Branchenreport - IG Metall

Branchenreport Werkzeugmaschinen 2006
druck wächst vor allem im mittleren Technologiesegment durch chinesische
Eigenproduktion und durch die Erschließungsaktivitäten koreanischer
und japanischer Hersteller. Dominierender Anwender bleibt der
Automobilbau. Für Anbieter aus Deutschland gibt es in diesem Bereich
vier strategische Herausforderungen:
1. Absicherung des Geschäfts mit deutsch-chinesischen Joint Ventures
2. Ausbau des Geschäfts mit chinesischen Kfz-Herstellern
3. Akquisition von Neukunden im chinesischen Zuliefererbereich
4. „Design protection“ zur Bekämpfung der chinesischen Produktpiraterie
Laut VDW sollten die größten Anstrengungen in Sachen Sicherung und
Ausbau von China-Aktivitäten deutscher Werkzeugmaschinenhersteller
dem Service und Vertrieb gelten (zum Beispiel Schulung von Servicekräften
und Bedienern, Teleservice, Verkürzung der Reaktionszeiten).
3.2.2. Vereinigte Staaten
Ende der 90er Jahre verzeichnete die US-Werkzeugmaschinennachfrage
ein absolutes Spitzenniveau. Seitdem sorgte eine
Staffel jährlich hoher Minusraten für einen Tiefstand beim Werkzeugmaschinenbau
im Jahr 2003 mit einem Marktvolumen von nur noch 2,3
Milliarden US-Dollar, was weniger als einem Drittel des vorigen Höchststandes
entspricht. Hier muss als wesentlicher Faktor berücksichtigt
werden, dass US-Auslandsinvestitionen vor allem in China und Lateinamerika
rasant zunehmen. Inzwischen hat auch der US-Markt wieder an
Schwung gewonnen. Der Exportwert der deutschen Werkzeugmaschinenhersteller
stieg 2005 um rund 11 Prozent auf 791 Millionen Euro,
liegt aber noch unter dem Rekordergebnis des Jahres 2001 von 945
Millionen Euro. Die wesentliche strategische Herausforderung für
deutsche Werkzeugmaschinenhersteller besteht demnach darin,
den Spagat zu schaffen zwischen der Betreuung US-amerikanischer
Kunden, die weiterhin über Beschaffungsprogramme entscheiden, und
den eigentlichen Anwendern, meist Auslandstöchter von US-Konzernen.
Somit sind neben dem weiterhin essentiellen, auf Kernkunden ausgerichteten
Direktvertrieb, die Vertriebsaktivitäten auch auf die US-
Zulieferer sowie auf Mexiko und das restliche Lateinamerika auszudehnen.
Laut VDW sind mittel- und langfristig Beschaffungsinitiativen im
US-Dollar-Raum (und übrigens auch im Yen-Raum) bzw. die Produktion
vor Ort zu überlegen. Verschiedene große deutsche Werkzeugmaschinenhersteller
verfügen bereits über Produktionsstandorte in den USA.
Dies erklärt den relativ hohen Anteil von Teilen und Komponenten an
der Gesamtausfuhr von Werkzeugmaschinen in die USA:
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Strategische Herausforderung
für
deutsche Anbieter
Strategische Herausforderungen
für
die deutschen
Werkzeugmaschinenhersteller