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Nachhaltige Veränderungen im Kunden-Lieferantenverhältnis Internationale Wettbewerbsposition gehalten <strong>Branchenreport</strong> Werkzeugmaschinen 2006 • Nicht zuletzt aufgrund der Überkapazitäten im Werkzeugmaschinenbau ist weiterhin damit zu rechnen, dass sich Preisverfall und Druck seitens der Kunden weiter verschärfen. Insbesondere bei den Kfz-abhängigen Absatzmärkten ist ein Verfall der „guten kaufmännischen Sitten und der kaufmännischen Seriosität“ zu beobachten. Mangelnde Vertragstreue durch die Kunden, anziehende Gewährleistungs- und Verfügbarkeitsnormen sowie nachträgliche Preiskürzungen haben das Kunden-Lieferantenverhältnis nicht nur im Kfz-Zulieferbereich, sondern auch im automobilorientierten Maschinenbau stark verändert. „Die meisten Einkäufer aus der Automobilindustrie sind auf dem Karrieretrip und wollen sich durch Preisschlachten profilieren. Die Sitten und die Geschäftskultur sind in den letzten Jahren viel rauer geworden“ (BR). • Einen Teil der Probleme produzieren Werkzeugmaschinenbauer jedoch selbst, weil sie den Vertragspartnern auf der anderen Seite nicht mehr gewappnet sind: Mängel bei der Vertragsgestaltung führen zu Kundennachforderungen und Kosten für die Hersteller, die manchmal ins Unermessliche steigen! 3.2. Internationale Märkte und wichtigste Absatzländer Im internationalen Vergleich konnte Deutschland auch 2005 die zweite Position im Ranking der produktionsstärksten Länder halten (nach Japan mit seiner boomenden Binnennachfrage und vor der VR China, die Italien auf den vierten Platz verwies). • Trotz deutlicher Zuwächse im Export von 12,3 Prozent auf einen Wert von über 5,1 Milliarden Euro - ein neues Rekordniveau - verloren die deutschen Werkzeugmaschinenhersteller 2005 den Titel Exportweltmeister ganz knapp an Japan, das mit einem Exportvolumen von umgerechnet 5,2 Milliarden Euro einen Zuwachs von 25 Prozent zu verzeichnen hatte. Japan profitiert deutlich von seiner geografischen Schlüsselposition im asiatisch-pazifischen Wachstumsraum. • Nach China (mit knapp 8,8 Milliarden Euro), Japan (6,1 Milliarden Euro) und den USA (4,7 Milliarden Euro) qualifizierte sich Deutschland mit 4,3 Milliarden Euro schließlich als viert stärkster Werkzeugmaschinenmarkt. 12 12 Vgl. im Folgenden: VDW (2006): Die deutsche Werkzeugmaschinenindustrie im Jahr 2005. Frankfurt am Main, März 2006. 34
<strong>Branchenreport</strong> Werkzeugmaschinen 2006 Japan Deutschland Italien VR China Taiwan Deutschland 35 VR China Japan USA Italien Werkzeugmaschinenproduktion 2005 (in Mio. Euro) Top-5-Länder 2.654 4.019 3.925 7.800 Werkzeugmaschinenmärkte 2005 (in Mio. Euro) Top-5-Länder 2.650 4.680 4.335 6.058 10.669 Quelle: VDW 8.761 Quelle: VDW
Seite 1 und 2: Branchenreport Werkzeugmaschinen 20
Seite 33: Branchenreport Werkzeugmaschinen 20

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