stahlmarkt 2.2018 (Februar)

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SEITENBLICK
Kaufen statt gründen
Manchmal kann Secondhand auch erste Wahl sein: Wenn potenzielle
Jungunternehmer vor dem Sprung in die Selbstständigkeit zurückschrecken,
kann die Übernahme eines etablierten Betriebs eine Alternative sein. So
lässt sich das Risiko besser kalkulieren. Kaufangebote gibt es reichlich.
Jürgen Junker hatte immer den Traum,
ein eigenes Unternehmen zu führen. Eine
Neugründung kam für ihn allerdings nie in
Frage. »Wenn man wie ich eine Selbstständigkeit
im produzierenden Gewerbe
anstrebt, stellt man schnell fest, dass der
Markt vielfach bereits gesättigt ist. Deshalb
habe ich mich nach einem bereits bestehenden
Be trieb umgesehen,
der für eine
Übernahme geeignet
war«, sagt Junker.
Er hatte eine
ungefähre Größenordnung
vor Augen,
war aber nicht auf eine bestimmte Branche
fixiert. »Fest stand für mich nur, dass es ein
Betrieb im produzierenden Gewerbe sein
sollte.«
Vor drei Jahren übernahm er die Mott
Metallwaren und Bühnenbau GmbH in Tauberbischofsheim,
ein Familienunternehmen
mit knapp 100-jähriger Tradition. Inhaber
Torsten Mott wollte den Betrieb aus Altersgründen
abgeben und war auf der Suche
nach einem Nachfolger. Der Kontakt kam
über nexxt change zustande, eine internetbasierte
Unternehmensbörse, die vom Bundesministerium
für Wirtschaft und Energie,
der KfW Bankengruppe, den deutschen
Industrie- und Handelskammern sowie weiteren
Partnern aus Industrie und Handwerk
unterstützt wird.
Wie Junker geht es vielen potenziellen
Jungunternehmern, die lieber etwas Etabliertes
kaufen wollen als eine Neugründung
in Angriff zu nehmen: Sie können aus einem
großen Angebot wählen. Denn der Markt
»
In der Industrie kommen fünf
Alt-Inhaber auf einen potenziellen
Unternehmenskäufer.
für zur Übergabe anstehende Unternehmen
befindet sich in einer Schieflage. Es gibt
deutlich mehr Seniorunternehmer, die über
Börsen wie die Deutsche Unternehmerbörse
(DUB) oder über Einschaltung ihrer örtlichen
IHK einen Nachfolger suchen als ernsthafte
Interessenten. nexxt-change verzeichnet
aktuell lediglich 2.075 Kaufgesuche. Dem
stehen 6.635 zum
Verkauf stehende
Unternehmen ge -
genüber.
Und der Angebotsüberhang
wird
noch größer werden.
Wenn sich die geburtenstarke Babyboomer-Generation
im Laufe der nächsten zehn
bis 15 Jahre aus dem Berufsleben zurückzieht.
Die nachfolgenden Generationen sind
deutlich kleiner. Nach einer Analyse der KfW
planen jährlich etwa 200.000 Un ternehmer,
ihre Firma (die meisten in einer Umsatzgröße
zwischen 500.000 € und 1 Mill. € Jahresumsatz)
an einen Nachfolger zu übergeben oder
zu verkaufen – Tendenz steigend.
Dazu passt eine Untersuchung des Instituts
für Mittelstandsforschung, wonach
aktuell in jedem Jahr lediglich etwa 27.000
kleine und mittlere Unternehmen tatsächlich
den Inhaber wechseln. Die Übergabe an
einen Interessenten wie Junker, der lieber
eine bestehende Firma übernimmt statt
selbst zu gründen, ist dabei nur selten eine
Option. Im KfW-Gründungsmonitor 2017
heißt es: »Die Übernahme eines bestehenden
Unternehmens oder die tätige Beteiligung
an einem solchen sind für viele Gründer
offensichtlich weniger attraktiv. Auf
Übernahmegründer entfiel 2016 ein Anteil
von 9 %, auf Beteiligungsgründer 14 %.«
Dabei hat die Unternehmensnachfolge
viele Vorteile. Im Idealfall hat sich das Alt-
Unternehmen bereits einen prominenten
Platz auf dem Markt erkämpft. Es verfügt
über ein bewährtes Geschäftsmodell und
ein gutes Standing – allesamt Pluspunkte in
Verhandlungen mit möglichen Geldgebern.
Hinzu kommt, dass Organisation und Ar -
beitsabläufe nicht erst zeit- und ressourcenintensiv
aufgebaut werden müssen. Möglicherweise
steht auch der Alt-Unternehmer
noch einige Zeit mit Rat und Tat zur Verfügung.
Auf der anderen Seite lauern auch viele
Gefahren. Der Jungunternehmer hat keine
Zeit, in seine Rolle hineinzuwachsen. Er
besitzt vom Start weg eine Führungsposition
und übernimmt volle Verantwortung. Obendrein
hat er ein großes Investment zu schultern,
schließlich erwirbt er den Betrieb meist
als Ganzes. Bestehende Strukturen können
sich auch als nachteilig erweisen, wenn sie
nicht mehr zeitgemäß sind und möglicherweise
gegen den Widerstand des Personals
angepasst werden müssen. Auch sind Konflikte
mit dem Alt-Unternehmer nicht auszuschließen,
wenn der zunächst in irgendeiner
Form mit an Bord bleibt.
Zu den größten Stolpersteinen der Unternehmensnachfolge
zählt nach Beobachtung
des Deutschen Industrie- und Handelskammertages
(DIHK) die Finanzierung. Für eine
Übernahme benötigen Gründer meist we -
sentlich mehr Geld als für eine Neugründung.
Was nach Feststellung des Instituts für
Entrepreneurship, Mittelstand und Familienunternehmen
(EMF-Institut) viele Gründer
nicht wissen: Nachfolgern stehen ebenso
viele öffentliche Kredite und Zuschüsse zu
wie Neugründern. Es kann also eine Überlegung
wert sein, über den Erwerb eines
Betriebs den Sprung in die Selbstständigkeit
zu wagen. ber (sm 180205915)
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