichdeutliche Unterschiede: Nach Einschätzung der befragten Anwältespricht rund ein Viertel der größeren Unternehmen dasVergütungsthema immer an. Bei mittelständischen Unternehmenliegt dieser Anteil mit 12 % bereits deutlich niedriger. BeiPrivatkunden ist eine regelmäßige Ansprache des Themasnochmals deutlich seltener (4 %).6.3 KommunikationswegeEine zwischen Rechtsanwalt und Mandant frei verhandelte Vergütungstellt den Anwalt nicht nur vor die Herausforderung, dieVergütungsfrage überhaupt anzusprechen, sondern auch vordas Problem, auf welchen Wegen er dem Mandanten seineHonorarvorstellungen vermittelt. Nahezu alle befragten Anwälte,die eine Vergütungsvereinbarung abschließen, sprechen dieVergütungsfrage im persönlichen Gespräch mit dem Mandantenan.21 % Prozent der Befragten wählen (außerdem) die Möglichkeit,die Vergütung im Rahmen eines gesonderten Schreibensfestzuhalten. 19 % bitten um die schriftliche Bestätigung dergetroffenen Vergütungsvereinbarung. Fax und E-Mail stehendahinter weit zurück (5 % bzw. 3 %).6.4 Bewertung der GesprächssituationInsgesamt 55 % der Befragten empfinden es eher nicht als unangenehm,die Vergütungsfrage von sich aus anzusprechen.31 % bewerten diese Situation ambivalent und immerhin 13 %der befragten Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte charakterisierensolche Gespräche als unangenehme oder sehr unangenehmeSituationen. Auffällig ist, dass es Rechtsanwältinnendeutlich unangenehmer als ihren männlichen Kollegen ist, dieVergütungsfrage aktiv anzusprechen.Insgesamt ist es von Bedeutung, mit welchen Mandanten dieVergütungsfrage erörtert wird. Die zeigt sich bei der Analyseder Ergebnisse nach der Mandatsstruktur: Mit zunehmendemAnteil gewerblicher Mandate wird die Gesprächssituation inHonorargesprächen als weniger unangenehm wahrgenommen.6.5 Förderung der Akzeptanz von VergütungsvereinbarungenUm ihre Mandanten von einer Vergütungsvereinbarung zuüberzeugen, erläutern 82 % der befragten Anwälte Umfangund Schwierigkeit des anstehenden Mandats, häufig in Verbindungmit einer Beschreibung der in der Vergütung enthaltenenLeistung (67 %). Bereits deutlich weniger häufig erläutern Anwälteden geldwerten Nutzen ihrer Abrechnungsmethode gegenüberder Anwendung des RVG (41 %). Etwa gleich viele Be-