Branchenreport - IG Metall

Branchenreport Werkzeugmaschinen 2006
• „Wir wären froh gewesen, wenn wir nur den Lopez gehabt hätten.
Da gab es in den letzten Jahren aber noch mehr und noch größere
Preisdrücker“ (BR).
• Gleichzeitig wird bei großen Aufträgen die Vorfinanzierung immer
stärker eingeschränkt. Wo zuvor die Kunden z. B. eine Transferstraße
durch Bezahlung in Tranchen von Beginn der Produktion an
mitvorfinanziert hatten, wird heute der Werkzeugmaschinenbau
vielfach mit den Kosten bis zur Fertigstellung alleine gelassen.
Auch die vor allem 2004 stark erhöhten Materialkosten können in
der Regel nicht weitergegeben werden. Gleichzeitig erhöhen sich
die Nachlaufkosten kontinuierlich. Insgesamt verschlechterte sich
die Zahlungsmoral der Abnehmer deutlich. Schon bei kleinen
Mängeln halten die Kunden die letzte Zahlung zurück.
„Ist in der Bedienungsanleitung auf Seite 412 ein kleiner Fehler, so wird das
schon als Grund genommen, die letzte Rate nicht zu zahlen“ (BR).
„Die Lastenhefte werden immer unverschämter. Und wem es nicht gelingt,
Unmögliches zu bewerkstelligen, dem wird dann eben die letzte Zahlung gestrichen“
(BR).
„Aufgrund der schlechten Zahlungsmoral der Kunden wird bei uns die Bedeutung
des Forderungsmanagements immer größer“ (BR).
• Internetauktionen als „Preisdrücker“ spielen dagegen bei hochkomplexen
Produkten wie Transferstraßen oder Bearbeitungszentren
keine große Rolle mehr, nachdem während der New-
Economy-Euphorie nach 2000 in diesem Zusammenhang zum Teil
schmerzliche Erfahrungen gemacht werden mussten. Hier werden
Preisdruck und Unterbietungswettbewerb inzwischen auf anderen
„Schlachtfeldern“ ausgetragen. Anders als die Systemhersteller mit
vorwiegend Einzelfertigung sind allerdings die Hersteller von komplexen
Erzeugnissen in Serien bzw. Kleinserienfertigung (z. B.
Drehmaschinen, Fräsmaschinen, Motorenprüfstände) vermehrt mit
Internetauktionen konfrontiert, die den vorhandenen Preiskampf
zusätzlich verschärfen.
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„Unser erstes Angebot für einen deutschen Autohersteller lag
bei 4,5 Millionen Euro. Da wir den Auftrag unbedingt benötigt
haben, gingen wir bis an die Schmerzgrenze der Herstellkosten
von ca. 3,6 Millionen Euro und lagen immer noch an dritter Stelle.
Und auch nochmals 10 Prozent Nachlass nutzten nichts“
(BR).
Zunehmende Finanzierungsprobleme
in
der Branche
Internetauktionen
als „Preisdrücker“