sportFACHHANDEL fashion_09_2016

In der neuen Filiale am Rüfiplatz haben
Snowboard und Freeride eine eigene
Adresse bekommen.
wie vor eine Zielgruppe, die Ausgefallenes
und weniger Sportliches haben wolle, so
Ambros Strolz. Labels wie Moncler, Fendi,
Bogner bieten Teile in die Richtung an, aber
der Glamour sei sehr reduziert. Strasssteine
allover gebe es gar nicht mehr. Im Trend
zu technischer Skibekleidung dominiere
Understatement.
Die eigene Skibekleidungskollektion wurde
trotz Erfolges schon vor mehreren Jahren
eingestellt. Zuletzt wurden ca. 80 Kunden
beliefert. „Die Anforderungen an eine
Marke sind sehr hoch, erklärt Strolz, „eine
Kollektion muss heute 100-prozentig sein.
Wir haben das zu zweit gemacht und hätten
aufstocken müssen. Man geht ein großes
Risiko ein, bevor man auch nur ein Teil
verkauft hat. Der Einzelhandel ist hart, aber
die Produktion ist noch mal härter. Wenn
Material oder Produktion Mängel haben,
dann geht das gleich in Serie.“
Nach wie vor ungelöst ist das Problem der
verschiedenen Verkaufszeitfenster in Stadt
und Wintersportregion. Wenn zuviel Ware
im Umlauf ist und der Schnee ausbleibt,
werden die Händler in der Stadt nervös
und reduzieren die Preise im Dezember,
wenn die Händler in den Bergen gerade erst
aufgesperrt haben. Ambros Strolz: „Wir
können nur hart bleiben. Wir sind ein Tourismusbetrieb
und versuchen so lang wie
möglich regulär zu verkaufen.“
90 Prozent Winterbetrieb
Die Wintersaison am Arlberg läuft von
Dezember bis Mitte April. Das sind 18
Wochen, in denen Strolz 90 Prozent des
Jahresumsatzes erwirtschaftet. Kerngeschäft
ist nach wie vor der Skisport. Wobei
die Zahl der nichtskifahrenden Touristen
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FASHION • 09/2016
tendenziell steigt. Es sind Paare, von denen
nur einer Ski fährt, ältere Menschen oder
Menschen, die das Wintererlebnis in Lech
suchen. Für diese Zielgruppe wurden
alternativ zu den Pisten Langlaufloipen und
Sonnenwanderwege errichtet. Vor allem
die Begeisterung für das Wandern hat stark
zugenommen. Ambros Strolz: „Wir müssen
dieser Tendenz im Sortiment Rechnung
tragen. Das sind Kunden, für die das Einkaufen
und das Modesortiment wichtig ist.“
Auch die Klimaverschiebung beeinflusst
das Geschäftsmodell des traditionellen
Betriebes. Ambros Strolz zitiert eine Klimastudie
zur Region Zürs, Lech, Warth-Schröcken,
die besagt, dass die durchschnittliche
Temperatur in den vergangenen 45 Jahren
deutlich gestiegen ist. Die Erfahrung zeigt,
dass die Wettersituation unberechenbarer
wird und das insbesondere in der Vorsaison,
d.h. in den ersten drei Wochen im Dezember.
Wenn in den Städten kein Schnee liegt,
fehlt die Stimulation und die Buchungen
bleiben aus.
Im Sommer profitiert die auf 1500 Meter
Seehöhe liegende Region von der Klimaentwicklung.
Wenn es in den Niederungen
tropische Temperaturen hat, flüchten die
Leute in die Berge, wo es angenehm kühl
ist. Strolz konnte im Sommer 2015 den besten
Umsatz der Unternehmensgeschichte
verzeichnen. Das führt Ambros Strolz u.a.
auch auf eine Reihe an attraktiven Kulturevents
zurück.
Bedeutung der
Sommersaison steigend
Trotz der relativ geringen Bedeutung ist die
Sommersaison wichtig für das Unternehmen.
Das Sporthaus liegt im Ortskern und
im Sommer zuzumachen wäre unmöglich.
Zudem gilt es, die Führungskräfte das ganze
Jahr hindurch zu beschäftigen, um das
System zu erhalten. „Stadtshops haben eine
Fluktuation von 15 bis 20 Prozent,“ erklärt
Ambros Strolz „und bei uns liegt sie – trotzdem
wir ein Saisonbetrieb sind - auch nicht
darüber. Wie können unsere Mitarbeiter im
Schnitt drei bis fünf Jahre halten.“
Sortimentsthemen im Sommer sind
Wandern, Tracht und Mode sowie die
Anfertigung der Skischuhe, die sich zum
Ganzjahresgeschäft entwickelt hat. War
bisweilen im Sommer nur das Sporthaus
geöffnet, so wird Strolz im kommenden
Sommer erstmals Radverleih und –service
anbieten. Als Standort bietet sich die in
Seilbahnnähe gelegene Filiale am Rüfiplatz
an. Zwei begeisterte Radspezialisten im
Unternehmen sollen den Aufbau der neuen
Unternehmenseinheit übernehmen.
Strukturelle Probleme
Der Onlineverkauf wurde nach einem ersten
Versuch wieder eingestellt. Ambros Strolz
sieht keine Möglichkeit, das Einkaufserlebnis,
das Strolz ausmacht, auf eine Internetseite
zu bringen. Mit dem Katalog gelinge
das. Dazu kommt, dass Strolz als Saisonbetrieb
einen von Ganzjahresbetrieben
abweichenden Rhythmus hat. Die Ware wird
später geliefert, weil der Verkauf erst im Dezember
beginnt und Mitarbeiter werden in
Nichtverkaufszeiten mit der Entgegennahme
und Auszeichnung von Ware beschäftigt.
Strolz: „Wir müssten ein vollkommen neues
System entwickeln, um einen Online-Shop
zu etablieren. Auch würde es die Kosten
sprengen, das ganze Sortiment online zu
stellen.“ Denkbar wäre es, Key-Looks online
zu stellen. Denn schon jetzt bekommen
Kunden aufgrund der Katalogabbildungen
Auswahlsendungen. Der Katalog erscheint
mit einer Auflage von 12.000 und wird in
Deutschland, Österreich und Schweiz versendet.
Kaum beeinflussbar ist die Nachhaltigkeit
des Sortiments. Nachhaltige Kollektionen,
wie die in Österreich produzierte Marke
Frauenschuh, werden geführt. Eine weiter
gehende ökologische Ausrichtung des Sortiments
scheitert daran, dass insbesondere
die Sportmodekollektionen im Gros aus
Fernost kommen. In den beeinflussbaren
Aspekten agiert das Unternehmen weitgehend
nachhaltig. Die Standorte werden mit
Wärmerückgewinnung aus Licht betrieben,
das für die Heizung verwendet wird. Zudem
wird auf strikte Mülltrennung geachtet.
Text: Hildegard Suntinger, Wien
© Sporthaus Strolz/ Alex Kaiser