Militaer_1_2017
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N E W S A U S D E R S I C H E R H E I T S B R A N C H E<br />
china wirbt um<br />
panzer-kunden<br />
Auch die Panzerhersteller rückten auf<br />
der IDEX ihre aktuellen Produkte in den<br />
Fokus. Allen voran die beiden Marktführer<br />
Krauss-Maffei Wegmann und Nexter<br />
mit den aktuellen Ausführungen von<br />
Leopard-A7 und Leclerc. Daneben warb<br />
aber auch der Hersteller des neuen chinesischen<br />
Kampfpanzers VT-4 (auch als<br />
MBT-3000 bezeichnet) um Kundschaft.<br />
Norinco-Vertreter erklärten in bemühtem<br />
Englisch, dass die gezeigte Letztversion<br />
der Type-90-II-Familie als<br />
Hauptwaffe eine 125mm-Kanone trägt.<br />
Weiters wurde auf die GPS-gelenkte<br />
Munition, das aktive Schutzsystem des<br />
VT-4 sowie Laser-Warner hingewiesen.<br />
Explizit als für den Exportmarkt konzipiert,<br />
gibt es auch schon einen Erstkunden:<br />
Die thailändische Armee<br />
ist aus einem ukrainischen Vertrag<br />
ausgestiegen und hat 28 Stück des<br />
50-Tonners um knapp 150 Millionen<br />
Euro bestellt. Darüber hinaus besteht<br />
eine Option auf weitere 150 Stück.<br />
FOTO S : G E O r G M A D E r<br />
„DAS IST HIER EIN VITALER ZUKUNFTSMARKT“<br />
MARCUS<br />
GURTNER<br />
ist Verkaufsdirektor<br />
bei Airborne-<br />
Technologies<br />
in Wr. Neustadt.<br />
Airborne-Technologies ist eine relativ junge österreichische<br />
Firma, die auf luftgestützte Überwachungs- und<br />
Aufklärungstechnologien setzt. Wir haben mit Verkaufsdirektor<br />
Marcus Gurtner über den Messeauftritt des<br />
Unternehmens auf der IDEX, aktuelle Aufträge und<br />
die jüngste technische Entwicklung gesprochen.<br />
Herr Gurtner, warum ist Airborne hier bei der IDEX in<br />
Abu Dhabi präsent?<br />
Weil die Region für uns eine sehr interessante ist. Wir<br />
sind in Europa etabliert, wachsen in 45 Ländern weltweit,<br />
aber der Mittlere Osten ist einfach ein vitaler Zukunftsmarkt.<br />
Speziell für unsere Komplettlösungen, also ganze<br />
Flugzeuge etwa auf Basis von Twin-Turboprops wie der<br />
Beech King Air, sehen wir hier gute Chancen. Da haben<br />
wir durch einen vor der Erstauslieferung stehenden Auftrag<br />
der britischen Bundespolizei eine gute Referenz und<br />
bieten wir für Oberflächenkontaktsuche etwa die 5000eroder<br />
7000er-Serie Galileo von SELEX an. Vielversprechend<br />
entwickeln sich hier im Markt auch unseren innovativen<br />
und auf NATO- und Ostplattformen passenden<br />
Aufklärungsbehälter und überhaupt die ganze Behälterfamilie,<br />
die aus dem sogenannten S.C.A.R.-Pod entstanden<br />
ist. Dabei muss nichts verkabelt werden, der Pod<br />
generiert eine Art Bord-WLAN zum Bediener ins Cockpit.<br />
Dieser Wärmebild-Optronik-Pod ist von Fotos an slowenischen<br />
PC-9 oder der tschechischen L-159 ALCA bekannt.<br />
Genau. Darauf basierend bieten wir nun auch Behälter mit Radars<br />
an, etwa mit dem Thales Eyemaster. Hier in der Region<br />
gibt es unzählige Plattformen, die man damit ausrüsten könnte,<br />
darunter Trainer wie die Tucano oder auch Hubschrauber.<br />
Setzt sich bei einer Beschaffung – egal ob Pod oder Komplettlösung<br />
– der Einkäufer mit dem Sensorhersteller zusammen<br />
oder macht Ihr das?<br />
Wir treten als Architekt einer Gesamtlösung auf, als sogenannter<br />
„Prime“. Alle Kunden wünschen sich möglichst einen Komplettanbieter,<br />
der ihnen alles aus einer Hand liefert. Dank<br />
unserer anpassungsfähigen Firmenstruktur sind wir dabei<br />
flexibler als „Big Boys“ wie L3 oder Lockheed und können<br />
neueste Technologie wesentlich kostengünstiger anbieten.<br />
Eine andere Frage: Ihr seid hier in den Österreich-Stand der<br />
ARGE-Sicherheit der WKO eingebunden. Wärt Ihr auch ohne<br />
die Wirtschaftskammer hier?<br />
Ja, weil wir einfach hier sein müssen! Es ist aber ein unfassbarer<br />
Mehrwert, hier im WKO-Verbund aufzutreten, dadurch<br />
ergibt sich ein toller Netzwerkeffekt , man kann sich über<br />
mitunter teure Lernkurven austauschen und erfährt von<br />
den Handelsdelegierten rascher von Veränderungen bei<br />
Beschaffungsverantwortlichen in diversen Ländern. In Summe<br />
ist das für uns also eine unverzichtbare Unterstützung.<br />
M I L I T Ä R A K T U E L L